【文章內(nèi)容簡介】 縣經(jīng)濟(jì)的增長。 12 第三章 市場分析與產(chǎn)品銷售 市場分析 我國釹鐵硼磁體材料市場現(xiàn)狀一種材料的市場發(fā)展，要看一種材料和元件產(chǎn)業(yè)是否有發(fā)展前景，主要是看它與朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)配套。釹鐵硼磁體由于其本身的優(yōu)異磁性能和良好的性能價(jià)格比（好于鐵氧體磁體）；并且是供應(yīng)給國際、國內(nèi)的新興發(fā)展產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)：如計(jì)算機(jī)工業(yè)、信息工業(yè)、通訊工業(yè)、汽車工業(yè)、核磁共振成像工業(yè)、CDROM、 DVD 等影像工業(yè)，使其需量年年猛增．總的市場形勢很好，發(fā)展前途光明。世界市場隨著信息時(shí)代的到來，已經(jīng)形成計(jì)算機(jī)進(jìn)入家庭的熱潮。據(jù)美國市場調(diào)查，2022 年全世界僅家用 PC 機(jī)總銷量就達(dá)到 4000 萬臺(tái)。計(jì)算機(jī)的發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)配套元件的發(fā)展．硬、軟磁盤、光盤驅(qū)動(dòng)器和打印機(jī)驅(qū)動(dòng)頭是西方使用釹鐵硼磁體最多的一個(gè)方面，每年用于計(jì)算機(jī)驅(qū)動(dòng)器的釹鐵硼磁體約達(dá) 4000 噸，占釹鐵硼磁體銷售總量的 50%。汽車工業(yè)是釹鐵硼磁體應(yīng)用較多的領(lǐng)域之一，隨著汽車向低耗油和非汽油化發(fā)展，小型化和輕量化成為首要技術(shù)要求。其中電機(jī)部分采用新材料來提高功率和減小尺寸，將會(huì)加快釹鐵硼磁體．特別是粘結(jié)釹鐵硼磁體的發(fā)展。如目前汽車中有 50%的電機(jī)采用釹鐵硼磁體，就需要粘結(jié)釹鐵硼磁體5540 噸，產(chǎn)值超過 60 億美元。在醫(yī)療器械方面，核磁共振成像儀已成為各大醫(yī)院必須配備的醫(yī)療器械，每臺(tái)核磁共振成像儀需要釹鐵硼磁體 噸，若以全世界的市場年需要 I 萬臺(tái)計(jì)，年需磁體 5000 噸。由于中 13 國的釹鐵硼磁體的價(jià)格低廉，在國際市場上很有競爭力。中國市場中國目前釹鐵硼磁體應(yīng)用的最大領(lǐng)域是音響行業(yè)。隨著音響行業(yè)技術(shù)革新向高保真和小型化發(fā)展，要求性能越來越高。釹鐵硼磁體已經(jīng)開始占領(lǐng)了部分市場。中國是揚(yáng)聲器生產(chǎn)大國和出口大國，年生產(chǎn)揚(yáng)聲器12 億只，世界電聲器件市場需要配套揚(yáng)聲器 33 億只。現(xiàn)在，電聲行業(yè)提出輻向充磁的技術(shù)，并采用釹鐵硼磁體來減小尺寸和提高性能。采用粘貼釹鐵硼磁體生產(chǎn)的磁性軟紗門產(chǎn)品經(jīng)過幾年的市場使用，已經(jīng)被用戶廣泛接受，且目前此產(chǎn)品僅安徽周邊省份廣泛使用，如若在全國甚至全球推廣，市場潛力不可估量。 釹鐵硼磁體材料市場前景分析預(yù)計(jì)到 2020 年，中國市場需要永磁鐵氧體 50 萬噸，軟磁鐵氧體 20萬噸，釹鐵硼磁體 5 萬噸，約占全球市場的 60%、40% 和 50%。①家電領(lǐng)域。中國電視行業(yè)預(yù)測到 2022 年，中國彩電總量達(dá)到 1 億臺(tái)，占世界產(chǎn)量的 63%。從 2022 年起，全球?qū)⒂?1 億臺(tái)模擬電視需要換成數(shù)字電視，以每臺(tái) 500 美元計(jì)，市場容量高達(dá) 500 億美元，到 2022 年市場需要 10 億臺(tái)，達(dá)到 5000 億美元。今后幾年，新型大屏幕電視機(jī)年增長超過 30%，到 2022 年，將占電視機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的 65%，CRT 電視占35%，液晶顯示器和 CRT 顯示器的比例為 5：1。