【正文】 播 B．有利于顯示自己的實(shí)力C．有利于顯示自己的氣度 D．可以給客戶帶來方便14．以下關(guān)于網(wǎng)站在展覽會(huì)營(yíng)銷工作中的作用正確的是（ ABD ）。A．展覽會(huì)的預(yù)期規(guī)模 B．展覽會(huì)的展品類別C．展覽會(huì)的歷史沿革 D．展覽會(huì)的觀眾信息11．客戶層面信息包括（ ACD ）A．展會(huì)相關(guān)信息 B．市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位C．組展方聯(lián)絡(luò)方式 D．網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)12．展覽會(huì)網(wǎng)站推廣途徑包括（ ABC ）。A．網(wǎng)上預(yù)定展位 B．對(duì)展覽會(huì)滿意度調(diào)查投票站C．網(wǎng)上支付 D．瀏覽者網(wǎng)上答疑系統(tǒng)9．屬于展覽會(huì)網(wǎng)站評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的是（ ABD ）。A．觀眾信息 B．新聞發(fā)布會(huì) C．贊助計(jì)劃 D． 參展商手冊(cè)7．展覽會(huì)網(wǎng)站上設(shè)置的組織者與瀏覽者之間的互動(dòng)系統(tǒng)有：（ BC ）。A．內(nèi)容簡(jiǎn)潔權(quán)威 B．風(fēng)格簡(jiǎn)潔、穩(wěn)重、高效 C．內(nèi)容詳盡權(quán)威 D．功能經(jīng)濟(jì)實(shí)用5．以下屬于展覽會(huì)網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)成的是（ ABD ）。A．因特網(wǎng)在信息傳播中擁有傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)點(diǎn)B．組展商的目標(biāo)客戶是與因特網(wǎng)高度接觸的商務(wù)群體C．因特網(wǎng)傳播時(shí)尚 D．因特網(wǎng)受會(huì)展企業(yè)歡迎3．展覽會(huì)組織者利用因特網(wǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)空間的方法包括（ ABC ）。A．商務(wù)網(wǎng)站 B．娛樂網(wǎng)站 C．政務(wù)網(wǎng)站 D．民務(wù)網(wǎng)站二、多選1．因特網(wǎng)在信息傳播過程中具備的其他傳統(tǒng)媒介工具無法比擬的優(yōu)點(diǎn)是（ ABCD ）。A．簡(jiǎn)潔 B．穩(wěn)重 C．高效D．詳盡14．組展商建立網(wǎng)站的根本目的是（ D ）。A．客戶層面 B．營(yíng)銷層面 C．內(nèi)部因素 D．技術(shù)層面11．展覽會(huì)（ A ）是參展商與觀眾系統(tǒng)了解展覽會(huì)信息的權(quán)威平臺(tái)A．官方網(wǎng)站 B．電子廣告 C．電子郵箱D．展覽會(huì)主辦人博客12．展覽會(huì)組織者在與客戶進(jìn)行網(wǎng)上溝通時(shí)，應(yīng)該把（ C ）作為最重要的溝通工具。A．贊助計(jì)劃 B．展會(huì)簡(jiǎn)介 C．參展商服務(wù)信息 D．個(gè)性化服務(wù)計(jì)劃9．（ B ）主要是向展商介紹舉辦地的交通、住宿、餐飲等旅行信息。A．行業(yè)信息 B．展會(huì)簡(jiǎn)介 C．展會(huì)信息 D．參展商服務(wù)信息7．（ C ）是指導(dǎo)參展商展前、展中、展后活動(dòng)的指南針。A．行業(yè)信息 B．展商信息 C．展會(huì)信息 D．參展商服務(wù)信息5．（ A ）主要包括主辦機(jī)構(gòu)、合辦機(jī)構(gòu)、協(xié)辦機(jī)構(gòu)和國(guó)際支持媒體等。A．客戶數(shù)據(jù)庫(kù) B．展覽會(huì)基本信息 C．招展招商進(jìn)程 D．主要客戶基本情況3．以下說法不正確的是（ D ）。（對(duì)）因特網(wǎng)在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用一、單選1．建立展覽會(huì)官方網(wǎng)站的首要目標(biāo)是向目標(biāo)客戶傳播（ C ）。（對(duì)）16．單純結(jié)果導(dǎo)向的營(yíng)銷考核方式是企業(yè)的最優(yōu)選項(xiàng)。（錯(cuò)）14．營(yíng)銷工作在整個(gè)會(huì)展企業(yè)的工作體系中應(yīng)該處于龍頭地位。