【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 布需求信息，平臺(tái)工作人員將在第一時(shí)間把符合要求的所有商品信息提供給會(huì)員。、會(huì)員發(fā)布的需求信息和訂單應(yīng)盡量詳細(xì)寫明商品規(guī)格、數(shù)量和其他具體要求。、會(huì)員在確定購買商品時(shí)需要詳細(xì)寫明所需商品規(guī)格、數(shù)量及其他具體要求，并將貨款打入指定的支付寶賬戶，在商品來之后需盡快確認(rèn)到貨。、物流配送由平臺(tái)按照物流合同指定專門物流公司承擔(dān)，由會(huì)員自行承擔(dān)費(fèi)用，如買方要求自己配送貨物需同平臺(tái)管理員商討。( ( 潛在買方) ) 進(jìn)行廣告宣傳。，同時(shí)搜尋有需求的會(huì)員的訂單。，并向廠家下發(fā)訂單。整個(gè)交易完成。 平臺(tái)主要的盈利點(diǎn)包括： 通過與供貨商的合同獲取提成 供貨商額外的廣告宣傳費(fèi)用 通過與物流、服務(wù)供應(yīng)商的合同獲取物流、服務(wù)中介費(fèi)用 通過供貨商與平臺(tái)銷售差價(jià)市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 目前形勢(shì)下，啟山科技網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司初期將以兩線（線上、線下）同時(shí)發(fā)展作為主導(dǎo)，重點(diǎn)尋找食品深加工類企業(yè)作為合作企業(yè)，并在網(wǎng)絡(luò)上積極尋找買家，前期可以采取重點(diǎn)網(wǎng)站廣告轟炸及發(fā)表平臺(tái)調(diào)查報(bào)告，同時(shí)吸引買家和賣家。在進(jìn)入市場(chǎng)且能產(chǎn)生一定影響后，將主動(dòng)尋求一批大型企業(yè)合作。三、市場(chǎng)調(diào)查和分析服務(wù)范圍 面對(duì)供貨商的服務(wù)包括： 發(fā)布供貨商商品信息 為供貨商商品提供基本廣告宣傳和額外廣告宣傳 取得需求信息并直接向供貨商提出訂單 向供貨商提供物流、服務(wù)信息 面對(duì)會(huì)員（買方）提供服務(wù)： 提供給有需求或可能需求會(huì)員商品信息（不提供供貨商信息） 發(fā)布買方需求信息，并提供適合的商品信息給與買方參考 向買方提供物流、服務(wù)信息2 市場(chǎng)容量 由于 B2M2B 模式的服務(wù)范圍廣闊，但考慮公司起步階段實(shí)際情況，故市場(chǎng)容量從以下兩個(gè)個(gè)方面分析： 由于 B2M2B 輻射范圍觸及整個(gè)產(chǎn)銷鏈，使其擁有強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和極大的市場(chǎng)容量。 平臺(tái)起步階段，市場(chǎng)對(duì)象主要面對(duì)的是食品加工行業(yè)，尤其以超市、酒店、學(xué)校等作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量較大。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) B2M2B 新模式對(duì)于迄今為止所有的電子商務(wù)模式來說具有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 其對(duì)商品信息具有很明顯針對(duì)性，商品信息直接面對(duì)有需要的買方，為供貨方和需求方均節(jié)省了大量的時(shí)間； 整個(gè)物流體系由平臺(tái)管理，為買方提供便利，減少交易環(huán)節(jié)； 廣大的信息來源， 通過線上和線下， 全方位尋找合適的、 有需求的買方。估計(jì)的市場(chǎng)份額和產(chǎn)量根據(jù)統(tǒng)計(jì)和跟蹤研究，2008 年中國 B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 億元，年同比增長 %，相比 2006 年的 %和 2007 年 %大幅減速。減緩增長的主要原因在于國外消費(fèi)需求明顯降低，對(duì)中國出口訂單縮減，減緩了進(jìn)出口貿(mào)易的增長。而此外，在中國經(jīng)濟(jì)處于下行空間時(shí)，國家有關(guān)部門在提高內(nèi)需方面也同樣面臨較大困難，內(nèi)需并未出現(xiàn)大幅增長，也使得內(nèi)貿(mào)交易規(guī)模雖然增速平穩(wěn)，但無法抵消外貿(mào)增速降低。同時(shí)預(yù)測(cè)未來中國 B2B 電子商務(wù)交易規(guī)模走勢(shì)認(rèn)為，由于未來三年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)都將處于周期低谷，國外消費(fèi)需求能處于低靡狀態(tài)，因此以出口為導(dǎo)向的中國 B2B電子商務(wù)市場(chǎng)還將保持減速增長態(tài)勢(shì)，2009 年和 2010 年市場(chǎng)規(guī)模增速還將繼續(xù)下降。但到 2011 年，由于世界經(jīng)濟(jì)走出低谷，國外消費(fèi)能力和訂單需求均會(huì)增加，中國 B2B 電子商務(wù)也將增速發(fā)展，到 2012 年交易規(guī)模將接近 億元。