淺析快樂手機(jī)的營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多是國際品牌的天下。其實(shí)，這一現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)多年，《中國電子報(bào)》認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)在制定產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)可以有針對(duì)性地向外拓展，即向400元～700元產(chǎn)品和1500元～2000元產(chǎn)品滲透。尤其是后者，是日漸提高國產(chǎn)手機(jī)整體定位的一個(gè)好途徑。 3 、 功能推新不夠行業(yè)缺賣點(diǎn) 2007年整個(gè)中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)都在尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)，但實(shí)話說，沒有太多能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)的亮點(diǎn)。從功能上說，到目前為止出現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)的依然只有智能手機(jī)、手寫大屏手機(jī)(俗稱PDA手機(jī))、拍照手機(jī)、音樂手機(jī)(MP3和MP4)等類型，而彩屏、藍(lán)牙、FM等在去年就已經(jīng)成為低端以上手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。 今年國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)界說得比較多的概念是超長待機(jī)手機(jī)、光能手機(jī)和GPS手機(jī)，而且也有產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但總是引起很多爭(zhēng)議，尤其是前兩者。在某種程度上，與這兩項(xiàng)技術(shù)還不成熟有關(guān)。我集團(tuán)產(chǎn)品的附加值與國外高科技產(chǎn)品相比較低，開發(fā)具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品依然處于劣勢(shì).此外，由于手機(jī)核準(zhǔn)制的取消，一些渠道(包括分銷和零售)已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，銷售自有品牌的手機(jī)。這也會(huì)是影響未來手機(jī)市場(chǎng)渠道格局以及整體格局的一個(gè)變數(shù)。第四：制定營銷策略根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和我集團(tuán)優(yōu)劣勢(shì)分析，我集團(tuán)決定制定如下營銷策略：A、產(chǎn)品策略：⑴ 進(jìn)取戰(zhàn)略、通過新產(chǎn)品的提高使企業(yè)獲得較快的發(fā)展改進(jìn)型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、重新定位型新產(chǎn)品。⑵、緊跟戰(zhàn)略、時(shí)刻關(guān)注手機(jī)市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者的需求，不斷更新產(chǎn)品，使其適應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要。⑶、創(chuàng)新戰(zhàn)略、始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、人文創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，走創(chuàng)新發(fā)展之路，使龍騰集團(tuán)在手機(jī)市場(chǎng)取得決定性市場(chǎng)地位。B、價(jià)格策略 ：差別定價(jià)策略。我集團(tuán)始終堅(jiān)持具體情況具體分析。由于不同消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求不同，而且在同一地點(diǎn)的不同時(shí)間人們對(duì)手機(jī)的需求也不同。因此，我集團(tuán)決定采用差別定價(jià)策略。㈠、不同顧客、對(duì)不同的消費(fèi)者我們采用不同價(jià)格策略。例如：對(duì)于老顧客我們購買我們的產(chǎn)品，我們將給與一定的優(yōu)惠。同時(shí)，定期可以參與我集團(tuán)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮品多多。最高獎(jiǎng)品可獲得筆記本電腦一臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)兌換。而對(duì)于新顧客購買集團(tuán)產(chǎn)品者即可成為我集團(tuán)的會(huì)員。此外，如果新顧客向自己的親朋好友宣傳我集團(tuán)產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量者（需要有他們的相關(guān)信息方可）也可以參與我集團(tuán)的定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。㈡、產(chǎn)品形式不同、對(duì)于不同品牌和款式的產(chǎn)品我們定價(jià)也不相同。對(duì)那些功能較多、經(jīng)久耐用的則價(jià)格相對(duì)而言會(huì)高一些，但是如果是批發(fā)我集團(tuán)產(chǎn)品的將會(huì)獲得一定的讓利，不但可以打折而且可以獲得我集團(tuán)贈(zèng)送的現(xiàn)金卡。而您買的是普通手機(jī)將會(huì)很廉價(jià)。此外多多禮品相送。㈢、地點(diǎn)不同、在不同的地點(diǎn)我們的銷售價(jià)格也是不同的。在比較發(fā)達(dá)人們收入較高的地區(qū)，我們同一款手機(jī)定價(jià)能會(huì)高一點(diǎn)，而對(duì)于欠發(fā)達(dá)或落后地區(qū)我定價(jià)會(huì)低一些。在城鎮(zhèn)地區(qū)的定價(jià)將會(huì)比農(nóng)村地區(qū)高一些。同時(shí)，如果農(nóng)民朋友家庭非常困難的且有相關(guān)證明的可以打半折甚至免費(fèi)相
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