【正文】 25。 軟件技術(shù)方面。八、 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)、平臺(tái)定位 作為一家以線上信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)手段的公司， 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)乃勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的定位是營(yíng)造一個(gè)公布商品信息，發(fā)布需求信息，提供物流、廣告等服務(wù)信息的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)。 決策支持系統(tǒng) 群體決策系統(tǒng) 將信息技術(shù)和專門的群件結(jié)合在一件，團(tuán)隊(duì)成員可以在提出個(gè)人意見和想法的同時(shí)，也看到他人的意見和想法，并能做出評(píng)價(jià)，提高全體決策的效率。七、企業(yè)信息化管理、三大系統(tǒng)：概念： 由企業(yè)不同職能部門的人員組成，主要解決企業(yè)在碰到的特殊問(wèn)題和機(jī)遇。從而促成整個(gè)交易。、供需信息對(duì)接 供需信息的對(duì)接問(wèn)題一直以來(lái)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)難以解決的一個(gè)難題，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)處理供需信息，既是一次機(jī)遇又是一次挑戰(zhàn)，盡管其使得信息多元化，但也為合適信息的選擇增加了難度，公司對(duì)供需信息的解決方案主要是從商品信息收集，制定合適的多種方案，并交給需求方最后選擇。B 各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中為發(fā)布但可能有需求的買家 除了已發(fā)布需求信息的目標(biāo)客戶外，潛在客戶同樣具有巨大發(fā)掘潛力，而找到對(duì)相關(guān)產(chǎn)品可能有相關(guān)要求的客戶，也有很大可能性促成最終交易的實(shí)現(xiàn)，該方案重點(diǎn)在于，尋找買家，故在供貨商介紹相關(guān)產(chǎn)品信息后，通過(guò)網(wǎng)上各類搜索引擎和企業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站尋找有可能需求的買家，并發(fā)布商品信息。3）支付問(wèn)題 在整個(gè)交易環(huán)節(jié)，支付問(wèn)題存在與訂單下達(dá)的初期，供貨商往往會(huì)要求提前付款，而買家可能擔(dān)心受騙，會(huì)要求貨到付款或交納訂金的模式，這使整個(gè)交易無(wú)法進(jìn)行。信息尤其是需求信息的獲取是公司建立初期的第一難題 也是公司最迫切需要解決的問(wèn)題2）供需信息的對(duì)接 在取得信息后，第二環(huán)節(jié)即是促成商品信息和需求信息的對(duì)接，供需信息的對(duì)接是公司運(yùn)行環(huán)節(jié)的關(guān)鍵，其不僅關(guān)系到需求方是否能采購(gòu)到滿意的商品，同時(shí)也關(guān)系到平臺(tái)和供貨商的聲譽(yù)。、收入預(yù)測(cè)根據(jù)服裝市場(chǎng)的需要量大的問(wèn)題上，依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃估計(jì)，未來(lái)五年本公司產(chǎn)品收入，其中第一年實(shí)際為市場(chǎng)導(dǎo)入期。 有關(guān)政策具有穩(wěn)定性。五、投資回報(bào)與財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)基本假設(shè) 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定。 資本重組 我們將在有必要的時(shí)候進(jìn)行企業(yè)的資本的結(jié)構(gòu)調(diào)整，將優(yōu)先股置換成債權(quán)來(lái)增加財(cái)務(wù)開支減少稅收，也為投資者們提供另一種退出渠道。 資金來(lái)源分析 融資渠道預(yù)測(cè)表 銀行信貸預(yù)測(cè)表 風(fēng)險(xiǎn)資本投資者要求回報(bào)率預(yù)測(cè)表、融資結(jié)構(gòu)融資結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析：我們的融資結(jié)構(gòu)初步定位為以下比例：、資金退出方案 公司對(duì)于各種可能性問(wèn)題提出假設(shè)，并且報(bào)以對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，提出三類退出戰(zhàn)略： 公司股改上市 根據(jù)市場(chǎng)分析，行業(yè)分析，敏感性和財(cái)務(wù)分析，我們將在創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)財(cái)政年度達(dá)到收支平衡，并爭(zhēng)取第三個(gè)財(cái)政年度在創(chuàng)業(yè)板快上市，通過(guò)上市將會(huì)給投資者們將會(huì)以股票的方式來(lái)獲取收益，并實(shí)現(xiàn)資本增殖。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略圍繞實(shí)施投資或者購(gòu)并來(lái)進(jìn)行發(fā)展，這個(gè)時(shí)期公司采用風(fēng)險(xiǎn)投資，銀行中長(zhǎng)期貸款相結(jié)合的融資方式。這個(gè)時(shí)候，需要有一些大型的風(fēng)險(xiǎn)基金介入，根據(jù)我公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，來(lái)幫助公司進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)還有一些投資銀行可能介入，所以這個(gè)時(shí)期我公司采用風(fēng)險(xiǎn)投資，銀行中長(zhǎng)期貸款相結(jié)合的融資方式。我公司將采取風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行短期貸款相結(jié)合。