估計(jì)，全球需要軟磁鐵氧體 6 萬噸，永磁鐵氧體 8 萬噸。②信息化領(lǐng)域。電腦的普及帶動(dòng)了相關(guān)外置設(shè)備的發(fā)展，尤其是硬盤驅(qū)動(dòng)器（HDD），預(yù)計(jì)到 2022 年全球產(chǎn)量超過 5 億只；DVD、DVDROM 和刻錄機(jī)，到 2022 年全球的產(chǎn)量超過 10 億。這是釹鐵硼磁體應(yīng)用的大市場，全球需要量在 2 萬噸。③汽車領(lǐng)域。汽車已經(jīng)成為中國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第五大支柱工業(yè)，到 14 2022 年，中國的汽車產(chǎn)量達(dá)到 1000 萬輛，如每輛汽車用電機(jī)數(shù)在 30 只，揚(yáng)聲器在 5 只，將需要永磁體 10 萬余噸。由于能源的緊張和環(huán)保要求，電動(dòng)汽車的開發(fā)在加速，預(yù)測到 2022 年全球產(chǎn)量在 350 萬輛，需要釹鐵硼磁體 4200 噸。④其他配套領(lǐng)域。由于國外勞動(dòng)力成本等因素，一些涉及勞動(dòng)密集型的行業(yè)，如電子變壓器、電機(jī)、電感、電聲，均轉(zhuǎn)移到中國或第三世界國家。這是磁性材料配套的良好市場，2022 年這塊市場需要永磁體 15 萬噸，需要軟磁 5 萬噸；到 2022 年約需要永磁體 20萬噸，需要軟磁 8 萬噸；到 2022 年需要永磁體 30 萬噸，需要軟磁 12萬噸。 市場銷售市場營銷策略在產(chǎn)品銷售中具有關(guān)鍵作用。為使企業(yè)在市場競爭中占得一席之地，本項(xiàng)目將在企業(yè)現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，根據(jù)新產(chǎn)品的特點(diǎn)，以國內(nèi)外市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品創(chuàng)新為支撐，不斷開拓市場，擴(kuò)大市場份額。產(chǎn)品的目標(biāo)市場隨著城市化進(jìn)程的加快與農(nóng)村居民生活水平的提高，必將刺激國內(nèi)對紗門、冰箱等產(chǎn)品的需求。公司采用最先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)和采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，從而在激烈競爭的市場上取得較大的市場份額。建立健全現(xiàn)代營銷體系企業(yè)要及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有營銷體系，形成供應(yīng)、銷售、服務(wù)一條龍，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的市場信息調(diào)研、營銷策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷等，形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、信息反饋、資金回收為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。 15 重視市場信息研究及反饋市場需求信息的反饋對產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售具有指導(dǎo)作用。公司的營銷人員要重視市場信息研究及反饋，收集市場各種信息，通過健全信息網(wǎng)點(diǎn)，聘請專業(yè)或咨詢?nèi)藛T提供市場信息，建立信息數(shù)據(jù)庫。 16 第四章 建設(shè)條件與廠址選擇 建設(shè)條件 地理位置利辛縣，位于安徽省北部，2022年從阜陽劃屬安徽省亳州市。利辛縣位于亳州市東南部，北鄰渦陽，南連潁上、鳳臺(tái)，東靠蒙城，西接潁東區(qū)、太和縣。地處東經(jīng)115176。54′～116176。