某地產(chǎn)項目營銷策略調(diào)整方案(編輯修改稿)
2025-05-22 03:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信發(fā)送方式：建議近期每周在周五、周六發(fā)送，每次發(fā)送10萬條。報紙根據(jù)前期客戶認(rèn)知渠道分析，報紙在吸引客戶上門方面起了較好的效果，應(yīng)該繼續(xù)沿用。n 本項目報紙推廣存在的問題：推廣主題、形象比較混亂，沒有準(zhǔn)確傳達(dá)項目賣點；軟文運用太少，沒有充分發(fā)揮軟文的作用。n 報紙推廣建議：與廣告公司溝通，逐步改善項目推廣主題及形象，找準(zhǔn)訴求點；結(jié)合營銷熱點撰寫軟文；在本月考慮奧運會的影響，合理安排報廣的時間和版面。時 間媒 體版 面主 題工作對接人新 安（省版）整版項目信息合晚整版項目信息新 安整版項目信息新安整版項目信息商報整版項目信息合晚整版項目信息新 安（省版）整版項目信息贈送軟文、增加報版部分 隨階段性推廣變動再行調(diào)整分展場針對目前項目上門量不足的問題，通過分展場設(shè)置網(wǎng)羅市內(nèi)客戶，提升上門量，為成交做好客源準(zhǔn)備。（1）展場安排n 分展場地址選擇：百盛廣場。百盛廣場位于市中心，昭示性好、人流量大，是合肥客戶首選的高檔商場。n 分展場時間：從8月9日起至8月底每周周末，共8天。n 分展場推廣手段：推廣手段備注在人流聚集區(qū)設(shè)置咨詢點由銷售代表和策劃人員回答咨詢問題，在咨詢點擺放項目展板和樓盤資料在主要路口派單在人流較多的地方派單，同時派發(fā)小禮品設(shè)置看樓車看樓車負(fù)責(zé)接送客戶上門n 人員物料安排：人員數(shù)量備注咨詢點人員2銷售代表或策劃 派單人員4招聘大學(xué)生兼職看樓車司機1發(fā)展商提供協(xié)助人員1發(fā)展商提供物料運送人員2活動公司負(fù)責(zé)物料數(shù)量（每天）備注折頁500可大量派發(fā)戶型平面圖500非常有誠意客戶派發(fā)易拉寶4展示項目賣點、團購信息和社區(qū)實景圖等最能打動客戶的信息桌子2椅子5檔次感較高的椅子展示板2盡量選擇尺寸大的，展示項目賣點、團購信息和社區(qū)實景圖等最能打動客戶的信息帳篷1帳篷作為昭示性較強的物料能夠較好地吸引客戶前來咨詢。但是要保證帳篷的檔次感，最好是自行制作的品質(zhì)感強的帳篷，租用的普通帳篷給到客戶的展示感覺較差?？礃擒?中巴車（2）配合工作n 在開設(shè)分展場時，項目上需要優(yōu)惠利益點才能更好刺激客戶上門，因此在團購特價房方案執(zhí)行期間，可以通過分展場釋放團購優(yōu)惠信息。n 在活動當(dāng)天上午，通過短信公司發(fā)送短信，告知目標(biāo)客戶樓盤信息及咨詢點設(shè)置信息。n 在展場附近主要人流路口和超市主入口、出口安排派單人員，派發(fā)宣傳折頁、戶型圖、小禮品等。派單人員要盡量把客戶引導(dǎo)至咨詢點。展場負(fù)責(zé)人要注意監(jiān)督派單人員的積極性。銷售代表和策劃人員多跟派單人員溝通，讓其注意拉客方式和項目賣點的準(zhǔn)確表述，及時地調(diào)整狀態(tài)。n 咨詢處人員負(fù)責(zé)給客戶做詳細(xì)介紹，并引導(dǎo)客戶盡量能坐看樓
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1