皮卡車銷售管理方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，樣品全款鋪設(shè)，這類經(jīng)銷商是很看好我們的產(chǎn)品且有意向與我們合作的。那么要把握住這類經(jīng)銷商努力說服其購買樣品。我們可以與其簽訂合同，承諾三個月內(nèi)如果樣品沒賣出去，我們公司全款收回。讓經(jīng)銷商吃下定心丸。第二套，樣品半款鋪設(shè)，這類經(jīng)銷商是比較猶豫但又有意向與我們合作，只是比較擔(dān)心賣不出去，有風(fēng)險。那么我們可以說服其先付半款鋪設(shè)樣品，另外半款可在三個月內(nèi)補回給我們。我們可以與其簽訂全同，承諾三個月內(nèi)如果樣品沒賣出去，我們公司原款收回。在這三個月內(nèi)沒有收回另外半款的時間里該樣品的所有權(quán)為我公司所有。公司考慮到成本及風(fēng)險，這套方案在所有所有方案中所占的幾率應(yīng)該控制在50%以內(nèi)。第三套，樣品零款鋪設(shè)，這類經(jīng)銷商是完全不愿意承擔(dān)風(fēng)險及增加成本。但是如果提供樣品給他們，他們還是比較樂意去推銷的。我們可以考慮免費為其鋪設(shè)樣品，同時簽訂一份合同，注明該樣品所有權(quán)為我公司所有。三個月內(nèi)沒有賣出去樣品，我公司一律收回。這套方案是針對某個市場實在找不到一家愿意花錢購買樣品的情況下使用。當(dāng)然這對我們公司來說是有很大風(fēng)險的，所以使用該套方案在所有方案中所占幾率應(yīng)該控制在30%以內(nèi)。以上三套方案中，我們都會與代理商簽訂三個月的樣品使用合同，合同上應(yīng)該注明對于采用第二、三套方案的代理商，在合同期內(nèi)如果賣出我們的產(chǎn)品了必須盡快補回我們的樣品款。合同期內(nèi)如果沒有補回樣品款，合同到期我公司一律收回樣品。另外在合同上，注明樣品運費由我公司承擔(dān)，但是后續(xù)代理商訂購產(chǎn)品需自己承擔(dān)運費，同時后續(xù)下單需款到發(fā)貨。我們的業(yè)務(wù)員需要做的是不定期電話回訪這些經(jīng)銷商。收集銷售動態(tài)信息。尤其對那些零款拿樣品的代理商多跟進。另外對于沒有做我們的代理的皮卡經(jīng)銷商我們業(yè)務(wù)員也要不定期電話回該。想方設(shè)法說服期定購樣品。對于樣品的鋪設(shè)，我們必須要求經(jīng)銷商將樣品安裝在車上，這樣才有整體效果。對于不愿意安裝在車上的經(jīng)銷商我們可以考慮收回樣品另找經(jīng)銷商。c）維修店、終端客戶 維修店也是有市場的，但是其有局限性。其原因如下： 維修店所針對的都是舊皮卡車客戶，這類客戶對于裝不裝后箱蓋不是很積極，或者說不是很急需要。所以，維修店的單不多。 維修店不可能去找皮卡車經(jīng)銷店推銷，因為其給4S店的價格肯定會很高，所以不可能進入皮卡車經(jīng)銷店。 維修店通常給人感覺是比較臟、亂。我們的樣品放在那可能得不到好的愛護。鑒于
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1