31′，北緯32176。51′～33176。27′之間。自然坡降很小，西北略高，東南略低?？h轄23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、361個(gè)村居民委員會(huì)，全縣總?cè)丝?54萬人，其中農(nóng)業(yè)人% 。利辛縣工業(yè)園區(qū)位于縣城西北部，交通十分便利。緊臨界（界首）阜（阜陽）蚌（蚌埠）高速公路，商（商丘）阜（阜陽）高速公路，京九鐵路，阜陽飛機(jī)場。2022年5月19日市政府批準(zhǔn)設(shè)立利辛縣工業(yè)園區(qū)。利潘工業(yè)走廊黃金地段處于園區(qū)內(nèi)，集黃牛綜合養(yǎng)殖開發(fā)、篩網(wǎng)織造、電子化工、釀酒、 17 建材等民營企業(yè)，成為一道靚麗的風(fēng)景線。本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代工業(yè)園規(guī)劃的“三新” （新園區(qū)、新產(chǎn)業(yè)、新體制） 、 “三有利” （有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、有利于優(yōu)惠辦法的落實(shí)、有利于生態(tài)環(huán)境的保護(hù)）的指導(dǎo)思想，利辛工業(yè)園設(shè)立了起步區(qū)。起步區(qū)位于工業(yè)園西部，北起利張路、南至騰飛路、西起西紅絲溝、東至創(chuàng)業(yè)路，園內(nèi)做到五通一平，管委會(huì)代理各種開辦手續(xù)，為進(jìn)園客商提供全方位服務(wù)。利辛工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，工業(yè)園的建設(shè)將在全縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮“龍頭”和輻射、帶動(dòng)作用。為此，工業(yè)園緊緊依托利辛的資源優(yōu)勢、市場合成優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)：①依托農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)；②依托勞動(dòng)力資源優(yōu)勢，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)；③加快發(fā)展機(jī)械工業(yè)、食品加工等產(chǎn)業(yè)；④大力興力新產(chǎn)業(yè)和高科技項(xiàng)目。 自然條件（1）地形地貌，總面積1950平方公里，約%。轄區(qū)內(nèi)地勢平緩，自西北向東南微傾，自然坡降為1/10000，海拔高度在22—32米之間，地勢平坦，為典型的平原地型。（2）氣候資源利辛縣屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候。主要特點(diǎn)是：常年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)闁|南風(fēng)，次之東北風(fēng)，夏季主導(dǎo)風(fēng)向東南風(fēng)；季風(fēng)明顯，氣候溫和，四季分明，雨量適中，雨熱同步，光照充足，無霜期較長，光熱資源豐富。（3）水文 。一般春 18 %，%，秋季占17%，% 。 ， 。由于受季風(fēng)氣候影響，降雨時(shí)空分布不均，年際變化大，一般由東南向西北遞減。利辛河流均屬淮河水系，主要河流有西淝河、茨淮新河、阜蒙新河、利闞河及芡河等，順地勢自西北流向東南。對縣城影響最大的主要為西淝河水系和利闞河水系。阜蒙新河在縣城偏南部東西穿過，是縣城的主要排水河道和業(yè)余休憩場所。全縣水域面積32萬畝。地下水豐富，礦化度小?？h城地下水水位埋深較淺，多年平均在2米左右，屬于微承壓孔隙潛水，淺層地下水的主要來源靠降水補(bǔ)給，消耗主要是蒸發(fā)，故地下水動(dòng)態(tài)特征主要是氣象類型——降雨蒸發(fā)型。（4）土地資源。土壤分砂礓黑土和潮土兩大類，以砂礓黑土為主，%，其次為黃潮土。