【文章內(nèi)容簡介】 來，借帆出海，使國內(nèi)展牌品牌化。我國入世后國際知名展會進入國內(nèi)市場是必然趨勢，這不失為將國內(nèi)展會品牌化的一種好方法。如德國法蘭克福展覽有限公司已把每年春秋兩季在德國本土舉辦的國際消費品展覽會(Ambiente)移植到亞洲，分別在中國、日本和俄羅斯舉辦以Ambiente命名的展覽會。再如，中國國際展覽中心從美國引入的“世界計算機博覽會”(COMDEX)，現(xiàn)在也已形成了相當大的品牌效應(yīng)。三、建立品牌展會的基本策略最后一個展會建立成一個品牌展會基本采取以下戰(zhàn)略：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，形成統(tǒng)一的展會管理部門和行業(yè)自律組織。走專業(yè)化、集團化發(fā)展之路，采取資產(chǎn)重組，上市經(jīng)營，參股控股。兼并收購等多樣的資本經(jīng)營戰(zhàn)略，跳出內(nèi)部積累成長圈子，實現(xiàn)快速擴張。加快國際化進程，加速展會、展商、展會運作的國際化。提升經(jīng)營服務(wù)理念，把企業(yè)所提供的服務(wù)組合起來形成獨特的“產(chǎn)品”，運用到服務(wù)的每一環(huán)節(jié)中去。打造網(wǎng)絡(luò)品牌，將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，以電子流代替了物流，大大減少了人力、物力，降低了成本，提高了效率。四、建立品牌展會的基本要素堅持長期的品牌戰(zhàn)略：有代表性的展會并非短期行為，培育一個品牌并不容易，不是通過一兩次展會就能達到目的的。要建立一個品牌展會需要經(jīng)過１０年、２０年甚至更長的時間，品牌展會不能只追求短期經(jīng)濟效益，應(yīng)在知識、經(jīng)驗、能力和社會資源諸方面逐步積累，形成長期穩(wěn)定的增長。代表行業(yè)的發(fā)展方向：代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標志，它體現(xiàn)展會的專業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)的發(fā)展方向的展覽會就會有明確的目標市場和目標客戶，展會提供的信息越全面、越專業(yè)，觀眾就越積極，參展企業(yè)也越踴躍。權(quán)威協(xié)會與代表企業(yè)的支持：有了權(quán)威行業(yè)協(xié)會的參與，一方面可以增加展會的聲譽和可信度，另一方面，對于整個展會的招展、宣傳和組織以及保證展會的高質(zhì)量都會帶來很大的好處。引進現(xiàn)代的管理經(jīng)驗：工程技術(shù)和自然科學通?？梢哉f是沒有國界的，但管理科學則有它的特殊性，要考慮到我們國家的特色，考慮到時代的發(fā)展。所以在引進國外管理經(jīng)驗的時候，應(yīng)該考慮到實用性和可持續(xù)性以及可移植性。配合強勢的媒體宣傳：新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個重要環(huán)節(jié)。不少展覽企業(yè)有自己的商業(yè)網(wǎng)站，有的還同時經(jīng)營商業(yè)出版社，各自擁有數(shù)百種專業(yè)期刊，不斷地為品牌的維持作強有力的宣傳。五、案例分析以廣交會為例，廣交會由一個展會提升為一個品牌展會，應(yīng)證了展會品牌策劃的理論概念。廣交會又稱中國進出口商品交易會，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。廣交會由48個交易團組成，有數(shù)千家資信良好、實力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨資企業(yè)、私營企業(yè)參展。它具有一定規(guī)模，能代表許多行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，反映許多行業(yè)發(fā)展的趨勢，對許多行業(yè)有指導意義并具有較強影響力。風雨四十四載，廣交會始終保持著旺盛的生命力和蓬勃的發(fā)展勢頭，永遠伴隨著時代的腳步而前進。它之所以越辦越興旺，除了它毗鄰港澳的地理優(yōu)勢、歷史悠久、信譽好等原因外，還有以下幾方面原因：她具有中國特色，符合國際貿(mào)易規(guī)范，是中國同世界各國開展貿(mào)易行之有效的方式中國地大物博，出口商品繁多，采取定期舉辦交易會的形式，可以使商品集中，客商集中，信息集中，為買賣雙方的貿(mào)易治談提供了很大便利。這種方式符合中國對外貿(mào)易實際，為海外客商所接受，因此得以延緩下來，并為許多新興的，小交會，所借鑒。廣交會得到國家和各有關(guān)方面的重視和支持廣交會從創(chuàng)辦起便得到黨中央和國務(wù)院的關(guān)懷，黨和國家歷任領(lǐng)導人都曾到會視察、指導工作。廣交會由外經(jīng)貿(mào)部和廣東省政府直接領(lǐng)導，具有權(quán)威性，號召力強。一方面得到全國外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的高度重視和廣泛支持，保證了參展企業(yè)和商品的數(shù)量和質(zhì) 量，從而保證了廣交會的展出質(zhì)量。另一方面得到廣東省、廣州市政府的支持?？梢哉f，歷屆廣交會的成功舉辦，是全國各地有關(guān)部門通力協(xié)作、共同完成的結(jié)果。商業(yè)功能突出即使在計劃經(jīng)濟時期，廣交會這種交易形式都或多或少地具備了市場基礎(chǔ)和商品經(jīng)濟的色彩。隨著市場經(jīng)濟大潮的涌起，廣交會的商業(yè)功能得到進一步的加強。從創(chuàng)辦起，廣交會一直都是國內(nèi)外客商從事進出口貿(mào)易的首選所。不斷改革和完善，以適應(yīng)形勢發(fā)展的需要為了適應(yīng)國民經(jīng)濟及外貿(mào)體制的不斷發(fā)展，廣交會順應(yīng)時勢進行了不斷的革新和完善。這首先表現(xiàn)在其自身的常設(shè)機構(gòu)上，1957年3月成立的中國出口商品陳列館，作為廣交會的常設(shè)機構(gòu)，是外貿(mào)部駐廣州特派辦和廣東省外貿(mào)局屬下的一個處級建 制的事業(yè)單位。1968年為加強對廣交會常設(shè)機構(gòu)的領(lǐng)導，以適應(yīng)廣交會發(fā)展的需要，將廣交會期間和閉幕后名稱統(tǒng)稱為“中國出口商品交易會”。改革開放政策 給廣交會常設(shè)機構(gòu)帶來了新的生機。1979年國務(wù)院批準廣交會常設(shè)機構(gòu)改為企業(yè)性質(zhì)的單位，并于1980年成立廣州對外貿(mào)易心。1988年，中國(廣州)對外貿(mào)易中心改為集團性企業(yè)，改名為中國對外貿(mào)易中心（集團）。廣交會的企業(yè)化管理適應(yīng)了改革開放形勢發(fā)展的需要，充分發(fā)揮了廣交會場館及其設(shè)施的作用，利用各種有利條件，開展經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)，為廣交會的發(fā)展積累了資金。隨著外貿(mào)體制的改革，廣交會的組團方式和組展方式也幾經(jīng)變革。初期的廣交會主要根據(jù)經(jīng)營商品大類劃分交易團和安排展位。1993年舂交會（第73屆）實行了省市組團、按團設(shè)館的改革，改變了幾十年來由專業(yè)外貿(mào)總公司