淺析快樂手機的營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多是國際品牌的天下。其實，這一現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)多年，《中國電子報》認為，國產(chǎn)手機在制定產(chǎn)品規(guī)劃時可以有針對性地向外拓展，即向400元～700元產(chǎn)品和1500元～2000元產(chǎn)品滲透。尤其是后者，是日漸提高國產(chǎn)手機整體定位的一個好途徑。 3 、 功能推新不夠行業(yè)缺賣點 2007年整個中國手機產(chǎn)業(yè)都在尋找產(chǎn)品賣點，但實話說，沒有太多能點亮產(chǎn)業(yè)的亮點。從功能上說，到目前為止出現(xiàn)在手機市場的依然只有智能手機、手寫大屏手機(俗稱PDA手機)、拍照手機、音樂手機(MP3和MP4)等類型，而彩屏、藍牙、FM等在去年就已經(jīng)成為低端以上手機的標準配置。 今年國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)界說得比較多的概念是超長待機手機、光能手機和GPS手機，而且也有產(chǎn)品推向市場，但總是引起很多爭議，尤其是前兩者。在某種程度上，與這兩項技術(shù)還不成熟有關(guān)。我集團產(chǎn)品的附加值與國外高科技產(chǎn)品相比較低，開發(fā)具有強競爭力的產(chǎn)品依然處于劣勢.此外，由于手機核準制的取消，一些渠道(包括分銷和零售)已經(jīng)蠢蠢欲動，銷售自有品牌的手機。這也會是影響未來手機市場渠道格局以及整體格局的一個變數(shù)。第四：制定營銷策略根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和我集團優(yōu)劣勢分析，我集團決定制定如下營銷策略：A、產(chǎn)品策略：⑴ 進取戰(zhàn)略、通過新產(chǎn)品的提高使企業(yè)獲得較快的發(fā)展改進型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、重新定位型新產(chǎn)品。⑵、緊跟戰(zhàn)略、時刻關(guān)注手機市場動向和消費者的需求，不斷更新產(chǎn)品，使其適應(yīng)時代和市場發(fā)展需要。⑶、創(chuàng)新戰(zhàn)略、始終堅持技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、人文創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，走創(chuàng)新發(fā)展之路，使龍騰集團在手機市場取得決定性市場地位。B、價格策略 ：差別定價策略。我集團始終堅持具體情況具體分析。由于不同消費者對手機的需求不同，而且在同一地點的不同時間人們對手機的需求也不同。因此，我集團決定采用差別定價策略。㈠、不同顧客、對不同的消費者我們采用不同價格策略。例如：對于老顧客我們購買我們的產(chǎn)品，我們將給與一定的優(yōu)惠。同時，定期可以參與我集團的抽獎活動，禮品多多。最高獎品可獲得筆記本電腦一臺，現(xiàn)場兌換。而對于新顧客購買集團產(chǎn)品者即可成為我集團的會員。此外，如果新顧客向自己的親朋好友宣傳我集團產(chǎn)品達到一定數(shù)量者（需要有他們的相關(guān)信息方可）也可以參與我集團的定期抽獎活動。㈡、產(chǎn)品形式不同、對于不同品牌和款式的產(chǎn)品我們定價也不相同。對那些功能較多、經(jīng)久耐用的則價格相對而言會高一些，但是如果是批發(fā)我集團產(chǎn)品的將會獲得一定的讓利，不但可以打折而且可以獲得我集團贈送的現(xiàn)金卡。而您買的是普通手機將會很廉價。此外多多禮品相送。㈢、地點不同、在不同的地點我們的銷售價格也是不同的。在比較發(fā)達人們收入較高的地區(qū)，我們同一款手機定價能會高一點，而對于欠發(fā)達或落后地區(qū)我定價會低一些。在城鎮(zhèn)地區(qū)的定價將會比農(nóng)村地區(qū)高一些。同時，如果農(nóng)民朋友家庭非常困難的且有相關(guān)證明的可以打半折甚至免費相
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