創(chuàng)業(yè)學(xué)復(fù)習(xí)提綱(編輯修改稿)
2025-05-22 12:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從事一種產(chǎn)品或一類業(yè)務(wù)的經(jīng)營，企業(yè)全部生產(chǎn)經(jīng)營活動圍繞著一種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)展開。專業(yè)化為什么可以成為盈利模式？有利實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；有能力在行業(yè)或市場上建立起較強的競爭力和成本優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢；易于做精、做大、做強，形成壟斷性地位。增加盈利的手段：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等弊端：“所有雞蛋都放在一個籃子里”。發(fā)展?jié)摿τ邢?，競爭范圍較窄，若不能適應(yīng)市場變化，易被同類產(chǎn)品或新的替代品打垮。模式安全指數(shù)：★★★★★持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★③ 策略跟進模式：策略跟進即強者跟隨，與“跟風(fēng)”的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同。策略跟進需要經(jīng)營者對自己做出正確評估，并分析清楚自己的優(yōu)勢、劣勢之后，對未來走向做出判斷? “第二方陣”運動員的跟跑。? 示弱、甘居人后。? 節(jié)省了大量市場開拓的成本,將風(fēng)險降到了最低。? 在實力逐漸累積以后，如何策略地攻占對方市場也大有講究（開拓新市場 、 避免正面交鋒 、等到時機成熟，強力反撲 ）。? “跟進”哲學(xué)是一種應(yīng)變哲學(xué)，絕不是懦夫哲學(xué)，甘當“第二方陣”目的在于在次位上充分謀求利益，避免自身劣勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢。 ? 模式安全指數(shù)：★★★★? 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★? 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★④ 利潤乘數(shù)模式： 利潤乘數(shù)模式是公司利用自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象、商標、品牌，在不同的細分領(lǐng)域中重復(fù)的獲取利潤的方式。對于擁有強大消費品牌的公司來說，利潤乘數(shù)模式是一個強有力的贏利機器。一旦投巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列的產(chǎn)品上認同這個品牌。注意事項：? 要清楚容易接受該形象或概念的人群集中在哪些地方，并關(guān)注這些人的喜好；? 由于同質(zhì)產(chǎn)品的泛濫或?qū)砜赡艿姆簽E，你需要將你的產(chǎn)品極度個性化，并保持這種個性化。要不你就要有能力創(chuàng)造出一種別具一格、別人難以模仿的經(jīng)營方式。 ? 專門的人才，專門的或獨屬的手法；? 流行形象或概念大多屬于易碎品，需要精心呵護，盡量避免將其應(yīng)用到可能威脅其形象或概念的產(chǎn)品中去。 ? 模式安全指數(shù)：★★★★? 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★? 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★ ⑤ 獨創(chuàng)產(chǎn)品模式：指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長期市場需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當高的利潤。一種有利可圖的產(chǎn)品，很難長期保持它的“獨特”性。每個人都在尋找它的弱點，或克隆，或改造，所以，高效率地利用市場空白期迅速賺取利潤是這種模式成功的關(guān)鍵。 局 限 性? 很大的研發(fā)費用和很長的研發(fā)時間；? 市場認知度不高，意味著打開市場的高成本；? 很難測度市場是否最終會接納它；? 國家有關(guān)部門很難對某一種獨創(chuàng)性產(chǎn)品提供完善的保護。⑥ 配電盤模式：這種模式的前期投入較大，風(fēng)險較大。該模式的重要功能體現(xiàn)在配電盤本身。參與交易的供應(yīng)商和客戶越多，這個平臺就越有價值。隨著交易量增加，通信成本和交易成本將持續(xù)降低，即使對每一筆交易少量收費，也很是有利可圖。盡力維護這個平臺的形象，避免害群之馬闖入，如偽劣商品等。盡可能爭取更多名牌廠商的參與，有助于整個平臺聲譽的提升。該領(lǐng)域最忌誠信缺失，一旦發(fā)生失信事件，應(yīng)想方設(shè)法挽回，否則將會嘗到“多米勒骨牌”式的惡果。此外，對
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