房地產(chǎn)項目參會營銷方案解析(編輯修改稿)
2025-05-20 03:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動三：“玉龍苑2期”物業(yè)開盤銷售推廣 通過新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，引起社會的注意，為公開發(fā)售積累更多的人氣； 同時現(xiàn)場公布展會優(yōu)惠方案；（待定） 活動四：“玉龍商業(yè)廣場——”現(xiàn)場展示 盡可能多累積目標(biāo)客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關(guān)注；l l 現(xiàn)場展板展示； 活動五：玉龍苑前期業(yè)主活動展示 前期活動現(xiàn)場易拉寶展示；l 活動六：現(xiàn)場禮儀走場秀 l 增加項目看房信息的到達(dá)率，爭取更多的目標(biāo)客戶到現(xiàn)場去咨詢、認(rèn)購； 活動形式： 聘請兩位禮儀，身高在168cm以上；216。 216。 在每次看房班車出發(fā)前30分鐘進(jìn)行巡場，并且告知現(xiàn)場客戶看房班車開車時間以及項目展位的位置和樓盤信息； 216。 禮儀具體要求已經(jīng)聯(lián)系，要求體現(xiàn)一種西部牛仔風(fēng)格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會上的差異性和易識別性，另一方面也通過牛仔風(fēng)格體現(xiàn)項目主題。 活動七：展會現(xiàn)場玉龍苑3D虛擬實景演示 吸引客戶在展位前停留時間，引起廣泛關(guān)注，以一種虛擬的方式促使客戶了解項目。l l 由三維虛擬實景公司在展會現(xiàn)場提供設(shè)備及工作人員，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶使用操作設(shè)備。 活動八：展會現(xiàn)場表演秀 l 現(xiàn)場提供saxphone表演、歌手唱歌表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 其他活動策劃 看房車安排方案 看房車每日9:30到達(dá)會展中心（兩輛對開） 發(fā)車地點 發(fā)車時刻 南陽會展中心 10：00 、11：00 、13：00、14：00 、15：00 、16：00 玉龍苑項目現(xiàn)場展示中心： 11：00 、12：00 、14：00、15：00 、16：00 、17：30 注：看房車直達(dá)玉龍苑項目現(xiàn)場展示中心及南陽會展中心沿途不?？俊?活動準(zhǔn)備工作： A）需開發(fā)商落實事項： 序號 活動內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時間 備注 1 房展會期間優(yōu)惠方案確認(rèn) 羅總、楊經(jīng)理 待定 2 設(shè)計方案的落實 羅總、楊經(jīng)理 賽特摩爾配合 3 演出活動單位聯(lián)系 楊經(jīng)理、袁經(jīng)理 賽特摩爾已聯(lián)系，并提要求 4 相關(guān)媒體聯(lián)系邀請 （報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)） 羅總 純粹發(fā)表軟性炒作文章 5 相關(guān)聯(lián)盟單位聯(lián)系 袁經(jīng)理 物業(yè)：為本次展會提供2名保安形象崗，兩人必須同時在崗。1小時休息10分鐘。 6 活動前道具準(zhǔn)備：銷售海報?？捶寇囈约翱捶繒r刻表的確定。客戶通訊（簡本）。展會現(xiàn)場飲用水準(zhǔn)備。數(shù)碼相機(jī)準(zhǔn)備。 