親子裝營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-24 22:06本頁面
【正文】 略方案產(chǎn)品（1）產(chǎn)品等級：中等產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品類型：選購品（3）產(chǎn)品生命周期：1）導(dǎo)入期：快速掠取策略，以高價格和搞促銷推出新產(chǎn)品；2）成長期： 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的新款式、新型號；加強促銷環(huán)節(jié)，樹立產(chǎn)品形象鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的銷售渠道選擇適當(dāng)?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。3）成熟期：從廣度和深度上進一步開發(fā)市場，尋求新用戶；可以做親子帽、親子鞋、親子包等；服裝從質(zhì)量、特點、樣式等方面改進；通過特價、早期購買折扣、補貼運費、延期付款等方法降價讓利；擴大分銷渠道、廣設(shè)分銷網(wǎng)點、調(diào)整廣告媒體組合、交換廣告時間和頻率、增加人員推銷、開展公共宣傳，多管齊下，進行市場滲透擴大企業(yè)及產(chǎn)品的影響。4）衰退期：把資源集中在最有利的細(xì)分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。⑷品牌：使用統(tǒng)一品牌⑸品牌圖案： 價格（1）、定價目標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化（2）、定價策略： 1) 定價時將尾數(shù)定價和合意定價融合起來2) 定價時采用中間價格定價（3）價格區(qū)間：100～500/件渠道（1）、建立連鎖專賣品牌經(jīng)營店 （2）、與大型百貨商場合作銷售（3）、展會銷售（4）、開設(shè)網(wǎng)店和電視購物促銷（1）促銷手段：宣傳與說服（2）促銷方式：廣告、公關(guān)、銷售促進（1）促銷手段：宣傳與說服（2）促銷方式：廣告、公關(guān)、銷售促進1) 廣告宣傳在產(chǎn)品投入期的廣告宣傳是主要的促銷方式，是讓顧客了解、認(rèn)識我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望；在成長期，廣告宣傳仍是主要的促銷方式，廣告內(nèi)容突出介紹產(chǎn)品的競爭性特色；在成熟期，廣告為提示性廣告，強調(diào)產(chǎn)品的新穎；在衰退期，減少廣告投入。廣告的媒體主要是報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)。2) 建立公共關(guān)系1 在成長期后期，以本企業(yè)的名義，參加公益活動，提高本企業(yè)在公眾當(dāng)中的形象。2 公開的出版一些本企業(yè)的刊物3 安排記者招待會，周年慶祝活動以及運動會和文化贊助等來吸引公眾3) 銷售促進1 實行VIP卡積分折扣制 積分（分）折扣20005000500080009折8000100008折10000以上7折 2 季節(jié)折扣3 對一次性購買到一定數(shù)額的顧客贈送優(yōu)惠券金額（元）優(yōu)惠券價值10030020300500505008009080012001501200以上2004 贈送獎品，即每天有一件神秘商品，凡是買到這件神秘商品的送獎品一份廣告特制品，即制作印有本企業(yè)的名字和品牌標(biāo)志的有用的物品作為禮物送給消費者，包括日歷、杯子、手表、購物袋、T恤、帽子、傘等等5 抽獎，即顧客在消費一定的數(shù)額以上可以抽一次獎。（三）推進步驟整合完善各種資料，建立完整的銷售系統(tǒng)培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系建設(shè)一支好的營銷團隊選擇一套適合公司的市場運作模式品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品要定期的做一些宣傳和推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下，與合作商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢資源，突出重點進行策劃與執(zhí)行。團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)七、費用預(yù)算1. 品牌名稱：親親親子裝2. 廣告詞設(shè)計：你的幸福我見證！3. logo設(shè)計：4. 各方面費用預(yù)算廠房及宿舍預(yù)算1000萬設(shè)備及材料預(yù)算500萬工人工資預(yù)算6000萬人工培訓(xùn)及差旅費預(yù)算500萬廣告費預(yù)算1500萬促銷費預(yù)算500萬17
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