皮卡車銷售管理方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，樣品全款鋪設(shè)，這類經(jīng)銷商是很看好我們的產(chǎn)品且有意向與我們合作的。那么要把握住這類經(jīng)銷商努力說(shuō)服其購(gòu)買樣品。我們可以與其簽訂合同，承諾三個(gè)月內(nèi)如果樣品沒賣出去，我們公司全款收回。讓經(jīng)銷商吃下定心丸。第二套，樣品半款鋪設(shè)，這類經(jīng)銷商是比較猶豫但又有意向與我們合作，只是比較擔(dān)心賣不出去，有風(fēng)險(xiǎn)。那么我們可以說(shuō)服其先付半款鋪設(shè)樣品，另外半款可在三個(gè)月內(nèi)補(bǔ)回給我們。我們可以與其簽訂全同，承諾三個(gè)月內(nèi)如果樣品沒賣出去，我們公司原款收回。在這三個(gè)月內(nèi)沒有收回另外半款的時(shí)間里該樣品的所有權(quán)為我公司所有。公司考慮到成本及風(fēng)險(xiǎn)，這套方案在所有所有方案中所占的幾率應(yīng)該控制在50%以內(nèi)。第三套，樣品零款鋪設(shè)，這類經(jīng)銷商是完全不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及增加成本。但是如果提供樣品給他們，他們還是比較樂意去推銷的。我們可以考慮免費(fèi)為其鋪設(shè)樣品，同時(shí)簽訂一份合同，注明該樣品所有權(quán)為我公司所有。三個(gè)月內(nèi)沒有賣出去樣品，我公司一律收回。這套方案是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)實(shí)在找不到一家愿意花錢購(gòu)買樣品的情況下使用。當(dāng)然這對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，所以使用該套方案在所有方案中所占幾率應(yīng)該控制在30%以內(nèi)。以上三套方案中，我們都會(huì)與代理商簽訂三個(gè)月的樣品使用合同，合同上應(yīng)該注明對(duì)于采用第二、三套方案的代理商，在合同期內(nèi)如果賣出我們的產(chǎn)品了必須盡快補(bǔ)回我們的樣品款。合同期內(nèi)如果沒有補(bǔ)回樣品款，合同到期我公司一律收回樣品。另外在合同上，注明樣品運(yùn)費(fèi)由我公司承擔(dān)，但是后續(xù)代理商訂購(gòu)產(chǎn)品需自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，同時(shí)后續(xù)下單需款到發(fā)貨。我們的業(yè)務(wù)員需要做的是不定期電話回訪這些經(jīng)銷商。收集銷售動(dòng)態(tài)信息。尤其對(duì)那些零款拿樣品的代理商多跟進(jìn)。另外對(duì)于沒有做我們的代理的皮卡經(jīng)銷商我們業(yè)務(wù)員也要不定期電話回該。想方設(shè)法說(shuō)服期定購(gòu)樣品。對(duì)于樣品的鋪設(shè)，我們必須要求經(jīng)銷商將樣品安裝在車上，這樣才有整體效果。對(duì)于不愿意安裝在車上的經(jīng)銷商我們可以考慮收回樣品另找經(jīng)銷商。c）維修店、終端客戶 維修店也是有市場(chǎng)的，但是其有局限性。其原因如下： 維修店所針對(duì)的都是舊皮卡車客戶，這類客戶對(duì)于裝不裝后箱蓋不是很積極，或者說(shuō)不是很急需要。所以，維修店的單不多。 維修店不可能去找皮卡車經(jīng)銷店推銷，因?yàn)槠浣o4S店的價(jià)格肯定會(huì)很高，所以不可能進(jìn)入皮卡車經(jīng)銷店。 維修店通常給人感覺是比較臟、亂。我們的樣品放在那可能得不到好的愛護(hù)。鑒于
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