某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略調(diào)整方案(編輯修改稿)
2025-05-22 03:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信發(fā)送方式：建議近期每周在周五、周六發(fā)送，每次發(fā)送10萬(wàn)條。報(bào)紙根據(jù)前期客戶認(rèn)知渠道分析，報(bào)紙?jiān)谖蛻羯祥T方面起了較好的效果，應(yīng)該繼續(xù)沿用。n 本項(xiàng)目報(bào)紙推廣存在的問(wèn)題：推廣主題、形象比較混亂，沒(méi)有準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)；軟文運(yùn)用太少，沒(méi)有充分發(fā)揮軟文的作用。n 報(bào)紙推廣建議：與廣告公司溝通，逐步改善項(xiàng)目推廣主題及形象，找準(zhǔn)訴求點(diǎn)；結(jié)合營(yíng)銷熱點(diǎn)撰寫(xiě)軟文；在本月考慮奧運(yùn)會(huì)的影響，合理安排報(bào)廣的時(shí)間和版面。時(shí) 間媒 體版 面主 題工作對(duì)接人新 安（省版）整版項(xiàng)目信息合晚整版項(xiàng)目信息新 安整版項(xiàng)目信息新安整版項(xiàng)目信息商報(bào)整版項(xiàng)目信息合晚整版項(xiàng)目信息新 安（省版）整版項(xiàng)目信息贈(zèng)送軟文、增加報(bào)版部分 隨階段性推廣變動(dòng)再行調(diào)整分展場(chǎng)針對(duì)目前項(xiàng)目上門量不足的問(wèn)題，通過(guò)分展場(chǎng)設(shè)置網(wǎng)羅市內(nèi)客戶，提升上門量，為成交做好客源準(zhǔn)備。（1）展場(chǎng)安排n 分展場(chǎng)地址選擇：百盛廣場(chǎng)。百盛廣場(chǎng)位于市中心，昭示性好、人流量大，是合肥客戶首選的高檔商場(chǎng)。n 分展場(chǎng)時(shí)間：從8月9日起至8月底每周周末，共8天。n 分展場(chǎng)推廣手段：推廣手段備注在人流聚集區(qū)設(shè)置咨詢點(diǎn)由銷售代表和策劃人員回答咨詢問(wèn)題，在咨詢點(diǎn)擺放項(xiàng)目展板和樓盤資料在主要路口派單在人流較多的地方派單，同時(shí)派發(fā)小禮品設(shè)置看樓車看樓車負(fù)責(zé)接送客戶上門n 人員物料安排：人員數(shù)量備注咨詢點(diǎn)人員2銷售代表或策劃 派單人員4招聘大學(xué)生兼職看樓車司機(jī)1發(fā)展商提供協(xié)助人員1發(fā)展商提供物料運(yùn)送人員2活動(dòng)公司負(fù)責(zé)物料數(shù)量（每天）備注折頁(yè)500可大量派發(fā)戶型平面圖500非常有誠(chéng)意客戶派發(fā)易拉寶4展示項(xiàng)目賣點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)信息和社區(qū)實(shí)景圖等最能打動(dòng)客戶的信息桌子2椅子5檔次感較高的椅子展示板2盡量選擇尺寸大的，展示項(xiàng)目賣點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)信息和社區(qū)實(shí)景圖等最能打動(dòng)客戶的信息帳篷1帳篷作為昭示性較強(qiáng)的物料能夠較好地吸引客戶前來(lái)咨詢。但是要保證帳篷的檔次感，最好是自行制作的品質(zhì)感強(qiáng)的帳篷，租用的普通帳篷給到客戶的展示感覺(jué)較差?？礃擒?中巴車（2）配合工作n 在開(kāi)設(shè)分展場(chǎng)時(shí)，項(xiàng)目上需要優(yōu)惠利益點(diǎn)才能更好刺激客戶上門，因此在團(tuán)購(gòu)特價(jià)房方案執(zhí)行期間，可以通過(guò)分展場(chǎng)釋放團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息。n 在活動(dòng)當(dāng)天上午，通過(guò)短信公司發(fā)送短信，告知目標(biāo)客戶樓盤信息及咨詢點(diǎn)設(shè)置信息。n 在展場(chǎng)附近主要人流路口和超市主入口、出口安排派單人員，派發(fā)宣傳折頁(yè)、戶型圖、小禮品等。派單人員要盡量把客戶引導(dǎo)至咨詢點(diǎn)。展場(chǎng)負(fù)責(zé)人要注意監(jiān)督派單人員的積極性。銷售代表和策劃人員多跟派單人員溝通，讓其注意拉客方式和項(xiàng)目賣點(diǎn)的準(zhǔn)確表述，及時(shí)地調(diào)整狀態(tài)。n 咨詢處人員負(fù)責(zé)給客戶做詳細(xì)介紹，并引導(dǎo)客戶盡量能坐看樓
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