這個(gè)時(shí)期我公司主要融資方式是以風(fēng)險(xiǎn)投資資金為主。 四、融資方案和資本結(jié)構(gòu)安排、投資總額 預(yù)計(jì)的原始投資總額：400 萬(wàn)。在交易順利進(jìn)行后，加強(qiáng)對(duì)顧客的售后服務(wù)，回收售后信息反饋給供應(yīng)商。 提高平臺(tái)用戶忠誠(chéng)度。公司經(jīng)過(guò)前期經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)樹立了良好口碑與公司品牌形象，通過(guò)已有客戶群，能幫我們從正面進(jìn)行宣傳，吸引入更多的企業(yè)與商家。網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷被很多企業(yè)寄予了極大的期望。成立各種特定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品為主題的論壇，主要運(yùn)用于顧客服務(wù)營(yíng)銷，開拓網(wǎng)上市場(chǎng)。通過(guò)與雅虎、搜狗等搜索引擎站點(diǎn)競(jìng)價(jià)購(gòu)買關(guān)鍵詞——樂(lè)永、”大學(xué)生”、“服裝網(wǎng)店”B2B、代理、廣告發(fā)布等。 購(gòu)買搜索引擎排名。 以線下營(yíng)銷與線上營(yíng)銷相結(jié)合的方式發(fā)展客戶群，設(shè)計(jì)最直接、最有效的品牌營(yíng)銷的突破口——渠道和終端。 與其他知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合作，對(duì)自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，提高平臺(tái)知名度 進(jìn)一步加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提升公司的誠(chéng)信度，以便現(xiàn)有客戶擴(kuò)大在線交易次數(shù)與交易額。以拉進(jìn)核心產(chǎn)業(yè)客戶為主要目標(biāo)，為主要客戶提供更加便捷、細(xì)致的配套服務(wù)。 在初期就會(huì)在 CNNIC （中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心）和 NSI（國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理中心)同時(shí)注冊(cè)自己公司的專有域名。 基礎(chǔ)建設(shè)階段 該階段是啟山科技網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的啟動(dòng)階段，主要工作是完成基本信息搜集，建立信息源，初步建立起各種數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)站正式開通，開始提供免費(fèi)信息搜尋和咨詢服務(wù)，進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)的培養(yǎng)，同時(shí)開展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)宣傳，本階段的關(guān)鍵在于網(wǎng)站能夠順利開通。將在本平臺(tái)中完成的交易業(yè)務(wù)提供配套、低成本的物流運(yùn)輸方案，保證交易業(yè)務(wù)及時(shí)、方便的完成。 與物流運(yùn)輸公司合作。買家需要提供廣告服務(wù)時(shí)，我們與廣告公司進(jìn)行聯(lián)系與磋商，以合適的費(fèi)用為賣家提供滿意的廣告服務(wù)； 一般廣告，由平臺(tái)與廣告公司聯(lián)系制作，免費(fèi)在本平臺(tái)的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布。 及時(shí)回收、處理在本平臺(tái)中發(fā)布的需求信息，對(duì)每筆交易進(jìn)行慎重的思考、選擇，在 24 小時(shí)之內(nèi)為買家提供相關(guān)需求信息及物流方案。 管理營(yíng)銷 營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性和效率： 每日安排計(jì)劃 每日寫工作任務(wù)完成度記錄 每周進(jìn)行一次工作總結(jié)會(huì)議營(yíng)銷模式創(chuàng)新 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式，啟山科技網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司的 B2M2B 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式將現(xiàn)有某個(gè)行業(yè)的買家與賣家整合到一起，并將潛在的客戶吸引到這個(gè)平臺(tái)中，聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上游與下游，形成覆蓋完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷。 交換鏈接 病毒性營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 信息發(fā)布。 定位：成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進(jìn)入虛擬市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)從零開始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及壓力較小。 另外一部分目標(biāo)客戶群就是那些想在網(wǎng)上開啟自己店鋪的在校大學(xué)生 （起步時(shí)的主要客戶群） 。 國(guó)家政策的支持。在接下來(lái)的兩到三年內(nèi)，由于受金融危機(jī)的影響，電子商務(wù)發(fā)展速度有所減緩。四、公司戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升） 營(yíng)銷環(huán)境： 中國(guó)網(wǎng)民人口至 2014 年3 月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億人 中