某牌香水營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 05:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樣、別有風(fēng)味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格，具有特色又不失時(shí)尚高雅的韻味，為其愛(ài)好者帶來(lái)了一種時(shí)尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費(fèi)者增添一翻效益。 Price香奈兒這個(gè)國(guó)際知名品牌，其定價(jià)策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略。以香奈兒5號(hào)為例，在中、法兩國(guó)的價(jià)格分別為： 法國(guó)：66歐/50ml 中國(guó)：499元/35ml 在法國(guó)，香奈兒香水屬于中檔消費(fèi)；但在中國(guó)屬于奢侈品。 Place在選點(diǎn)方面，為符合其定位，香奈兒均以高級(jí)百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn)。在日本被譽(yù)為日本精品最元老級(jí)的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。 Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國(guó)際知名品牌，基本上不做促銷。偶爾在Elle、Vogue等時(shí)尚雜志上做平面廣告，并附有消費(fèi)者如何鑒別真假香奈兒的說(shuō)明，這樣的介紹方式，不但讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了香奈兒，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)香奈兒產(chǎn)生一種信任感。 四、市場(chǎng)細(xì)分Segmentation消費(fèi)者分析l 在奢侈品消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者追求的核心價(jià)值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價(jià)值之外的“符號(hào)象征價(jià)值”l 在一項(xiàng)調(diào)查中表明，男性對(duì)女性噴香水的偏愛(ài)，大大促進(jìn)了香水的消費(fèi)目標(biāo)顧客特征l 簡(jiǎn)約精致 完美獨(dú)立的白領(lǐng)女士l 高收入人士l 崇拜性群體l 受教育程度高 體驗(yàn)著 成就者一、市場(chǎng)定位二 、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷目標(biāo)：由于Ice baby香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) 讓次要市場(chǎng)的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌?chǎng)的活躍客戶長(zhǎng)期：提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面達(dá)到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點(diǎn) 營(yíng)銷現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分：（一）企業(yè)目前營(yíng)銷形勢(shì) ：商業(yè)或行業(yè)信息 ，全球化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ，2002年上半年期刊廣告投放前10位品牌 單位：萬(wàn)元 排名 品牌 2002年16月 2001年16月 同比增長(zhǎng)率 （二）市場(chǎng)細(xì)分 ：a．主要市
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