步步高音樂手機企業(yè)策劃(編輯修改稿)
2025-05-21 23:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 水平不高，或根本就沒用收入，對消費價格的承受能力較低，一般只愿承1500元或以下的手機。（2）潛在消費者分析A、消費呈現(xiàn)的主要特點：時尚化、個性化、自由化、唯美化，追求音樂動感，而且這一類消費群體大多可支配收入不高，對消費指出控制很嚴格，物美價廉，物超所值，是他們的消費信念。B、 步步高音樂手機在消費者心目中的印象和知名度調查（（以大學生群體為例）。調查顯示步步高音樂手機在大學生群體中具有良好的知名度和美譽度，潛在的顧客群獲取能力巨大。當提到音樂手機時，很多人首先想到的是步步高音樂手機。（圖例所示）圖6123632122405101520253035401品牌數(shù)量索尼愛立信步步高OPPO諾基亞音樂手機摩托羅拉其他由此得出結論，步步高音樂手機的潛在消費群體巨大，有著很高的可挖掘空間。（3）消費者研究特點匯總對于步步高音樂手所定位的消費者群體而言，他們大多數(shù)購買手機時選擇的興趣點集中在功能外觀時尚化、個性化，質量過硬，音樂動感等愿望訴求上。（如下圖分析所示）12%34%6%18%18%6%3%0%3%價格便宜質量較好售后服務佳功能強大外觀時尚配置功能強大品牌名氣大明星代言其他圖1所以，步步高音樂手機想要在未來的手機市場上有所斬獲，脫穎而出，在做好手機定位的同時，應該花大功夫研究現(xiàn)有消費者和潛在消費者的的心理訴求和消費愿景。步步高音樂手機從2005年開始上市以來，廣告宣傳方面花了很大力氣，工作做的很足，多次贊助湖南衛(wèi)視“超級女聲”、“快樂女聲”，江蘇衛(wèi)視“非誠勿擾”等節(jié)目，廣告效果較好，市場反響強烈。步步高音樂手機已經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段 , 現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。步步高音樂手機從上市以來，一直力圖打造自身清新自然、唯美動人、陽光舒適的意境形象。采用韓國國際當紅影星宋慧喬作為形象代言人，她的形象氣質清新、純潔、自然、唯美，深受眾多年輕人的追捧，這和步步高音樂手機想來宣傳的格調相吻合。而且，宋慧喬的影響力已經(jīng)拓展到了國際，有向美國好萊塢進軍的意圖。正當其時，步步高音樂手機也借助她的背景，提升自己的品牌形象。 步步高音樂手機的廣告中的歌曲很特別，符合步步高音樂手機的形象（清新、自然、 活潑、運動、時尚、 年輕）。步步高音樂手機廣告中的背景基本都帶有異國氣息和海天相交的氣勢和意境，借助了這些情景打造或提升“在喧鬧的城市中，尋找一片屬于自己的樂土和自由的空間” 的品牌形象。一言以蔽之，步步高電子為產(chǎn)品設計的形象和營運的效果非常到位，并且準確的向消費者傳達了步步高音樂手機的形象氣質和文化內(nèi)涵。A、產(chǎn)品的預期定位首先，步步高音樂手機從推出到現(xiàn)在，一直強調音樂功能的強大，讓大家都能體驗到它是一款專業(yè)的音樂手機，是購買音樂手機的首選，這是心理定位。其次，目標人群明確，是一群喜歡音樂，追求時尚，崇尚個性的，年齡在18——30歲之間的年輕人。這種定位也是比較合理的。值得注意，步步高音樂手機以大中專院校的學生為代表的年輕群體為廣告營銷的重點消費群。B、產(chǎn)品定位效果演示圖：表注：從表中可知，產(chǎn)品定位效果很好。大部分人提到音樂手機都會想到步步高音樂手機。 差異化的總體戰(zhàn)略面對日益開放的中國市場，面對諾基亞、apple、三星、索愛等國際巨頭，以及OPPO、聯(lián)想、天語等國內(nèi)競爭者。步步高想要在激烈的競爭中獲得良好的生存空間，最終戰(zhàn)勝對手，在現(xiàn)階段就必須采取差異化的總體廣告戰(zhàn)略。這樣，才能在消費者的心目中樹立步步高獨特的產(chǎn)品特性和其他品牌手機不同的特點。也只有這樣，才能在讓廣大消費者認知和認可步步高音樂手，追求音樂動感、完美時尚、陽光自然的唯美形象。此次廣告一步步高音樂手機自身的差異化形象為根基， 并用差異化的廣告設計，在輔之以差異化的廣告宣傳形式，以求最終達到在消費者心中留下步步高音樂手機差異化印象的耳目一新之感。(定點)市場廣告戰(zhàn)略步步高音樂手機的獨特的定位下，其消費群體已被劃分地身份明顯，學生、在外務工和經(jīng)商的年輕一族、在家留守的大致三類。步步高音樂手機應該采取以高校學生出沒比較頻繁的活動場所和休閑場所作為廣告投放的重點。（大學社團活動，并以學生聚焦的娛樂節(jié)目為
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