如圖：從上述報(bào)道中不難得出，國內(nèi)未來一到兩年內(nèi)，B2B 類型經(jīng)濟(jì)雖然將減緩發(fā)展速度，但是仍然會(huì)保持至少 17%以上的增長勢(shì)頭，尤其在 2010 年之后，隨著全球經(jīng)濟(jì)大背景的變化，電子商務(wù)將會(huì)迎來新一輪的強(qiáng)勁發(fā)展；針對(duì)平臺(tái)初期主要針對(duì)的目標(biāo)買家均是國內(nèi)買家這一事實(shí)，電子商務(wù)所占市場(chǎng)份額仍呈上揚(yáng)趨勢(shì)，對(duì)平臺(tái)發(fā)展不會(huì)出現(xiàn)沖突 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 未來趨勢(shì)：B2B 電子商務(wù)增速放緩，抱團(tuán)互助、拓展新增長點(diǎn)成行業(yè)必須 ，預(yù)測(cè)未來幾年中國 B2B 電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)認(rèn)為，由于世界經(jīng)濟(jì)近期內(nèi)都會(huì)較為低靡，因此外向型的中國 B2B電子商務(wù)也將減速發(fā)展， 需要到 2011 年之后才會(huì)顯現(xiàn)增速發(fā)展之勢(shì)。因此未來幾年，中國 B2B 電子商務(wù)運(yùn)營商和客戶企業(yè)抱團(tuán)互助，并拓展新增長點(diǎn)將成為生存必須。 B2B 電子商務(wù)運(yùn)營商在與客戶企業(yè)互助方面，認(rèn)證服務(wù)和貸款擔(dān)保服務(wù)將成為最行之有效的互助舉措。認(rèn)證服務(wù)是對(duì)客戶企業(yè)的生產(chǎn)資質(zhì)、生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)條件的資格認(rèn)證，在外貿(mào)訂單減少時(shí)，外商企業(yè)將更為看重中國企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，因此國際認(rèn)證將成為中國生產(chǎn)型出口企業(yè)所必備的資質(zhì)，B2B 電子商務(wù)運(yùn)營商將在認(rèn)證服務(wù)方面提供更為有效服務(wù)，以幫助中國生產(chǎn)型企業(yè)過冬。此外，貸款擔(dān)保服務(wù)將有助于生產(chǎn)條件和設(shè)備優(yōu)良的企業(yè)獲得銀行自助，B2B電子商務(wù)運(yùn)營商將依托其自身信譽(yù)為客戶企業(yè)提供擔(dān)保，最直接的幫助客戶企業(yè)生存。 未來 B2B 電子商務(wù)的新增長點(diǎn)一方面有賴于國內(nèi)貿(mào)易的加大，更有賴于于與其他新興地區(qū)貿(mào)易的拓展，包括與中東地區(qū)、印度和拉美等地的外貿(mào)拓展，更包括依托海峽兩岸的“大三通”良好氛圍，挖掘大陸與臺(tái)灣貿(mào)易的商機(jī)。此外，有效的進(jìn)入新興地區(qū)的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)型企業(yè)提供出口服務(wù)，也將是未來可嘗試的方向。 隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，B2M2B 模式將對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，整個(gè)市場(chǎng)仍然初始階段，未來 5 年將快速發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)不斷擴(kuò)大，而未來 15 年內(nèi)，B2M2B 模式下的電子商務(wù)市場(chǎng)將持續(xù)升溫，并最終極有可能成為電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)一種全新型的主流模式。四、公司戰(zhàn)略營銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升） 營銷環(huán)境： 中國網(wǎng)民人口至 2014 年3 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億人 中國社會(huì)科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究中心公布了《2005 年中國電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)購物比例達(dá)到 ％，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平（70％） 。 電子商務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)迅猛發(fā)展。在接下來的兩到三年內(nèi)，由于受金融危機(jī)的影響，電子商務(wù)發(fā)展速度有所減緩。預(yù)計(jì) 2015 以后，國內(nèi)外電子商務(wù)將得到新一輪的迅猛發(fā)展。 國家政策的支持。 在 863 計(jì)劃、火炬計(jì)劃等中，國家安排專項(xiàng)資金發(fā)展電子商務(wù)密切相關(guān)的高技術(shù)開發(fā)，以及相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容，如相關(guān)計(jì)算機(jī)、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)軟件、信息安全等 營銷優(yōu)勢(shì)： 有利于降低成本 能幫助企業(yè)增加銷售商機(jī)，促進(jìn)銷售 有極強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于實(shí)現(xiàn)全程營銷目標(biāo) 可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要 具有高效性 需求預(yù)測(cè)：?jiǎn)⑸娇萍季W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司所面對(duì)的購買顧客群： 我國現(xiàn)有的電子商務(wù)市場(chǎng)中，中小企業(yè)所