【正文】 哪些內(nèi)容？ □ 如何辦理出國展覽手續(xù) □如何選擇展位位置 □ 辦展國文化背景介紹 □參展禮儀 □ 展位布置 □展會現(xiàn)場推銷技巧 □ 參展交流技巧 □當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、知識產(chǎn)權(quán) 例五、關(guān)于我國企業(yè)對境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 （可多選） □知識型講授 □案例分析 □會展現(xiàn)場實(shí)踐 □頭腦風(fēng)暴法 □其他 ____________ 8. 您認(rèn)為境外展覽展前培訓(xùn)持續(xù)時間應(yīng)當(dāng)是 □ □ 1天 □ □ 2天 □ 2天以上 9. 您認(rèn)為境外展覽展前培訓(xùn)的收費(fèi)在什么價(jià)格您可以接受？ 例五、關(guān)于我國企業(yè)對境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 □ 500元以下 □ 500— 1000元 □ 1000—1500元 10. 對哪個地區(qū)的境外市場比較感興趣？ □北美 □西歐 □東歐 □東南亞 □澳洲 □日本、韓國 1 您對境外參展展前培訓(xùn)的其他方面的的看法： _________________ 例五、關(guān)于我國企業(yè)對境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 請留下您的郵箱： __________________ 公司名稱： ______________________ 再次感謝您的合作！ 中國國際商會秘書局 二〇〇九年三月二十日 操作要求： （ 1）此問卷在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上有什么錯誤或缺陷？請用簡要語言加以補(bǔ)充或更正。 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 參考答案： 2023某某展覽會參展商問卷調(diào)查 各位展商： 本屆由某主辦的某某展覽會得到許多業(yè)內(nèi)同行的大力支持和積極參與，為參展公司最踴躍的一次展會。 例四、參展商調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 背景材料： 主辦單位、參展商還是專業(yè)觀眾，是展會的價(jià)值三角，如果三方從展會得到的收益大于付出的成本，則三方都愿意參與展會并使之健康發(fā)展；如果任何一方因?yàn)闆]有達(dá)到預(yù)期的效果而產(chǎn)生失望，或因?yàn)橛衅渌玫倪x擇而產(chǎn)生后悔，那么，這個展會將失去生存和發(fā)展的活力。 （ 5）市場調(diào)查的結(jié)果是有效的。 （ 4）市場調(diào)查開展的程度是有伸縮性的。 （ 2）市場調(diào)查是按客戶的具體情況“量體裁衣”的。 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 （ 3）會展成功與否的最終衡量標(biāo)志是訂單的多少，展覽會是更高層次的投資、貿(mào)易、洽談等商務(wù)活動，并非產(chǎn)品的直接銷售，直銷是商場里的事，而不少展商卻抱著現(xiàn)場賣展品的目的來參展，層次較低，參展商對此問題的認(rèn)識有待提高，這也是提高一個展會質(zhì)量的表現(xiàn)。 （ 1）從結(jié)果我們可以看出展商的動機(jī)相對比較集中，展示企業(yè)形象的比重很大，其他的目的，如合作、高新技術(shù)轉(zhuǎn)讓所占比例太小。結(jié)合上面的數(shù)據(jù)對參展商來參展的主要目的和動機(jī)進(jìn)行簡要分析 （ 3）結(jié)合上面的材料，談?wù)勈袌稣{(diào)查的結(jié)果有哪些特點(diǎn)？ 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 參考答案： 根據(jù)提供的七個方面及其對應(yīng)的百分比繪制統(tǒng)計(jì)直方圖。 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 主要目的經(jīng)統(tǒng)計(jì)，前三位為：展示企業(yè)形象或產(chǎn)品（占 %）、收集市場信息（占 %）、產(chǎn)品直接銷售（ %）。分別占 %、 %。其中，有效問卷 117份，無效問卷 13份。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，在參展商中外地參展商共調(diào)查了 36個展位，本地參展商共調(diào)查了 28展位。 （ 3）調(diào)查樣本量 這次調(diào)查我們對參展商發(fā)放調(diào)查問卷 70份，回收 65份，回收率為 %。在問卷的填寫上，我 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 們采取以個人填寫問卷為主，調(diào)查人員指導(dǎo)為輔的方法，現(xiàn)場填寫回收，以保證調(diào)查數(shù)據(jù)的可信度。在樣本的選擇上： 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 ◆ 對于參展團(tuán)隊(duì)，我們按照先海外、后國內(nèi)；先外省、后本地的原則，采取在團(tuán)隊(duì)中選取一位作為代表，力爭選擇是的其中的領(lǐng)導(dǎo)，這樣更具有代表性； ◆對于參觀觀眾，我們優(yōu)先調(diào)查佩帶有嘉賓證以及來自境外、外省的參觀者，力爭提高評價(jià)觀點(diǎn)的代表性。 