普通砂礓黑土的理化性狀不良，易澇、易旱、嚴(yán)重缺磷少氮，有機(jī)質(zhì)含量低（按國家養(yǎng)分含量標(biāo)準(zhǔn)，土壤有機(jī)質(zhì)、全氮、速效磷均為四級，屬低量；速效鉀為二級，屬中量偏高） 。（5）生物資源生物資源種類繁多，以栽培植物和飼養(yǎng)動(dòng)物為主，種植業(yè)主要包括麥類、豆類、雜糧、油料等糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物；林業(yè)主要有桐、椿、楊、桑、槐、榆等樹木；畜牧業(yè)以養(yǎng)殖大牲畜、豬、羊、兔、家禽等為主；水產(chǎn)業(yè)以魚類為主。 交通條件利辛基礎(chǔ)設(shè)施完善，南洛高速公路、亳阜高速公路和四條省道穿越鏡內(nèi)，京九鐵路貫穿南北，西淝河、阜蒙河、茨淮新河、利闞河直通淮 19 河，綠色環(huán)保兼收、縣城距阜陽飛機(jī)場僅40公里，縣境內(nèi)有主干線公路6條、支線公路23條。S202線省道，自東北而西南穿過縣境西部，阜蚌公路自西而東橫穿縣境中部，成為重要交通動(dòng)脈。廣播通訊全面普及、自動(dòng)化程度令人滿意。供電電網(wǎng)自動(dòng)化控制，24小時(shí)熱線全方位服務(wù)。 經(jīng)濟(jì)條件到 2022 年年底全縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 億元，比上年增長 %；固定資產(chǎn)投資 24 億元，增長 %；財(cái)政收入 億元，增長 %；社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元，增長 20%；進(jìn)出口總額 1970 萬美元，增長 66%；金融機(jī)構(gòu)年末各項(xiàng)存款余額 億元、貸款余額 億元，分別比年初增加 億元和 億元；城鎮(zhèn)在崗職工人均工資 21000 元，農(nóng)民人均純收入 3104 元，分別增長 %和 %。 廠址選擇 廠址選擇原則符合國家、地區(qū)和城鄉(xiāng)規(guī)劃的要求。滿足項(xiàng)目對產(chǎn)品、能源、水和人力的供應(yīng)及市場營銷的要求。節(jié)約項(xiàng)目用地的原則。建設(shè)用地因地制宜，優(yōu)先考慮利用荒地和空地，盡可能不占或少占耕地，并力求節(jié)約用地。節(jié)約和效益的原則，盡力做到降低建設(shè)投資，節(jié)省運(yùn)費(fèi)，減少成本，提高利潤。減少拆遷移民。工程選址、選線著眼于少拆遷，少移民，盡可能不靠近、不穿越人口密集的城鎮(zhèn)或居民區(qū)。安全方便的原則，防洪、防震、防地質(zhì)災(zāi)害和戰(zhàn)爭危害，有利 20 于廠區(qū)合理布置和安全運(yùn)行。有利于環(huán)境保護(hù)和生態(tài)，以人為本，減少對生態(tài)和環(huán)境的影響，有利于項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。實(shí)事求是的原則，進(jìn)行多個(gè)方案的科學(xué)對比和合理選擇。 項(xiàng)目選址項(xiàng)目場址位于利辛縣工業(yè)園區(qū)，該區(qū)地形規(guī)則，地勢平坦，具備優(yōu)越的地理?xiàng)l件，園區(qū)內(nèi)供電、供水、通訊設(shè)施齊全，完全符合以上對項(xiàng)目選址的原則要求。 21 第五章 工程技術(shù)方案 生產(chǎn)技術(shù)方案 技術(shù)工藝工藝技術(shù)同設(shè)備聯(lián)系在一起，體現(xiàn)項(xiàng)目的生產(chǎn)力水平，是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)合理的重要條件。不同生產(chǎn)工藝技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量、原材料消耗、能源消耗和生產(chǎn)成本等各不相同。