銷售管理規(guī)范方案(編輯修改稿)
2025-06-06 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作日報、工作周報、工作月度、客戶拜訪備忘、Pipeline備案及客戶跟進情況等六項，具體的要求標準及扣減分數(shù)細節(jié)見附件《日常管理考核》。考核結(jié)果與銷售人員月度浮動工資（占約定工資的30%）掛鉤，最終得分將轉(zhuǎn)化為百分比系數(shù)（浮動工資百分比系數(shù)=浮動薪酬）試用期考核試用期考核為了對新入職人員在試用期間的工作業(yè)績、能力、態(tài)度做客觀的評價，作為人員轉(zhuǎn)正、加薪、轉(zhuǎn)崗、降薪、勸退等提供客觀合理的依據(jù)，主要從四個維度進行考核，分別是：財務(wù)維度、業(yè)務(wù)維度、能力維度和管理考核，具體的計分標準見附件《試用期考核表》。試用期考核結(jié)果效用：低于60分勸退；不超過70分的延期轉(zhuǎn)正；大于等于75分的轉(zhuǎn)正調(diào)薪季度考核季度考核的主要目的在于對已經(jīng)轉(zhuǎn)正的銷售人員的工作業(yè)績進行跟蹤考核，對考核結(jié)果不理想的銷售人員擬定《業(yè)務(wù)改進計劃》，連續(xù)兩個考核周期得分低于60分者進行薪酬降級或勸退，具體的考核指標見附件《季度考核表》。六、工作匯報管理日報銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作內(nèi)容通過釘釘進行匯報，報送對象為直接主管、宋海宗、劉伶、馬麗麗，由馬麗麗進行是否報送的統(tǒng)計和考核。周報《銷售工作周報表》按固定的格式于當(dāng)周以郵件方式發(fā)送給直接主管，抄送給隔級主管、宋海宗、劉伶及商務(wù)管理人員（馬麗麗），由馬麗麗進行是否報送的統(tǒng)計和考核。周報的內(nèi)容必須有本周工作進度匯報及下周工作安排等關(guān)鍵內(nèi)容，隨同周報一起匯報的還有Pipeline更新匯報。月報月報含當(dāng)月最后一周周報一同報送，格式參與公司發(fā)布的《工作計劃與工總結(jié)制度》，以郵件方式發(fā)送給直接主管，抄送給隔級主管、宋海宗、劉伶及商務(wù)管理人員（馬麗麗），由馬麗麗進行是否報送的統(tǒng)計和考核。月報內(nèi)容需要詳細匯報本月的工作情況及下月的工作計劃。例會管理（1）
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