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 ◆ 參觀觀眾調(diào)查內(nèi)容 包括展臺吸引注意的主要原因、對展臺工作人員的看法、對展會服務(wù)水平的看法、對重慶其他會展名稱的了解、觀眾文化程度等基本要素。 （ 1）問卷設(shè)計(jì) 為提高調(diào)查的針對性和有效性，在擬定問卷時，首先參考國內(nèi)外的相關(guān)資料，然后根據(jù)高交會組委會的背景資料，最后是對第二、三屆本研究所 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 的調(diào)查問卷以及調(diào)查分析報(bào)告作回溯性研究，綜合各種因素確定了市場調(diào)查的問卷形式和內(nèi)容。離開了對客源市場的調(diào)研分析、目標(biāo)市場的準(zhǔn)確定位，將使會展經(jīng)濟(jì)成為無源之水，無本之木。有了參展商、參展觀眾的到來，才會產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，為其服務(wù)的會展業(yè)才會興旺發(fā)達(dá)，這反映了會展業(yè)典型的市場經(jīng)濟(jì)特征。 （ 3） 會展的組織者做好調(diào)研需做許多工作，特別是準(zhǔn)備階段應(yīng)設(shè)想周全、安排細(xì)致，尤其要做好以下三方面工作： 1） 多種手段的收集相關(guān)信息：從雜志 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會辦展準(zhǔn)備中的調(diào)研問題 論文、報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)等收集現(xiàn)成的資料，召開有關(guān)會議并做好記錄，組織座談，發(fā)放調(diào)查表等； 2） 加強(qiáng)對調(diào)查員的管理：包括根據(jù)調(diào)研計(jì)劃認(rèn)真選好調(diào)查人員，對選定的調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)的主要內(nèi)容有基礎(chǔ)知識和技能的基礎(chǔ)培訓(xùn)和項(xiàng)目中的要求等項(xiàng)目培訓(xùn)），在調(diào)查進(jìn)行中組織方的工作人 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會辦展準(zhǔn)備中的調(diào)研問題 員要與調(diào)查人員多溝通、多聯(lián)系； 3） 切實(shí)做好對同題材展會的信息收集工作 ： 重點(diǎn)收集調(diào)查該題材展會的市場需求狀況和市場競爭態(tài)勢； 具體收集調(diào)查的主要內(nèi)容有：相同題材展會近三年的情況，尤其展會舉辦地的情況，同類題材展會的數(shù)量與分布，較知 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會辦展準(zhǔn)備中的調(diào)研問題 名展覽會的主承辦機(jī)構(gòu)、舉辦時間、特色、展覽規(guī)模（面積、展商數(shù)、觀眾數(shù)）、各方面反應(yīng)（展商、觀眾和媒體）、組織服務(wù)水準(zhǔn)等。 同類展覽會之間的競爭態(tài)勢，弄清楚同類展覽會之間的基本競爭關(guān)系。 2）會展調(diào)研。 （ 2）有效的調(diào)研內(nèi)容主要有兩大方面： 1）戰(zhàn)略調(diào)研。該協(xié)會由于沒有做好調(diào)研的準(zhǔn)備必然對這類信息掌握不足，在基本信息不完備甚至缺少的情況舉辦展覽會就 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會辦展準(zhǔn)備中的調(diào)研問題 導(dǎo)致開展冷清、展商稀少的情況 。 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會辦展準(zhǔn)備中的調(diào)研問題 一般來說，展會要收集一些市場信息以方便展會更成功的舉行，通常要詳知市場規(guī)模、市場競爭狀態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)量和分布狀況、行業(yè)協(xié)會狀況、市場發(fā)展趨勢、相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況等。展后該協(xié)會請有關(guān)專家一起幫助進(jìn)行了總結(jié)，一致的意見是前期的準(zhǔn)備工作太粗糙，其中調(diào)研很不充分是致命的因素。如時間允許需展開說明這些具體應(yīng)用方法或方案，包括理由） 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會辦展準(zhǔn)備中的調(diào)研問題 背景資料 某省茶葉行業(yè)協(xié)會為了促進(jìn)和交流國內(nèi)外茶葉種植、采集和加工的技術(shù)，組織了一次國際茶技術(shù)和設(shè)備展覽會。 你認(rèn)為哪種（或那些）市場調(diào)查方法在會展工作中可以使用？ 答案：我認(rèn)為觀眾客流觀察統(tǒng)計(jì)、會展活動選址、郵寄問卷、電話了解、攔截訪問等調(diào)查方法會在會展工作中使用。 （ 2） 操作要點(diǎn)：在使用觀察法進(jìn)行調(diào)查時，應(yīng)該掌握良好的記錄技術(shù)，可以及時記下轉(zhuǎn)瞬即逝的寶貴信息，加快調(diào)查工作的進(jìn)程，便于資料的整理及分析。 答案： （ 1）觀察法的作用：比較多地用于店鋪調(diào)查、客流量、顧客行為的調(diào)查。徐家匯永華影城以 3242萬元奪 得 2023年全國影院票房冠軍。 例一、華納公司總裁在徐家匯路口統(tǒng)計(jì)人流 參考答案： 華納公司總裁采用了哪些市場調(diào)查方法？ 效果如何？