步步高音樂(lè)手機(jī)企業(yè)策劃(文件)
【正文】 生活方式上，他們習(xí)慣于“群策群力的聚居生活” ，生活上隨意性極強(qiáng)，大多生活自理能力較差，自由隨性的生活使他們的追求和習(xí)慣；在消費(fèi)方式上，他們希望購(gòu)買(mǎi)貼近潮流，時(shí)尚動(dòng)感，炫酷自然，同時(shí)又物美價(jià)廉（消費(fèi)價(jià)格承受能力通常有限）。（2）把優(yōu)酷網(wǎng)（）、騰訊網(wǎng)（）、人人網(wǎng)（）、飛信等網(wǎng)絡(luò)媒體作為廣告投放的戰(zhàn)略要地。這些地方是學(xué)生、外出務(wù)工的年輕人等長(zhǎng)期出沒(méi)和“棲息”的地方，選擇這些地方做品面廣告，不但成本低廉，效果也不容小覷。（3）廣告投放媒體 以戶外廣告平面媒體、高校校園網(wǎng)、校園視聽(tīng)節(jié)目和優(yōu)酷網(wǎng)（）、騰訊網(wǎng)（）、人人網(wǎng)（）、飛信等網(wǎng)絡(luò)媒體以及各種戶外平面廣告作為廣告投放的媒介。(2)注意各種廣告媒體，特別是戶外廣告活動(dòng)與優(yōu)酷網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體之間的配合，是消費(fèi)者群體的生活習(xí)性及規(guī)律，適時(shí)集中轟炸，適時(shí)交替使用。具體情況如下分配（是談判情況可能有所調(diào)整）：優(yōu)酷網(wǎng)800萬(wàn)元人民幣；騰訊網(wǎng)500萬(wàn)元人民幣；人人網(wǎng)400萬(wàn)元人民幣；飛信網(wǎng)人民幣300萬(wàn)元人民幣。銷售量增長(zhǎng)方面：廣告營(yíng)銷活動(dòng)的誘導(dǎo)下，會(huì)有大量的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售會(huì)有巨大的提升。如果廣告的感情訴求能深入消費(fèi)者的內(nèi)心，并在內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，這將非常有利于提高產(chǎn)品形象。能取到以點(diǎn)帶面的作用，是非常不錯(cuò)的。總 結(jié)把握住手機(jī)行業(yè)的本質(zhì)：把握手機(jī)行業(yè)的本質(zhì)（根據(jù)咸郎平教授的研究）是取得手機(jī)銷售成功與否的關(guān)鍵。 致 謝飲其流時(shí)思其源，成吾學(xué)時(shí)念吾師。老師淵博的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作風(fēng)，毀人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己，寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無(wú)華，平易近人額人格魅力對(duì)我影響深遠(yuǎn)?？铺乩眨骸妒袌?chǎng)營(yíng)銷管理》（亞洲版），中國(guó)人民大學(xué)出版社2004年版?！?】 杰克【7】 盧泰宏、李世?。骸稄V告創(chuàng)意——個(gè)案與理論》，廣東旅游出版社，2000年版?！?】 張雁白：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2010年版?！?】 卡爾祝愿老師工作順利，心情愉悅，桃李滿天下。想起往日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，很多值得我去用心珍惜和感謝的。如果與百度合作，步步高手機(jī)才能有更好的機(jī)會(huì)切入高端，改變國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)人心目中的形象，才能更好的開(kāi)拓國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)。開(kāi)設(shè)這樣的體驗(yàn)店，可以給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)式服務(wù)。所以應(yīng)以這些為突破口，首先把握女性手機(jī)的市場(chǎng)。3廣告建議（1）廣告應(yīng)加強(qiáng)感情訴求：一直以來(lái)我都是極力支持以感情訴求為主的廣告。概括起來(lái)，整個(gè)“步步高手機(jī)活動(dòng)月的財(cái)務(wù)預(yù)算總是出為人民幣5000萬(wàn)元整。具體分配是北京：200萬(wàn)元人民幣；上海：180萬(wàn)元人民幣；西安：120萬(wàn)元人民幣；武漢：120萬(wàn)元人民幣；成都：100萬(wàn)元人民幣；廣州：100萬(wàn)元人民幣；重慶：100萬(wàn)元人民幣；濟(jì)南：100萬(wàn)元人民幣；青島：100萬(wàn)元人民幣；大連：100萬(wàn)元人民幣，其余780萬(wàn)元人民幣預(yù)算投放在在其他廣告目標(biāo)城市。（1）在廣告投放集中活動(dòng)期間，白天（周末和小節(jié)假日為主）在校園進(jìn)行相關(guān)廣告營(yíng)銷活動(dòng)，同期夜在優(yōu)酷網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、人人網(wǎng)上進(jìn)行廣告轟炸，同時(shí)戶外平面廣告也進(jìn)行集中轟炸。這樣，能夠用明星美好的形象表現(xiàn)和襯托出步步高音樂(lè)手機(jī)年輕、陽(yáng)光、個(gè)性的氣質(zhì)。選擇在這些地方打廣告，不但成本低，而且廣告效果也很明顯。直接面對(duì)消費(fèi)者群體的廣告活動(dòng)必然涉及點(diǎn)、線、面太長(zhǎng)太寬，戰(zhàn)線不好掌控的局面。”可以看出，中國(guó)高校學(xué)生群體數(shù)量之龐大超出人們的想象，所以經(jīng)過(guò)分析只是一塊非?？捎^而且具有重大可開(kāi)發(fā)潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。B、在外務(wù)工或經(jīng)商的的年輕群體，這一群體的數(shù)量其實(shí)十分龐大和可觀，是一個(gè)非常有潛力的消費(fèi)群，可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和戶外平面媒體營(yíng)銷的方式意圖吸引。（大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)，并以學(xué)生聚焦的娛樂(lè)節(jié)目為重點(diǎn)）和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及戶外促銷（主要在大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)）相結(jié)合的廣告戰(zhàn)略。也只有這樣，才能在讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可步步高音樂(lè)手，追求音樂(lè)動(dòng)感、完美時(shí)尚、陽(yáng)光自然的唯美形象。大部分人提到音樂(lè)手機(jī)都會(huì)想到步步高音樂(lè)手機(jī)。其次，目標(biāo)人群明確，是一群喜歡音樂(lè)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性的，年齡在18——30歲之間的年輕人。 步步高音樂(lè)手機(jī)的廣告中的歌曲很特別，符合步步高音樂(lè)手機(jī)的形象（清新、自然、 活潑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、 年輕）。步步高音樂(lè)手機(jī)從上市以來(lái)，一直力圖打造自身清新自然、唯美動(dòng)人、陽(yáng)光舒適的意境形象。（3）消費(fèi)者研究特點(diǎn)匯總對(duì)于步步高音樂(lè)手所定位的消費(fèi)者群體而言，他們大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)選擇的興趣
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