淺析快樂(lè)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方案-全文預(yù)覽
【正文】 經(jīng)銷(xiāo)商做，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少，而一般倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸公司不會(huì)在意對(duì)客戶(hù)儲(chǔ)運(yùn)量數(shù)據(jù)的保密，有的甚至就掛在辦公室里，通過(guò)他們也能獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。實(shí)際上，即使是一次普通的促銷(xiāo)，也可以組合出各種不同的玩法，達(dá)到相應(yīng)的促銷(xiāo)目的，這才是創(chuàng)新促銷(xiāo)的魅力所在。將業(yè)務(wù)員的引力、經(jīng)銷(xiāo)商的推力、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)顧客的拉力三種力量連動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)吸引力，最大限度地提升銷(xiāo)量。6營(yíng)銷(xiāo)方案文字流暢，表達(dá)清晰，錯(cuò)別字少15語(yǔ)言流暢、表達(dá)清晰得15分，表達(dá)不清晰得10分，錯(cuò)別字太多得5分合 計(jì)1007 / 7。為了在有效時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)該手機(jī)在市場(chǎng)上的影響力和銷(xiāo)售量以及大眾的認(rèn)可度，實(shí)現(xiàn)我集團(tuán)的最大利益，決定制定以上營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū) （營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)要根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行修改和完善。 環(huán)促銷(xiāo)策略 保證促銷(xiāo)環(huán)節(jié)的連動(dòng)性就保證了促銷(xiāo)的效果，同時(shí)也容易把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓下去。比如，古井貢開(kāi)展針對(duì)升學(xué)的“金榜題名時(shí)，美酒敬父母，美酒敬恩師”；針對(duì)老干部的“美酒一杯敬功臣”；針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送豐田花車(chē)”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。 媒體及廣告公司 許多大型的促銷(xiāo)活動(dòng)往往要配合媒體的宣傳，按照常規(guī)，無(wú)論電視還是報(bào)紙的宣傳計(jì)劃，都得提前申報(bào)安排。 終端店面化 針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，主要是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。事實(shí)上，一些渠道商，此時(shí)都是“會(huì)哭的孩子”——搶奪資源，這樣才會(huì)“有奶吃”。中心是施行專(zhuān)業(yè)化管理和區(qū)域公司重組；在管理層次上，將由原來(lái)的多級(jí)管理變?yōu)閮杉?jí)管理。C、渠道策略、對(duì)社會(huì)批發(fā)經(jīng)營(yíng)單位實(shí)行等優(yōu)惠政策，進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張，使銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)大幅度增加、市場(chǎng)調(diào)控能力也得到提升。在活動(dòng)中我們更有好禮相送，歡迎您到時(shí)參與?？傊?，我集團(tuán)不只是為了獲利，更想為國(guó)家社會(huì)的發(fā)展出自己的一份貢獻(xiàn)。在城鎮(zhèn)地區(qū)的定價(jià)將會(huì)比農(nóng)村地區(qū)高一些。而您買(mǎi)的是普通手機(jī)將會(huì)很廉價(jià)。而對(duì)于新顧客購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)產(chǎn)品者即可成為我集團(tuán)的會(huì)員。㈠、不同顧客、對(duì)不同的消費(fèi)者我們采用不同價(jià)格策略。B、價(jià)格策略 ：差別定價(jià)策略。這也會(huì)是影響未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)渠道格局以及整體格局的一個(gè)變數(shù)。從功能上說(shuō)，到目前為止出現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)的依然只有智能手機(jī)、手寫(xiě)大屏手機(jī)(俗稱(chēng)PDA手機(jī))、拍照手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)(MP3和MP4)等類(lèi)型，而彩屏、藍(lán)牙、FM等在去年就已經(jīng)成為低端以上手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。 從產(chǎn)品格局上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主打價(jià)位空間依然是700～1500元的產(chǎn)品，其中又以700元～1000元這一價(jià)格區(qū)間段的產(chǎn)品最集中，2000元以上和700以下價(jià)格段則更多是國(guó)際品牌的天下。我們關(guān)注的是消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者的需求而生產(chǎn)。第三：分析自身集團(tuán)狀況優(yōu)勢(shì)：Ⅰ、龍騰集團(tuán)作為一家上市公司具有，在高科技領(lǐng)域具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，龍騰集團(tuán)的員工花費(fèi)無(wú)數(shù)個(gè)小時(shí)，做一些大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)公司不會(huì)去做的事情。2011年中國(guó)手機(jī)
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