本地高檔牛肉市場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-05-20 03:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組織餐飲、酒店行業(yè)的相關(guān)人士進(jìn)行技術(shù)交流、產(chǎn)品推廣，并長(zhǎng)期對(duì)終端客戶進(jìn)行免費(fèi)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。通過(guò)不斷的引導(dǎo)和溝通，逐漸在行業(yè)內(nèi)樹立起良好的企業(yè)品牌，建立良好的人脈關(guān)系，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（2）對(duì)企業(yè)客戶授予“立洋牌”綠色牛羊肉特許經(jīng)銷商名牌，既促進(jìn)客人對(duì)企業(yè)的好感，又有效宣傳品“立洋牌”牌形象。（3）分別與客戶企業(yè)合作，在客戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)開展牛羊肉菜品的優(yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)，幫助客戶企業(yè)推廣牛羊肉菜品，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)活力。 （4）在超市開展一個(gè)階段的產(chǎn)品推廣，設(shè)風(fēng)格獨(dú)特而統(tǒng)一的銷售專柜，上促銷人員，購(gòu)牛羊肉贈(zèng)烹制方法和烹制料包，并舉行購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)。讓更多的人迅速了解和喜歡“立洋牌”品牌牛羊肉產(chǎn)品。（5）聯(lián)合熱門的電視美食欄目，長(zhǎng)期堅(jiān)持向電視觀眾教授牛羊肉美食的烹制方法，不斷擴(kuò)大“立洋牌”品牌牛羊肉的影響力。四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷部的組織構(gòu)架建議如下：市場(chǎng)部經(jīng)理客戶部經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃專員渠道客戶經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)講師終端客戶經(jīng)理營(yíng)銷部總監(jiān)行政內(nèi)勤人員形象店?duì)I業(yè)員各部門職能分工如下：（1）市場(chǎng)部：根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)部署開展市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃工作，編制營(yíng)銷計(jì)劃，策劃品牌推廣和促銷宣傳方案，對(duì)公司的產(chǎn)品決策提供參考建議。（2）客戶部：通過(guò)對(duì)分銷渠道（包括商超和代理商）的開發(fā)和管理完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)終端客戶的管理和維護(hù)，協(xié)助代理商開展客戶開發(fā)工作，協(xié)助公司管理層開展對(duì)外的公關(guān)工作。（3）技術(shù)部：負(fù)責(zé)對(duì)分銷渠道及終端客戶提供產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓(xùn)服務(wù)等工作，配合營(yíng)銷需要不斷研發(fā)以高檔牛羊肉為主料的新菜品。（4）行政內(nèi)勤人員：營(yíng)銷部的日常行政事務(wù)處理，與公司其他各部門的工作銜接，客戶檔案的管理，銷售檔案的管理。初期人員編制及基本工資建議如下：崗位編制人數(shù)建議工資標(biāo)準(zhǔn)備注營(yíng)銷部總監(jiān)1人6000元/月市場(chǎng)部經(jīng)理初期空缺，其工作職能暫由市場(chǎng)部主管代理，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)情況及時(shí)擴(kuò)大編制?？蛻舨拷?jīng)理1人3000元/月技術(shù)部經(jīng)理1人5000元/月市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃專員1人2500元/月商超渠道客戶經(jīng)理2人1500元/月代理商渠道客戶經(jīng)理4人1800元/月應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)情況及時(shí)擴(kuò)大編制。專業(yè)培訓(xùn)講師1人3000元/月應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)情況及時(shí)擴(kuò)大編制。行政內(nèi)勤人員1人1500元/月形象店?duì)I業(yè)員2人1200元/月合計(jì)：共14人；月工資總額：。五、營(yíng)銷部激勵(lì)機(jī)制（一）銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法。總的原則有三點(diǎn)：階進(jìn)式提成辦法，即銷售收入越高，則提成的比例就越高；在年
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