swatch案例分析作業(yè)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-22 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)值, 因此具有較高的溢價(jià)能力, 能為行業(yè)帶來較高的毛利率, 較高的利潤(rùn)水平能夠支撐起推多品牌的成本, 為多品牌戰(zhàn)略提供了資金基礎(chǔ)。內(nèi)部環(huán)境(1) 品牌資源。斯沃琪集團(tuán)本身擁有Omega, Longines, Rado, Tissot 等知名品牌, 通過合并和收購(gòu), 集團(tuán)又獲取了Blancpain, Breguet 等腕表品牌。這些品牌本身都擁有悠久的歷史、良好的形象和忠誠(chéng)的市場(chǎng)。所以,斯沃琪有足夠的品牌基礎(chǔ), 實(shí)際上, 由于歷史等原因使斯沃琪擁有的大量知名品牌使集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略成為必由之路。(2) 制造和研發(fā)能力。在瑞士制表業(yè)的背景下組建和發(fā)展起來的斯沃琪集團(tuán), 有著精密的制造工藝和設(shè)備以及大批高水平的科研術(shù)人員, 瑞士制表業(yè)數(shù)百年發(fā)展的精華為斯沃琪的產(chǎn)品和多品牌戰(zhàn)略發(fā)展提供了基礎(chǔ)。(3) 資金能力。多品牌戰(zhàn)略對(duì)公司的財(cái)務(wù)和資金要求很高, 同時(shí)經(jīng)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立的多個(gè)品牌需要大量的資金參與運(yùn)作。斯沃琪集團(tuán)自組建至今, 銷售和盈利狀況一直良好, 特別是隨著Swatch 品牌推出的巨大成功和進(jìn)入20 世紀(jì)90 年代以來高檔腕表的高速?gòu)?fù)興, 使得斯沃琪集團(tuán)的財(cái)務(wù)能力不斷增強(qiáng)。(4) 組織構(gòu)架和人力資源。斯沃琪集團(tuán)旗下各品牌相對(duì)獨(dú)立, 由不同的下屬公司及產(chǎn)品總裁具體負(fù)責(zé)。這種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的組織管理形式有利于各品牌針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)獨(dú)立有效的運(yùn)作, 同時(shí)也有利于斯沃琪對(duì)收購(gòu)品牌進(jìn)行有效改造和管理。由于部分品牌是集團(tuán)通過收購(gòu)獲得的, 這些品牌本身具有資深的品牌運(yùn)作和管理團(tuán)隊(duì), 這就保證了斯沃琪具有充足、專業(yè)的人員來經(jīng)營(yíng)和管理集團(tuán)的各個(gè)品牌。同時(shí), 多品牌戰(zhàn)略的管理協(xié)同效應(yīng)使得集團(tuán)的人力資源能夠得到較好的配置和發(fā)展, 這些都為斯沃琪的戰(zhàn)略發(fā)展提供了必要的人才基礎(chǔ)。行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)以及資源能力為斯沃琪集團(tuán)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略提供了外部機(jī)會(huì)和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì), 根據(jù)SWOT 的精神, 外部機(jī)會(huì)與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)結(jié)合形成“ 有效組合”, 所以, 采用多品牌戰(zhàn)略是斯沃琪集團(tuán)的正確選擇。四、波特的競(jìng)爭(zhēng)模型斯沃琪在競(jìng)爭(zhēng)中注意維持和提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)“便宜的別致款式”手表，同時(shí)打擊假冒的同行競(jìng)爭(zhēng)。該公司還將自己作為一個(gè)時(shí)尚公司，開辦看來470家“斯沃琪專賣店”銷售手表以及其他新穎商品。斯沃琪還選擇了品牌轉(zhuǎn)換策略，將公司的品牌轉(zhuǎn)向年輕人的視角，以吸引年輕的顧客市場(chǎng)。五、顧客需要與購(gòu)買行為手表已經(jīng)不再是一款禮物，也不再是只有富人才能擁有的多余的一塊手表，而是年輕人所需要的時(shí)尚的裝飾品。在這二三十年里，年輕的消費(fèi)者也對(duì)時(shí)尚的手表裝飾產(chǎn)生了需求。六、4PS理論價(jià)格：大膽進(jìn)入低價(jià)市場(chǎng)。哈耶克大膽進(jìn)入低價(jià)市場(chǎng)，提出近乎荒唐的挑戰(zhàn)：“找到一個(gè)方法，讓我們?cè)谌鹗恳?0美元的價(jià)格出售手表。產(chǎn)品：斯沃琪以把產(chǎn)品（手表）作為裝飾品為其營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，并且該公司將產(chǎn)品生產(chǎn)線跟隨季節(jié)的變化而變化。產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)相背離。渠道：時(shí)尚小店、高檔零售店（如Bloomingdale’s）促銷：促銷上不落俗套。在營(yíng)銷策略上，他又在表的命名上作起了文章，取名為“斯沃琪。一方面這個(gè)名稱在世界主要語言上，聽起來都很好聽，很好記憶；另一方面，這個(gè)名字也向消費(fèi)者傳達(dá)了休閑、時(shí)尚、自在的感覺，全球消費(fèi)者都易接受。分析階段：現(xiàn)在我已經(jīng)了解了斯沃琪集團(tuán)所處的環(huán)境、戰(zhàn)略、定位和行銷思路，下面試用專業(yè)的理論模型進(jìn)行分析并回答問題：斯沃琪手表獲得了成功的主要原因：第一個(gè)是在全球出售斯沃琪芯片而不僅僅是局限在瑞士，這些芯片和手表零件大都是斯沃琪自己制造，使產(chǎn)銷形成縱向一體化發(fā)展。第二個(gè)是斯沃琪對(duì)其旗下的每一款手表都有自主權(quán)。第三是其產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)不同價(jià)格區(qū)間都有這不同品牌的產(chǎn)品。與此同時(shí)，其他同行業(yè)的手表制造廠商只是關(guān)注高端市場(chǎng)，
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