親子裝營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-21 22:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ace）策略: 網(wǎng)絡(luò)銷售：線上開設(shè)淘寶店面，開設(shè)產(chǎn)品官方網(wǎng)址。采用線上線下價(jià)格不一樣的價(jià)格策略，線下針對(duì)注重購(gòu)物體驗(yàn)的人群，線上針對(duì)注重價(jià)格的人群；在線上購(gòu)買可以到實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)，例如，非常一家。體驗(yàn)后可以獲得一個(gè)產(chǎn)品二維碼，憑借二維碼在線上購(gòu)買可以給予相關(guān)優(yōu)惠。線上品牌和線下同種品牌采用不同商品系列號(hào)，從而制定不同的價(jià)格，也同時(shí)滿足了各線消費(fèi)者的需求。各個(gè)產(chǎn)品的官方微信，微博，扣扣，定時(shí)在上面會(huì)有新商品信息，張貼各式圖片。 直供分銷制：直供分銷制是由廠商自主獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，不通過(guò)中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對(duì)零售商供貨，避免了批發(fā)商的價(jià)格壟斷。然后根據(jù)公司資金或者根據(jù)地域，建立自己產(chǎn)品的品牌專賣店，設(shè)立品牌專賣店可以全面的展示產(chǎn)品，提升品牌形象，知名度和信譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。專賣店會(huì)統(tǒng)一使用自己產(chǎn)品的logo，這樣有利于產(chǎn)品以其統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，有利于企業(yè)整體品牌的塑造，也避免了偽劣產(chǎn)品造成的沖擊。（promotion）策略:優(yōu)惠劵：節(jié)假日之際，傳發(fā)一些優(yōu)惠劵，網(wǎng)上同時(shí)進(jìn)行，進(jìn)店消費(fèi)可抵現(xiàn)金，優(yōu)惠劵種類為三十元五十元兩種。例如，阿依蓮。VIP卡：一次性購(gòu)物滿300元500元不等可贈(zèng)送一張VIP卡成為本店會(huì)員，注冊(cè)只需顧客手機(jī)號(hào)碼即可，本卡可在任何一家專賣店使用，終生享受九折優(yōu)惠，VIP會(huì)員享有定情日或結(jié)婚紀(jì)念日可以享受優(yōu)惠等會(huì)很優(yōu)惠方式。廣告：節(jié)假日或者周末時(shí)，在各大高校，中學(xué)校門口會(huì)有派發(fā)傳單，憑借傳單進(jìn)店消費(fèi)可享受九五折優(yōu)惠。為了讓大學(xué)生更方便的知道自己產(chǎn)品。爸爸去哪兒這個(gè)節(jié)目中林志穎和其兒子的親子裝更是為親子裝行業(yè)打響了廣告。大型百貨商場(chǎng)：由資料可知，百貨商場(chǎng)仍是服裝銷售的主要渠道，而且根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2005年。平均月銷售額在5000萬(wàn)左右；，占全部的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說(shuō)明了盡管各地服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展很快，但大型百貨商場(chǎng)仍是主戰(zhàn)場(chǎng)，特別是中高檔服裝，品牌服裝的銷售。(二)STP親子裝是在歐洲興起,目前在歐美、韓國(guó)、日本等地比較流行,但是在國(guó)內(nèi)的發(fā)展較為薄弱。親子裝這一概念是從2005年下半年開始在國(guó)內(nèi)一時(shí)風(fēng)生水起，關(guān)于親子裝的各種招商信息開始見諸各種媒體，成為創(chuàng)業(yè)和加盟的關(guān)鍵詞。國(guó)內(nèi)外諸多親子裝品牌紛紛登陸中國(guó)市場(chǎng)，推出情感服飾概念，以連鎖加盟營(yíng)銷模式，向全國(guó)發(fā)展部分代理商。所謂親子裝就是指父母與孩子共同穿著相同風(fēng)格的服裝，在視覺(jué)上可以形成整體感覺(jué)，增進(jìn)家庭的歸屬感，體現(xiàn)父母與孩子親密關(guān)系的服裝。親子裝是繼情侶裝之后產(chǎn)生的打著情感概念的服裝，親子裝的興起與發(fā)展是社會(huì)發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)，在歐美、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣等地，親子裝已經(jīng)是比較流行的概念服裝，在90年代末已經(jīng)興起。而親子裝現(xiàn)在在我們國(guó)內(nèi)興起的原因主要有以下幾點(diǎn)： a. 經(jīng)濟(jì)收入的提高：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致過(guò)剩收入的提高和消費(fèi)水平的提高，用于服裝、服飾方面的消費(fèi)自然增長(zhǎng)?！ . 生活方式的自由性：假日休閑的增多，生活方式的多樣化，休閑、聚會(huì)、場(chǎng)合的增多，使親子裝有很多的展示機(jī)會(huì)?！ . 時(shí)尚消費(fèi)意識(shí)的提高：感性消費(fèi)已成為當(dāng)今消費(fèi)的一種趨勢(shì)，尤其是作為親子裝消費(fèi)的主體女性更是注重感性的消費(fèi)。感性消費(fèi)注重的不是商品本身，不只是量和質(zhì)的滿足，而是重視情感價(jià)值，更加注重附著在商品物體上屬于象征性的、意義性的、符號(hào)性的成分，以及個(gè)性的滿足與精神的愉悅?！ ?d. 現(xiàn)代親情觀念的強(qiáng)調(diào)：在我國(guó)自古就重情的國(guó)度，選擇用親子裝來(lái)營(yíng)造親切、和諧、溫馨的家庭氛圍，將家庭文化的概念提升到一個(gè)新的層次。受中國(guó)文化的影響以往人們通常以含蓄的表達(dá)情感為主，而今時(shí)尚的新一代年輕父母更樂(lè)于張揚(yáng)、率性的、大方的表達(dá)對(duì)家人、孩子的愛。接受過(guò)良好教育，追求個(gè)性與標(biāo)新立異的年輕父母會(huì)在子女的身上投入更多的精力與物質(zhì)支持?！ . 媒體的引導(dǎo)：媒體在推動(dòng)親子裝的流行上起到重要的作用，例如林志穎，田亮，在與孩子一起出場(chǎng)時(shí)，會(huì)非常注重與孩子服飾在風(fēng)格、色彩、配飾等方面相呼應(yīng)，大部分會(huì)選擇親子裝。而時(shí)裝雜志會(huì)娛樂(lè)視頻對(duì)此進(jìn)行報(bào)道，并進(jìn)一步的宣揚(yáng)與評(píng)價(jià).根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的模式，大部分公司采用市場(chǎng)專業(yè)化模式，從消費(fèi)者方
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