（錯(cuò)）12．會(huì)展?fàn)I銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具促進(jìn)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。（錯(cuò)）10．會(huì)議的主要功能是促進(jìn)商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強(qiáng)信息交流和溝通。（對(duì)）8． 2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)是中國(guó)舉辦的國(guó)際性大型活動(dòng)的典型代表。（錯(cuò)）6．營(yíng)利性展覽通常以貿(mào)易性展覽會(huì)為主。（對(duì)）4．展覽會(huì)被譽(yù)為世界經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的晴雨表。（對(duì)）2．會(huì)議是自發(fā)性的群眾聚會(huì)。A．功利理念 B．營(yíng)銷龍頭理念 C．全員營(yíng)銷理念 D．客戶至上理念15．展覽會(huì)至少涉及（ ABCD ）板塊的活動(dòng)。A．會(huì)展宣傳B．會(huì)展推廣 C．會(huì)展產(chǎn)品 D．會(huì)展服務(wù)13．營(yíng)銷人員對(duì)（ ABCD ）的正確認(rèn)識(shí)是將展覽會(huì)產(chǎn)品銷售出去并為企業(yè)創(chuàng)造更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。A．目標(biāo)客戶群體 B．客戶需求特征 C．客戶支付能力 D． 組織者盈利模式10．會(huì)展?fàn)I銷中必須克服的錯(cuò)誤理念是（ ABC ）。A．國(guó)際性大型活動(dòng) B．區(qū)域性大型活動(dòng)C．地方性節(jié)慶活動(dòng) D．重大慶典活動(dòng)8．（ ACD ）統(tǒng)稱為會(huì)展活動(dòng)。A．營(yíng)利性展覽會(huì) B．貿(mào)易類展覽會(huì) C．綜合展覽會(huì) D．專業(yè)展覽會(huì)6．根據(jù)展示的目的不同可以將展覽會(huì)分為（ BC ）。A．社會(huì)團(tuán)體類會(huì)議 B．公司會(huì)議 C．文化交流會(huì)議 D．教育培訓(xùn)會(huì)議4．展覽會(huì)的信息高度集中包括（ BCD ）。A．是一種聚眾行為 B．是一種有目的的行為C．是一種有組織的行為 D．是一種固定不變的行為2．以下屬于按照組織形式的不同將會(huì)議分類的選項(xiàng)為（ ABD ）。A．會(huì)議 B．展覽會(huì) C．特殊活動(dòng) D．體育賽事15．有關(guān)會(huì)議、展覽和特殊活動(dòng)的共性說法不正確的是（ C ）。A．商務(wù)型會(huì)議 B．度假型會(huì)議 C．展銷會(huì)議 D．公司會(huì)議13．下列說法不正確的是（ D ）。A．特殊活動(dòng) B．展覽會(huì) C．會(huì)議 D．博覽會(huì)11．（ A ）通常是組織內(nèi)部成員之間以及不同組織之間最常用的溝通方式。A．奧運(yùn)會(huì) B．廣交會(huì) C．世界博覽會(huì) D．投洽會(huì)9．以下屬于宣傳類展覽會(huì)的是（ D ）。A．信息高度集中 B．交易選擇空間小C．涉足行業(yè)前沿 D．通過一定藝術(shù)形式展示產(chǎn)品和技術(shù)7．展覽會(huì)永恒的主題是（ A ）。A．政府 B．客戶 C．自己 D．別的會(huì)展商5．綜合展覽會(huì)又稱（ C ）。A．政府與觀眾 B．參展商與政府 C．參展商與觀眾 D．以上說法均不正確3．會(huì)展?fàn)I銷研究的起點(diǎn)是研究（ D ）。（對(duì)）綜合練習(xí)一、單選題1．會(huì)展?fàn)I銷主要局限在（ A ）板塊。（錯(cuò)）14．對(duì)于小型公司來講，需要將贊助計(jì)劃書交給其總經(jīng)理。（錯(cuò)）12．對(duì)于贊助商來說，獨(dú)家贊助風(fēng)險(xiǎn)大。（對(duì)）10．贊助商是否贊助和贊助多少是以會(huì)展項(xiàng)目的實(shí)際成本為依據(jù)的。（錯(cuò)）8．管理者在談判時(shí)既要表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意，又要在原則性問題上不作讓步。（錯(cuò)）6．