氣球及現(xiàn)場抽取的禮品準(zhǔn)備（雨傘，每趟抽獎三名，車上填寫抽獎券）；音響準(zhǔn)備抽獎券和抽獎箱準(zhǔn)備； 楊經(jīng)理、袁經(jīng)理 賽特摩爾配合，第二項需要提前在4月5日前完成，以便設(shè)計開展 7 虛擬社區(qū)設(shè)計公司確認(rèn) 羅總 以便設(shè)計工作的開展 8 羅總 賽特摩爾配合 9 楊經(jīng)理 以便制定相應(yīng)的信息公告計劃 B）需賽特摩爾落實事項： 策略部負(fù)責(zé)事項： 序號 活動內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時間 備注 1 房展會方案制定 2 房展會優(yōu)惠方案制定（待定） 3 活動執(zhí)行與監(jiān)控工作 4 設(shè)計指導(dǎo)工作 5 配合開發(fā)商完成前期準(zhǔn)備工作 前期配合 銷售部負(fù)責(zé)事項： 序號 活動內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時間 備注 1 玉龍苑2期、商業(yè)、單身公寓產(chǎn)品統(tǒng)一說辭準(zhǔn)備 2 玉龍苑1期銷售說辭準(zhǔn)備 3 看房車上說辭準(zhǔn)備 4 看房車上客戶基本資料登記表（含抽獎券） 在車上完成客戶的登記工作 5 房展會現(xiàn)場人員分配方案制定 明確各個崗位職責(zé)工作安排 6 房展會現(xiàn)場銷售資料準(zhǔn)備 （意向客戶登記表等） 7 活動現(xiàn)場接待流程演練工作 策劃部負(fù)責(zé)事項： 序號 活動內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時間 （制作完成時間） 備注 1 媒體通稿兩篇 主題：“玉龍苑賣的已不僅僅是房子，更是一種優(yōu)質(zhì)、舒適生活的承諾”購物小鎮(zhèn)奠基的信息發(fā)布、展會期間玉龍苑邀請廣大客戶親臨玉龍苑，親近優(yōu)尚生活。給客戶以實在的感受 2 房展會現(xiàn)場包裝方案制定 要求為玉龍苑三維虛擬實景展示單獨(dú)劃出區(qū)域，三維展示區(qū)域要求靠前且醒目。便于客戶操作。 3 展會活動及展會期間優(yōu)惠方案公示易拉寶制作 具體優(yōu)惠根據(jù)開盤銷售情況另行制定 4 玉龍苑2期公開發(fā)售大型噴繪背景板制作（體現(xiàn)豐盛人生即將開啟的主題，協(xié)同伙伴品牌） 根據(jù)設(shè)計方案另行確定，一期工程現(xiàn)狀實景 5 玉龍苑2期住宅、單身公寓、商業(yè)產(chǎn)品信息公告。 現(xiàn)場大型噴繪或易拉寶形式，根據(jù)設(shè)計方案制定 6 玉龍苑業(yè)主俱樂部活動展示及近期活動通告 易拉寶形式 7 虛擬展示區(qū)告示牌 要求能夠在最大限度上告知客戶 8 玉龍苑品牌合作伙伴介紹，書架的形式 （賽特摩爾、裝修裝飾企業(yè)等） 布展公司配合 9 看房班車時刻表噴繪KT板制作 布展公司配合 10 展會現(xiàn)場走場禮儀小姐手持引導(dǎo)牌制作（2塊） 要求突出玉龍苑項目特色，材質(zhì)要求不易損壞便于后繼房展會持續(xù)使用。 11 客戶通訊（簡本） 工程進(jìn)度、銷售信息、產(chǎn)品信息等發(fā)布 12 看房班車時刻表 KT版，現(xiàn)場張貼 13 抽獎券設(shè)計（簡單） 現(xiàn)場復(fù)印100份六、展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 展會的后續(xù)銷售活動； 展會績效評估。 — 正式的調(diào)研 — 展會上產(chǎn)生的銷售業(yè)績 — 展臺參觀者的人數(shù) — 其他有助于評估展會績效的方法 七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 類 別 工 作 基 本 守 則 利用人多熱鬧的氣氛進(jìn)行促銷；178。展銷會 完成銷售，清楚解說，簽署認(rèn)購書；178。 178。 對未購買但已接受推銷的客戶進(jìn)行登記及跟進(jìn)； 著裝統(tǒng)一、干凈；178。 利用
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