homedepot之爭-宜家、東方家園、旺市百利經(jīng)營案例(編輯修改稿)
2025-05-21 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 東方家園采取的則是統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一經(jīng)營，目前，北京上百家建材市場90%屬于攤位制市場，而東方家園不出租一寸店面。(除了麗澤店三層家裝區(qū))廠家直接供貨，甩掉了中間環(huán)節(jié)。這樣做還有一個好處就是品種全，東方家園許多產(chǎn)品是按使用價格配套采購、配套經(jīng)營，品類廣泛，有包括家居建材、家具及家飾用品近5萬種商品，因此可以讓消費者做到“一站購齊”?！ ∫思以谌?3個國家有40個貿(mào)易辦事處負責(zé)宜家全球的采購，宜家在55個國家有超過2000個供應(yīng)商。2001年度宜家采購數(shù)量最多的五個國家分別是：中國(14%)、瑞典(14%)、波蘭(8%)、意大利(6%)和德國(6%)。宜家在全球進行大規(guī)模的采購，全球采購的目的之一是降低成本并保持產(chǎn)品的低價格。宜家的供應(yīng)商提供的產(chǎn)品針對宜家全球而并不是某個特定的區(qū)域，也就是說，宜家要求供應(yīng)商提供的是具有國際化和標準化的產(chǎn)品，在各國銷售的是具有統(tǒng)一質(zhì)量和款式的宜家產(chǎn)品。目前，宜家在中國的采購占其全球總采購量的14%，中國已成為宜家集團最大的采購國。宜家家居用品中的燈具、紡織品、手工編織品以及家具用品中的木制家具都大量在中國生產(chǎn)，這些產(chǎn)品除提供給中國市場之外，同時提供給其他國家和地區(qū)的宜家商店。采購決定成本，成本決定價格，宜家認為其家居用品的價格處于很低的價格，這和宜家在中國的大量采購有直接關(guān)系，家具產(chǎn)品和中國市場合資品牌的類似產(chǎn)品基本在同一水平?！ 锏谒幕睾希捍黉N(服務(wù))。東方家園深知中國消費者的消費習(xí)慣，因此，在“十一”、春節(jié)這樣重要的節(jié)假日里都要搞一些讓利促銷，并且在大眾類媒體上刊登促銷廣告。今年“十一”期間，東方家園承諾在消費者購買任何商品后7日內(nèi)，如果在北京地區(qū)其他任何商店中發(fā)現(xiàn)有價格低于東方家園的相同品牌，相同質(zhì)量的現(xiàn)貨商品，經(jīng)核實后實行同樣價格或退還消費者多付的差價部分，并給付差價的10%的獎勵。同時，為了更好地達到促銷效果，東方家園特設(shè)了“驚喜刮刮樂”，舉行大型抽獎活動吸引消費者?！ ∽鳛橥鈦砥放疲思乙悦磕甑?月作為每個新財年的開始，每到此時，商場都會有不同幅度的降價，這是對市場的自然回應(yīng)。雖然宜家不能保證每年的降價幅度都相同，但這是一個趨勢。另外一個強有力的促銷手段就是宜家目錄冊，宜家從1951年開始正式發(fā)行其目錄冊，幾十年的歷史 和不斷增大的發(fā)行量都表明：宜家目錄冊已經(jīng)成為宜家家居最具典型意義的市場推廣手段。目錄冊中包含了宜家的家具、家居用品、樣板間布置以及有關(guān)材料、顏色、尺寸、產(chǎn)品保養(yǎng)以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含了大量家居和室內(nèi)裝飾的靈感。宜家希望顧客充分的利用宜家目錄冊，以最簡捷的方式隨時查閱宜家產(chǎn)品的信息，同時在到商店購物時，將目錄冊當(dāng)做您的購物指南在很多國家，宜家目錄冊的發(fā)行已經(jīng)不僅僅是宜家公司自己的事情，它已成為家居流行趨勢的指導(dǎo)性刊物，因此受到媒體的普遍關(guān)注。 拿今年9月為例，此次在北京和上海同步發(fā)行的宜家家居目錄冊總量為2，200，000冊，其中北京發(fā)行1，200，000冊，上海1，000，000冊。宜家希望通過這本由宜家全球?qū)I(yè)的家居設(shè)計師、攝影師參與制作的精美目錄冊，與消費者共同分享在50多年的發(fā)展過程中，積累的家居裝飾方面的知識、實際經(jīng)驗
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