準(zhǔn)備時(shí)間越充裕的活動(dòng)會(huì)傾向于采用社會(huì)公開方式獲取贊助。（對(duì)）4．贊助商即使等級(jí)不同但獲得的商業(yè)回報(bào)卻一樣。（對(duì)）2．贊助商的贊助方式比其他方式來得直接迅速。A．贊助商通過交易所得 B．贊助商通過零售所得C．張貼在附屬物上的標(biāo)志 D．張貼在現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)志14．會(huì)展期間可供企業(yè)張貼宣傳條幅的地方有（ ACD ）。A．要求企業(yè)贊助什么 B．要求贊助多少C．企業(yè)可以通過贊助得到什么 D．代價(jià)是什么12．一份好的計(jì)劃書應(yīng)突出以下特點(diǎn)（ BCD ）。A．報(bào)價(jià)因素 B．資質(zhì)因素 C．信譽(yù)因素 D．地域因素10．選擇潛在贊助者的方法有（ BCD ）。A．等價(jià)原則 B．相關(guān)性原則 C．利益互換原則 D．不等價(jià)原則8．商業(yè)贊助主要按照（ AC D ）分類。A．社會(huì)公開方式 B．社會(huì)定向方式 C．內(nèi)部公開方式 D．內(nèi)部定向方式6．項(xiàng)目贊助建議書的主要元素包括（ABD ）。A．贊助商的資金實(shí)力 B．贊助活動(dòng)的知名度與品牌效應(yīng)C．宣傳媒介日益多元化 D．活動(dòng)經(jīng)營(yíng)方式日益商業(yè)化4．活動(dòng)組織者在決定是否需要商業(yè)贊助之前，還應(yīng)考慮（ ABC ）。A．贊助是一種商業(yè)交易行為 B．贊助是一種無償捐款C．贊助形式可以多樣化 D．企業(yè)從贊助中獲得的回報(bào)積極而深遠(yuǎn)2．贊助的作用體現(xiàn)為（ ABCD ）。A．誰合適和誰可能 B．誰有錢和誰愿意C．誰有名和誰容易 D．誰有錢和誰有名15．企業(yè)是否決定贊助取決于（ C ）。A．報(bào)價(jià)因素 B．資質(zhì)因素 C．信譽(yù)因素 D．市場(chǎng)推廣因素13．會(huì)展?fàn)I銷人員想要成功找到贊助商，首先需要（ D ）。A．會(huì)展類型 B．內(nèi)容 C．贊助商情況 D．贊助對(duì)象10．（ B ）贊助是商業(yè)贊助的主要形式。A．贊助商情況 B．內(nèi)容 C．形式 D．贊助對(duì)象8．按照（ C ）劃分，商業(yè)贊助可以分為獨(dú)家贊助和聯(lián)合贊助。A．社會(huì)公開方式 B．社會(huì)定向方式 C．內(nèi)部公開方式 D．內(nèi)部定向方式5．會(huì)展項(xiàng)目有針對(duì)性的地選擇贊助人，通過商業(yè)談判的形式獲得贊助并給予贊助人一定的商業(yè)報(bào)酬是指（ C ）　A．社會(huì)定向方式 B．社會(huì)公開方式 C．內(nèi)部定向方式 D．內(nèi)部公開方式6．提供贊助的主要是（ D ）。A．贊助活動(dòng)的知名度 B．贊助活動(dòng)的品牌效應(yīng)C．贊助商的贊助愿望 D．贊助商數(shù)量的多少3．獲取商業(yè)贊助的程序是（ B ）。（錯(cuò)）贊助一、單選1．贊助是（ A ）的一項(xiàng)獨(dú)特發(fā)明。（錯(cuò)）14．團(tuán)體認(rèn)購(gòu)的數(shù)量越多，獲得的價(jià)格折扣就越大。（對(duì)）12．會(huì)展項(xiàng)目會(huì)隨著知名度的提高以及市場(chǎng)的成熟而不斷調(diào)整定價(jià)策略。（錯(cuò)）10．展位價(jià)格的形成是綜合考慮多種因素的結(jié)果。（錯(cuò)）8．從根本上講，會(huì)展項(xiàng)目的宣傳對(duì)象就是與會(huì)展主題緊密相關(guān)的參展商和觀眾。（錯(cuò)）6．核心要素是每一個(gè)展覽會(huì)都必須提供的。（對(duì)）4．品牌和資產(chǎn)是展覽會(huì)最重要的無形資產(chǎn)之一。（對(duì)）2．會(huì)展?fàn)I銷人員正確的營(yíng)銷手段和策略來源于正確的營(yíng)銷理念。A．累計(jì)認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 B．單位認(rèn)購(gòu)展位面積折扣C．團(tuán)體認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 D．時(shí)令認(rèn)購(gòu)展位面積折扣15．差別定價(jià)技巧包括（ BCD ）。A．取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法 B．滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法C．合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法 D．撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法13．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ABC ）。A．展覽會(huì)行業(yè)價(jià)格水平 B．展覽會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略C．展覽會(huì)項(xiàng)目成本 D．展覽會(huì)目標(biāo)顧客的價(jià)格接受能力11．會(huì)展項(xiàng)目成本定價(jià)法主要包括（ AB ）。A．管理咨詢公司 B．廣告公司C．市場(chǎng)調(diào)查公司 D．公關(guān)公司9．展覽會(huì)的收入主要包括（ ABC ）。A．形象展 B．行業(yè)展 C．綜合展 D．商業(yè)展7．適合展覽會(huì)領(lǐng)域的宣傳手段包括（ ABCD ）。A．參展商 B．觀眾 C．會(huì)刊 D．展臺(tái)5．展覽會(huì)的附加要素包括（ BC ）。A．人們無法事先拿到展覽會(huì)的樣品 B．人們很難具體描述展覽會(huì)是什么C．人們無法事先知道展覽會(huì)的宣傳 D．人們很難事先得知展覽會(huì)的行業(yè)3．展覽會(huì)是由以下哪些要素構(gòu)成的（ BCD ）服務(wù)包。A．累計(jì)認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 B．一次認(rèn)購(gòu)展位面積折扣C．團(tuán)體認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 D．時(shí)令認(rèn)購(gòu)展位面積折扣二、多選1．以營(yíng)銷策略為中心的會(huì)展?fàn)I銷研究對(duì)象具體包括（ ABCD ）。A．領(lǐng)先定價(jià)法 B．跟隨定價(jià)法 C．獨(dú)立定價(jià)法 D．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法14．以下不屬于影響展位價(jià)格內(nèi)部因素的是（ B ）。A．組展企業(yè)運(yùn)行成本 B．展會(huì)項(xiàng)目成本 C．行業(yè)平均成本 D．展位租賃成本12．（ A ）是一種按照會(huì)展項(xiàng)目所花費(fèi)成本的高低來決定展位價(jià)格的方法。A．政府有關(guān)部門 B．行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等有關(guān)組織C．駐外使領(lǐng)館 D．專業(yè)化商業(yè)中介組織10．展覽會(huì)的定價(jià)方法主要是指（ D ）。A．直郵 B．廣告宣傳 C．人員推廣 D．新聞報(bào)道8．會(huì)議、表演、評(píng)獎(jiǎng)等屬于（ C ）宣傳方式。A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下說法不正確的是（ B ）。A．樹立會(huì)展?fàn)I銷理念 B．研究會(huì)展產(chǎn)品C．確定會(huì)展?fàn)I銷工具 D．研究會(huì)展目標(biāo)客戶的決策行為4．會(huì)展行業(yè)營(yíng)銷人員的基本功是（ C ）。A．參展商與觀眾 B．組展商與參展商 C．組展商與觀眾D．贊助商與觀眾2．（ B ）是成功舉辦一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)。（錯(cuò)）15．對(duì)會(huì)展觀眾的評(píng)估主要了解國(guó)內(nèi)觀眾的比例以及專業(yè)觀眾的比例。（對(duì)）13．組展商的現(xiàn)場(chǎng)管理工作是展覽會(huì)成功的重要保證。（對(duì)）11．計(jì)劃準(zhǔn)備展覽會(huì)階段沒有營(yíng)銷管理活動(dòng)。（錯(cuò)）9．進(jìn)度計(jì)劃主要是安排具有里程碑意義的事件的執(zhí)行時(shí)間。（對(duì)）7．會(huì)展項(xiàng)目需要考慮的細(xì)節(jié)問題眾多。（對(duì)）5．靈活性原則是會(huì)展項(xiàng)目策劃的關(guān)鍵性原則。（對(duì)）3．會(huì)展策劃是確定會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)