淺析快樂手機(jī)的營(yíng)銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 市場(chǎng)仍然以非常迅速的態(tài)勢(shì)發(fā)展，其最主要的原因是因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)業(yè)仍然面臨著利好的外部環(huán)境：中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)保持快速、穩(wěn)定發(fā)展。 目錄：第一:營(yíng)銷策劃的目的 第二：手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研分析 第三：分析自身集團(tuán)狀況 第四：制定營(yíng)銷策略， 第五：結(jié)束語第一：營(yíng)銷策劃的目的?？鞓肥謾C(jī)的營(yíng)銷方案前言：手機(jī)是人們現(xiàn)代社會(huì)交流中必不可少的通信工具之一。為了在有效時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)該手機(jī)在市場(chǎng)上的影響力和銷售量以及大眾的認(rèn)可度，授龍騰集團(tuán)的委托制定一份營(yíng)銷方案書。在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的帶動(dòng)下，2011年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)依然體現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)需求。而農(nóng)村市場(chǎng)中最大的消費(fèi)人群則是中年人。龍騰員工付出大量汗水，設(shè)計(jì)出整個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)，確保設(shè)想出來的產(chǎn)品具有更廣闊的前景。這一方面是由于低端、超低端手機(jī)銷量的增加(根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)，400元以下手機(jī)占整體GSM市場(chǎng)25%左右，1000元以下手機(jī)則占全國(guó)市場(chǎng)的60%)，另一方面也與今年手機(jī)產(chǎn)品缺乏新增亮點(diǎn)，尤其是高端亮點(diǎn)有關(guān)。 3 、 功能推新不夠行業(yè)缺賣點(diǎn) 2007年整個(gè)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)都在尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)，但實(shí)話說，沒有太多能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)的亮點(diǎn)。我集團(tuán)產(chǎn)品的附加值與國(guó)外高科技產(chǎn)品相比較低，開發(fā)具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品依然處于劣勢(shì).此外，由于手機(jī)核準(zhǔn)制的取消，一些渠道(包括分銷和零售)已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，銷售自有品牌的手機(jī)。⑶、創(chuàng)新戰(zhàn)略、始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、人文創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，走創(chuàng)新發(fā)展之路，使龍騰集團(tuán)在手機(jī)市場(chǎng)取得決定性市場(chǎng)地位。因此，我集團(tuán)決定采用差別定價(jià)策略。最高獎(jiǎng)品可獲得筆記本電腦一臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)兌換。對(duì)那些功能較多、經(jīng)久耐用的則價(jià)格相對(duì)而言會(huì)高一些，但是如果是批發(fā)我集團(tuán)產(chǎn)品的將會(huì)獲得一定的讓利，不但可以打折而且可以獲得我集團(tuán)贈(zèng)送的現(xiàn)金卡。在比較發(fā)達(dá)人們收入較高的地區(qū)，我們同一款手機(jī)定價(jià)能會(huì)高一點(diǎn)，而對(duì)于欠發(fā)達(dá)或落后地區(qū)我定價(jià)會(huì)低一些。在校園中購(gòu)買手機(jī)的比在校外要便宜些。屆時(shí)，我集團(tuán)也將舉行一系列促銷活動(dòng)?？傊南M(fèi)金額越高，手機(jī)的平均價(jià)格就越低，而且您獲得優(yōu)惠和禮品也越多。從改革銷售管理體制入手進(jìn)行渠道的大變革。D、促銷策略、注經(jīng)銷商的動(dòng)向 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做活動(dòng)，其合作伙伴及渠道商肯定會(huì)得到活動(dòng)通知，或者接受了促銷活動(dòng)的培訓(xùn)。因此，通過渠道和終端的提貨量就可以略知一二。 促銷員的關(guān)系 主動(dòng)接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷人員，打探其近期的促銷活動(dòng)安排狀況。 錯(cuò)峰促銷策 有時(shí)候，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷，可以避其鋒芒，根據(jù)情景、目標(biāo)顧客等的不同相應(yīng)地進(jìn)行促銷策劃，系統(tǒng)思考。所以我集團(tuán)決定在創(chuàng)新促銷策略上多多努力。第五：結(jié)束語在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要想取得喜人的成績(jī)，制定營(yíng)銷方案 是必不可少的環(huán)節(jié)，它會(huì)讓你在實(shí)際活動(dòng)中有方向感，使你獲得最大化利
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