超臨界護生素整體市場策劃(編輯修改稿)
2025-05-20 06:28 本頁面
【文章內容簡介】 老客戶，要求每位醫(yī)藥代表12月份拜訪15名老客戶，共計150人次。（3）通過老客戶搜集華穎護生素百例病案集，拜訪500人。（4）以售后服務電話咨詢的形式向老客戶回訪150人次。（5）代理商：與10家代理商聯(lián)系，進行產品培訓，鞏固銷售額。爭取12月份進行一次招商活動。新市場的開發(fā)以2000年1月1日開始，在全國招待新的整體市場計劃，以三個月為市場啟動周期進行滾動推進。新有市場的開發(fā)將成為華穎集團的首要目標，直接面對銷售人群，是持續(xù)增長的基礎。（1） 既往投入產出如下：月份91011122000年元月投入（萬元）62012產出（萬元）401560公司歷史最高投入為60萬元，產出為100萬元。希望在1999年12月份投12萬元左右，爭取在2000年元月份回款60萬元。其中新開發(fā)市場產出45萬，相當于營銷中心新開發(fā)患者450人次，每個銷售部150人次新患者，平均每個醫(yī)藥代表開發(fā)50人次。（2） 實施方案如下A、采取人員拜訪形式每個醫(yī)藥代表每天拜訪15人次（包括癌癥患者、患者家屬、零售店員、推薦醫(yī)生）。每周舉行小型會議一次，要求每次會議宣傳10—15人次（醫(yī)生、患者）每周舉行小型會議一次，要求每次會議宣傳100名患者，以申文江、徐光偉在翠微大廈對癌癥患者系列講座的合作目標為主。B、營業(yè)推廣將結合中型銷售會議進行營業(yè)推廣。C、公共關系將營業(yè)推廣的事件活動安排在1月、2月份回款增長以后進行。D、廣告宣傳以《北京晚報》為主的地方性媒體，爭取每周一次，在星期五的周未版以1/4通欄形式。以《作家文摘》為主的中央媒體，爭取每周一次以1/4通欄形式，內容軟硬結合。六、費用：項目名稱次數(shù)單價小計（萬元）版面北京晚報4101/4作家文摘41/4中型會議1小型會議34不可預見合計21上述活動，其中不計算廣告宣傳，人力宣傳次數(shù)如下：面對面2010153000小型會議3415180中型會議100100派發(fā)5241004000合計7280評估：對于每位目標新患者來說，有20次的宣傳頻率，平均宣傳20人次，開發(fā)一位新患者。綜上所述，本策劃是現(xiàn)有市場向新產品市場過渡時期，這部分投入在為新產品上市做輔墊。是華穎護生素進行規(guī)模市場銷售的必須投入計劃，是各種宣傳媒體最基本疊加。本方案是建立在保健品、藥品銷售的實際經驗和護生素既往銷售的全體人員實際情況下，共同綜合制訂的方案。經營銷中心和市場全體人員討論，認定是該方案是可實行的、可操作的、目標準確的，各項指標分配到營銷中心每個人，每家醫(yī)院，現(xiàn)有宣傳物資儲備充足。第 一 目 標 市 場銷售年度200年2001年2002年第一目標160萬160萬160萬第二目標200萬230萬260萬整體目標360萬390萬420萬占有比率%%1%實現(xiàn)目標4萬銷售回款3240萬5400萬8640萬開發(fā)城市5個10個15個銷售人員50人100人150人目標醫(yī)院300家500家800家目標醫(yī)生30050=50050=80050=4萬人購買人群300501=500501=800501=4萬購買數(shù)量300503=500503=800503=12萬銷售金額3005037205005037208005037203240萬5400萬8640萬銷售城市5+1010+1515+15辦事處點51520銷售人員5075100流動資金656萬1093萬2188萬銷售年度目標醫(yī)院300家500家800家目標醫(yī)生30050=50050=80050=4萬人購買人群300501=500501=800501=4萬購買數(shù)量3005032500503280050329萬15萬24萬銷售金額6480萬10800萬17280萬銷 售 目 標銷售年度2000年2001年200年〈年度〉銷售數(shù)量2550150〈萬盒〉銷售品種25*7*〈個〉銷售城市 152530〈個〉銷售人員5075100〈個〉辦事處點51020〈個〉銷售價值30005000175000〈千萬〉流動資金50010003000〈千萬〉所占比例25%20%20%*每年新引進的產品產值未精確計算整體目標市場銷售年度2000年2001年200年總體目標160+2501603+3001600+350市場占有%%%購買人群3萬5萬8萬銷售金額9720萬16200萬25920萬華穎實業(yè)1944萬3240萬5184萬東方醫(yī)藥2944萬4240萬6184萬每年純利1000萬1000萬1000萬超臨界護生素核心價格體系護生素零售價88610%護生素批發(fā)價800100%護生素出廠價72010%醫(yī)生促銷費用10012%業(yè)務提成費用10%經理管理費用5%日常交際費用10%營銷中心費用20%整體開發(fā)費用17522%一級收盤價格40050%業(yè)務人員提成銷售年度200020012002購買數(shù)量15萬25萬50萬提成金額150萬250萬500萬業(yè)務人員50萬75萬100萬人均提成3萬5萬滾 動 資
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