淺談物流服務營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-22 12:27 本頁面
【文章內容簡介】 0。定價目標是企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標準。它是指導企業(yè)進行價格決策的主要因素。定價目標取決于企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)的企業(yè)，同一行業(yè)的不同企業(yè)，以及同一企業(yè)在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。價格競爭與非價格競爭幾乎每個銷售員都會抱怨，銷售過程中最大的問題就是價格競爭。其實同行之間的競爭分兩種，一種是價格競爭，一種就是非價格競爭。價格競爭是通過降價來使顧客得到同樣滿足的一種競爭，非價格競爭就是價值競爭，是指為顧客提供更好、更有特色、或者更能適應顧客需求的產(chǎn)品和服務的一種競爭。價格敏感度價格變化的幅度與基礎價格的比例越高，消費者敏感度越高，比例越低，消費者價格敏感度越低。韋伯費特定律顯示：顧客對價格的感受更多取決于變化的相對值，而不是絕對值。比如，對于一輛自行車，降價200元會有很大吸引力，而對于一輛高級轎車，降階200元也不會引起消費者的過多關注。這個定律還有一個重要啟示：價格在上下限內變動不會被消費者注意，而超出這個范圍消費者會很敏感在價格上限內一點點提高價格比一下子提高價格更容易被顧客接受，相反的，如果一次性將價格降到下限以下，比連續(xù)幾次小幅度的減價效果更好。通過產(chǎn)品的附加值效應來降低顧客的價格敏感度，比如企業(yè)的文化理念、產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和服務優(yōu)勢、企業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)的品牌效應等。一般價格談判分幾個時間段，第一次初步接觸，首次報價，試探顧客的反應，一般這個時候顧客也會試探性的問你，價格能不能少？切忌，首次報價，讓價絕對不能很多，一般控制在500左右，如果你經(jīng)不起顧客的試探，一下子將價格降下來，顧客就會對你產(chǎn)生不信任和懷疑，必然導致轉向其他品牌的產(chǎn)品咨詢，甚至以高于你的價格購買。二次報價，第一次是一個咨詢和了解的過程，顧客一般不會當天決定，數(shù)天后顧客可能會再次約你談判，或者你主動上門了解顧客反應，這時顧客會比較認真的與你談價格，這時你讓價幅度和讓價
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1