汽配五金建材家電城策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 名品牌的廠家及加盟店；項(xiàng)目的客戶區(qū)域：1）宿城區(qū)、宿豫區(qū)本土經(jīng)營(yíng)商戶及投資者； 2）睢寧、泗陽(yáng)、泗洪、沭陽(yáng)及周邊區(qū)域的潛在客戶； 成交客戶及常規(guī)商業(yè)客群 年齡分析： 分析認(rèn)為置業(yè)本項(xiàng)目的客戶年齡層以35歲45歲為主，這類人群資金較充足，投資意識(shí)較強(qiáng)，其次是45歲55歲及55歲以上人群，此類人群投資能力強(qiáng)，以養(yǎng)老投資或?yàn)楹蟠顿Y為主，而35歲以下客群較少，主要是因?yàn)榇四挲g段的客戶投資能力較弱，資金流向以住宅房產(chǎn)為主，因此日后的推廣宣傳應(yīng)把準(zhǔn)客戶，對(duì)癥下藥，建立適于各年齡層的推廣方式。 推廣策略 形象包裝○ 命名及標(biāo)志通過(guò)特定的名稱與醒目的標(biāo)志，使客戶群體在心理需求中受到一種購(gòu)買(mǎi)欲望的啟示?？紤]到項(xiàng)目的銷售已展開(kāi)，為避免不必要的資源損耗，項(xiàng)目標(biāo)志可繼續(xù)沿用原有標(biāo)志，但建議本項(xiàng)目的名稱以“蘇北”為前綴，此前綴不僅可拉廣招商范圍，更具號(hào)召力和規(guī)模性，后綴建議舍棄早期的汽配五金建材家電城啟用汽配家電城，此舉不僅可避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的建材五金市場(chǎng)，更可填補(bǔ)缺少大型汽配家電城的市場(chǎng)空缺，營(yíng)造規(guī)范專業(yè)的產(chǎn)品理念，使招商目標(biāo)更加明確，因此本人認(rèn)為以蘇北汽配家電城作為推廣案名更為簡(jiǎn)單、明確、實(shí)用。 ○ 重點(diǎn)部位包裝 ★ 接待中心 本案因特殊的地理位置導(dǎo)致銷售處并非十分顯眼，因此如何讓所有途經(jīng)的人都看到接待中心將是包裝之重點(diǎn)。 ※ 外部包裝 售樓處的外部包裝應(yīng)醒目并傳播項(xiàng)目形象，建議： 1）在徐淮路最靠近接待中心的位置（可利用紅線范圍內(nèi) 或項(xiàng)目南側(cè)的樹(shù)林）設(shè)“蘇北汽配家電城接待中心路標(biāo) 指示牌，在政策準(zhǔn)許的情況下盡可能做到牌位大、顏色亮； 2）充分利用項(xiàng)目南側(cè)做渲染，設(shè)置彩虹門(mén)、氣球，條幅、 路燈旗等，顏色以多彩為主，物件上印有項(xiàng)目名稱及LOGO， 在視覺(jué)上增加亮點(diǎn)，烘托整體氛圍減少區(qū)域荒涼感。 ※ 內(nèi)部布置 接待中心的內(nèi)廳是最直接面對(duì)客戶的窗口，整體風(fēng)格應(yīng)錯(cuò)落有致，在寬敞、明亮的前提下，部分熱烈、部分休閑，使客戶不至于感官疲勞，建議： 1）格局分前廳和后廳，前廳設(shè)洽談廳、展示廳，后廳設(shè)VIP室及簽約室； 2）接待中心大廳內(nèi)應(yīng)懸垂、張貼、安裝大量的象征著財(cái)富的裝飾物，以增加商業(yè)氛圍，讓客戶有一種身臨其境的感受； 3）燈飾應(yīng)通透明亮，VIP及簽約室應(yīng)柔和典雅，也可設(shè)置變光功能； 4）條件準(zhǔn)許的情況下，可在接待中心設(shè)置飲品吧臺(tái)并播放背景音樂(lè)，為來(lái)訪或VIP客戶提供免費(fèi)飲料和咖啡等，此設(shè)置在一線城市較為流行，暫時(shí)沒(méi)有，飲品吧臺(tái)不僅可提升項(xiàng)目檔次更可增加客戶的尊貴感，達(dá)到為項(xiàng)目造勢(shì)的效果； ※ 施工環(huán)境 建議在項(xiàng)目工地的南側(cè)西側(cè)以及項(xiàng)目最顯眼的部分，用大型燈光噴繪予以包裝。其余部分，用磚石砌墻并粉刷圖案即可，以節(jié)約成本。另外，可在南側(cè)、西側(cè)等醒目的位置，采用“彩繪樓體”的包裝手法。即在外立面裝修未完成之前，用彩繪板或噴繪畫(huà)將某一棟醒目的樓體包裝起來(lái)，畫(huà)面即為1：1大小的樓體效果圖。此種手法的視覺(jué)效果非常明顯，沖擊力極強(qiáng)?！?其它可選包裝內(nèi)容序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容1樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝形象墻施工圍墻售樓處銷售人員服裝客戶資訊表、其他表格文件、文件袋信紙、名片、工作牌看樓通道展板、展架、展示臺(tái)指示牌、路牌、標(biāo)識(shí)牌標(biāo)志桿、停車場(chǎng)導(dǎo)向牌宣傳旗、彩旗、標(biāo)志旗2廣告戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、市場(chǎng)報(bào)、招商手冊(cè)、投資手冊(cè)3贈(zèng)品、促銷品手袋、遮陽(yáng)傘、請(qǐng)柬、賀卡、禮品券及其他禮品項(xiàng)目推廣 ※ 推廣渠道主要渠道主要形式報(bào)刊媒體平面廣告軟性文章評(píng)選活動(dòng)影視1530秒廣告5—30分鐘的VCR、VCD、DVD戶外大型燈光噴繪、炫彩條幅、燈箱廣告、候車亭廣告牌、路燈旗流動(dòng)車身廣告、派發(fā)宣傳資料網(wǎng)絡(luò)自建網(wǎng)站廣告頁(yè)面、廣告鏈接電臺(tái)15—30秒文字廣告投資者經(jīng)營(yíng)商戶DM直郵：內(nèi)部刊物、廣告折頁(yè)、邀請(qǐng)函、請(qǐng)柬、信箋、感謝信、通知等※ 推廣渠道比較表推廣形式主要目標(biāo)媒體廣告媒
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1