汽配五金建材家電城策劃方案-閱讀頁
2025-05-10 12:19本頁面
【正文】 ※ 施工環(huán)境 建議在項目工地的南側(cè)西側(cè)以及項目最顯眼的部分，用大型燈光噴繪予以包裝。另外，可在南側(cè)、西側(cè)等醒目的位置，采用“彩繪樓體”的包裝手法。此種手法的視覺效果非常明顯，沖擊力極強。通知性廣告主要是引起消費者對項目的關(guān)注，希望消費者能前往售樓現(xiàn)場了解情況；說服性廣告在競爭階段十分重要，是為了使商戶建立對市場品牌的信任和引導(dǎo)投資者選擇性投資，促使其下定決心購買，提高市場占有率；提醒性廣告是在項目各個階段產(chǎn)品的成熟期，或工程進度的某個階段，通過造勢，推動熱銷，并保持客戶對本項目的記憶，鞏固市場，提升企業(yè)品牌，樹立良好的企業(yè)形象戶外廣告戶外單位廣告戰(zhàn)略目標，主要是樹立項目形象和企業(yè)品牌。此類廣告不應(yīng)有過多的文字，而應(yīng)以形象為主，文字為輔助；同時主題文字應(yīng)具有上口、好記、迅速抓住心理的特征促銷活動促銷活動的戰(zhàn)略目標，主要是通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，吸引媒體的報道與消費者的參與，進而達到擴大影響，提升企業(yè)及項目形象，以及促進銷售的目的推介會論壇此類推廣活動的戰(zhàn)略目標，主要是樹立項目形象和企業(yè)品牌，擴大社會影響，培育企業(yè)的市場行銷活動行銷活動推廣活動戰(zhàn)略目標，主要是通過上門服務(wù)，進行推廣宣傳、策略說服、瓦解商戶的心理防線 宣傳資料主要是通過文字與圖案，向客戶詳細介紹本項目，主要渠道是通過客戶上門索取與主動派發(fā)、投遞等 ※ 本項目推廣建議 本案目前銷售狀況不佳，在市場疲軟之時應(yīng)加大廣告宣傳力度，找準時機不定期策劃一些適合市場環(huán)境、有吸引力的促銷活動。 活動注意事項：因本人對目前項目價格政策不熟悉，此活動如需開展需財務(wù)做詳細成本預(yù)算，如具有可行性再做具體的活動策劃。 如公司認為以上方案可行性較低，成本投入過大可采取以下方式對目前滯銷房源開展策略： ※上策一：尋找大經(jīng)營商家或?qū)嵙妱诺耐顿Y商，整體或整棟、整層銷售出去，此方法一勞永逸； ※上策二：租售同步啟動，目前項目浪費過多租戶資源，后期變數(shù)大容易造成客戶流失，在急需資金回籠的情況下應(yīng)啟動租賃市場，以租代售，針對信心不足的商戶，提出以租代售計劃，即商戶事先承租鋪位，交納保證金，當市場經(jīng)營到一定程度時，再由商戶按照經(jīng)營狀況和前景判斷，自己選擇是否轉(zhuǎn)為購買，若購買，則前期交納的費用沖抵為部分房款，補齊剩余部分；若不購買，可繼續(xù)按照租賃合同履約； ※中策一：免息分期付款：對于資金有限，有意向購房的商戶和投資者，可實行免息分期的方式，將總款分割成幾個部分，按期交納，減少他們的資金壓力。返租將來管理難度大，后遺癥較多。而銷售團隊的基本要求是（1）完善的管理制度（2）良好的執(zhí)行力及團隊的凝聚力（3）具備專業(yè)技能的銷售人員。各崗位人員應(yīng)具備下列基本要求：※具備專業(yè)銷售技能，了解房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識※熟悉本地房地產(chǎn)市場，善于把握客戶心理※熟悉本項目特點，善于引導(dǎo)客戶購買※有強烈的進取心，能不斷被激勵向上※有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力※具有較強的團隊精神，能積極進取※具備良好的職業(yè)道德，嚴格遵守規(guī)章制度根據(jù)崗位不同應(yīng)由崗位管理人員再制定適于崗位的要求及崗位職責(zé)，另對現(xiàn)場銷售建議如下：※ 建立基本的培訓(xùn)資料，并要求一線銷售熟知，考核過關(guān)后方可上崗接待客戶（房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、本項目答客問、沙盤說詞、工程相關(guān)數(shù)據(jù)）※ 增加策劃于銷售的溝通，銷售部每周最少一次例會，便于總結(jié)溝通及策略方案的執(zhí)行※ 建立銷售表格，記錄客戶數(shù)據(jù)（來電、來訪記錄、市調(diào)表、成交客戶檔案）※ 建立銷售管理制度，接電接訪順序，增加一線銷售的服務(wù)意識，主動意識，對未成單客戶定期進行團隊共享銷售執(zhí)行是長期而艱巨的課題，其結(jié)果直接影響到項目的銷售業(yè)績，因此應(yīng)根據(jù)實際情況逐步建立項目的銷售執(zhí)行制度，以便于銷售工作的順利開展及資金的快速回籠。營銷策劃是一項長期深入的工作，本人因剛回，對市場還缺乏深入的了解，以上文案是通過簡單的市場調(diào)研及個人對產(chǎn)品的認識，結(jié)合過往經(jīng)驗所作出的判斷，方案難免有不夠深入不夠切實之處，請同業(yè)前輩多指正。 感謝審閱！ 期待為項目的成功銷售奉獻個人的微薄之力（因本案住宅部分體量較大另附帶住宅推廣方案及銷售員培訓(xùn)資料）
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