工藝技術(shù)上任何環(huán)節(jié)不可行或有缺陷所留下的隱患，都會(huì)造成嚴(yán)重的后果，所以應(yīng)在多方案比較的基礎(chǔ)上選取符合國情和廠情的，同時(shí)又先進(jìn)可靠、經(jīng)濟(jì)合理的工藝技術(shù)。生產(chǎn)工藝和流程研究內(nèi)容（1）工藝研究內(nèi)容生產(chǎn)同一種的產(chǎn)品可采用不同的初始原料和不同的生產(chǎn)方法；即使采用同一種原料，也可采用不同的生產(chǎn)方法，這就造成了工藝方案的多樣性。對可能采用的工藝的研究內(nèi)容包括：① 收集相關(guān)資料。注意分析其可靠性和精確性。② 分析生產(chǎn)工藝發(fā)展趨勢。注重采用發(fā)展期和成熟期的工藝。③ 項(xiàng)目的原材料、輔助材料和燃料等資源條件的適應(yīng)性。④ 生產(chǎn)工藝的可得性。⑤ 研究擬采用的生產(chǎn)工藝是否符合節(jié)能和清潔生產(chǎn)要求，通過綜合利用，力求做到物耗低、能耗低、廢棄物少、資源利用率高。（2）流程研究內(nèi)容同一種生產(chǎn)工藝可采用不同的生產(chǎn)流程。生產(chǎn)流程反映由原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，物料和能源的流向、變化以及所經(jīng)歷的設(shè)備、儀器和 22 工藝過程。它是工藝技術(shù)設(shè)計(jì)的核心，與設(shè)備選型、工藝計(jì)算、設(shè)備布置等工作有直接的關(guān)系。對各種生產(chǎn)流程的研究內(nèi)容包括：① 對產(chǎn)品質(zhì)量的保證程度。② 各工序之間是否銜接合理，是否通暢、簡捷。③ 物料消耗定額。④ 工藝參數(shù)，例如壓力、溫度、真空度、速度、純度等。⑤ 是否合理安排（應(yīng)既能保證主工序生產(chǎn)的穩(wěn)定性，又能根據(jù)市場需要在品種規(guī)格上有一定的靈活性）。生產(chǎn)工藝技術(shù)選擇的原則（1）先進(jìn)性和前瞻性。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量性能、工藝水平和裝備水平等幾個(gè)方面。（2）適用性。主要體現(xiàn)在：①應(yīng)與項(xiàng)目的生產(chǎn)能力相匹配，不同的建設(shè)規(guī)模需要選用不同的工藝技術(shù)；②應(yīng)與原材料、輔助材料和燃料相適應(yīng)；③應(yīng)與設(shè)備相適應(yīng)；④應(yīng)與員工素質(zhì)和管理水平相適應(yīng)；⑤應(yīng)與環(huán)境保護(hù)要求相適應(yīng)，盡可能采用清潔生產(chǎn)技術(shù)。（3）可靠性。指生產(chǎn)工藝技術(shù)的成熟度。（4）經(jīng)濟(jì)合理。工藝流程、設(shè)備配置、生產(chǎn)線能力、自動(dòng)化程度和專業(yè)化協(xié)作要合理；工序要緊湊、均衡、協(xié)調(diào)；物品運(yùn)輸距離要短；同一生產(chǎn)線應(yīng)進(jìn)行多層次、多品種、多方法的加工，以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。（5）確認(rèn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。（6）適應(yīng)市場變化。（7）安全和環(huán)保。（8）采用高新技術(shù)。要注意國家對其先進(jìn)性、創(chuàng)新性、成熟性和 23 實(shí)用性的要求。工藝流程煉制 壓片 破碎 保溫 擠壓封切整排裝箱入庫運(yùn)貨圖 51 磁性紗門條生產(chǎn)工藝流程圖配料 煉膠 切片碎粒擠條檢驗(yàn)圖 52 冰箱條條生產(chǎn)工藝流程圖 工藝特點(diǎn)磁粉磁粉是粘結(jié)磁體的主要組分，磁體的磁性能來源于磁粉， 目前應(yīng)用最為廣泛的是快淬磁粉，國內(nèi)的納米雙相耦合磁粉的應(yīng)用也越來越廣，其它用于粘結(jié)釹鐵硼的磁粉還有機(jī)械合金化粉，HDDR 粉等，各種磁粉的性能特點(diǎn)是不相同的。粘結(jié)劑粘結(jié)劑是粘結(jié)磁體中另一主要