房地產(chǎn)項(xiàng)目參會(huì)營(yíng)銷方案解析(編輯修改稿)
2025-05-20 03:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)三：“玉龍?jiān)?期”物業(yè)開盤銷售推廣 通過(guò)新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，引起社會(huì)的注意，為公開發(fā)售積累更多的人氣； 同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)公布展會(huì)優(yōu)惠方案；（待定） 活動(dòng)四：“玉龍商業(yè)廣場(chǎng)——”現(xiàn)場(chǎng)展示 盡可能多累積目標(biāo)客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關(guān)注；l l 現(xiàn)場(chǎng)展板展示； 活動(dòng)五：玉龍?jiān)非捌跇I(yè)主活動(dòng)展示 前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶展示；l 活動(dòng)六：現(xiàn)場(chǎng)禮儀走場(chǎng)秀 l 增加項(xiàng)目看房信息的到達(dá)率，爭(zhēng)取更多的目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)去咨詢、認(rèn)購(gòu)； 活動(dòng)形式： 聘請(qǐng)兩位禮儀，身高在168cm以上；216。 216。 在每次看房班車出發(fā)前30分鐘進(jìn)行巡場(chǎng)，并且告知現(xiàn)場(chǎng)客戶看房班車開車時(shí)間以及項(xiàng)目展位的位置和樓盤信息； 216。 禮儀具體要求已經(jīng)聯(lián)系，要求體現(xiàn)一種西部牛仔風(fēng)格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會(huì)上的差異性和易識(shí)別性，另一方面也通過(guò)牛仔風(fēng)格體現(xiàn)項(xiàng)目主題。 活動(dòng)七：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)玉龍?jiān)?D虛擬實(shí)景演示 吸引客戶在展位前停留時(shí)間，引起廣泛關(guān)注，以一種虛擬的方式促使客戶了解項(xiàng)目。l l 由三維虛擬實(shí)景公司在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)備及工作人員，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶使用操作設(shè)備。 活動(dòng)八：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表演秀 l 現(xiàn)場(chǎng)提供saxphone表演、歌手唱歌表演（簡(jiǎn)單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 其他活動(dòng)策劃 看房車安排方案 看房車每日9:30到達(dá)會(huì)展中心（兩輛對(duì)開） 發(fā)車地點(diǎn) 發(fā)車時(shí)刻 南陽(yáng)會(huì)展中心 10：00 、11：00 、13：00、14：00 、15：00 、16：00 玉龍?jiān)讽?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示中心： 11：00 、12：00 、14：00、15：00 、16：00 、17：30 注：看房車直達(dá)玉龍?jiān)讽?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示中心及南陽(yáng)會(huì)展中心沿途不?？?。 活動(dòng)準(zhǔn)備工作： A）需開發(fā)商落實(shí)事項(xiàng)： 序號(hào) 活動(dòng)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 備注 1 房展會(huì)期間優(yōu)惠方案確認(rèn) 羅總、楊經(jīng)理 待定 2 設(shè)計(jì)方案的落實(shí) 羅總、楊經(jīng)理 賽特摩爾配合 3 演出活動(dòng)單位聯(lián)系 楊經(jīng)理、袁經(jīng)理 賽特摩爾已聯(lián)系，并提要求 4 相關(guān)媒體聯(lián)系邀請(qǐng) （報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)） 羅總 純粹發(fā)表軟性炒作文章 5 相關(guān)聯(lián)盟單位聯(lián)系 袁經(jīng)理 物業(yè)：為本次展會(huì)提供2名保安形象崗，兩人必須同時(shí)在崗。1小時(shí)休息10分鐘。 6 活動(dòng)前道具準(zhǔn)備：銷售海報(bào)?？捶寇囈约翱捶繒r(shí)刻表的確定?？蛻敉ㄓ崳ê?jiǎn)本）。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)飲用水準(zhǔn)備。數(shù)碼相機(jī)準(zhǔn)備。 氣球及現(xiàn)場(chǎng)抽取的禮品準(zhǔn)備（雨傘，每趟抽獎(jiǎng)三名，車上填寫抽獎(jiǎng)券）；音響準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)券和抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備； 楊經(jīng)理、袁經(jīng)理 賽特摩爾配合，第二項(xiàng)需要提前在4月5日前完成，以便設(shè)計(jì)開展 7 虛擬社區(qū)設(shè)計(jì)公司確認(rèn) 羅總 以便設(shè)計(jì)工作的開展 8 羅總 賽特摩爾配合 9 楊經(jīng)理 以便制定相應(yīng)的信息公告計(jì)劃 B）需賽特摩爾落實(shí)事項(xiàng)： 策略部負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 序號(hào) 活動(dòng)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 備注 1 房展會(huì)方案制定 2 房展會(huì)優(yōu)惠方案制定（待定） 3 活動(dòng)執(zhí)行與監(jiān)控工作 4 設(shè)計(jì)指導(dǎo)工作 5 配合開發(fā)商完成前期準(zhǔn)備工作 前期配合 銷售部負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 序號(hào) 活動(dòng)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 備注 1 玉龍?jiān)?期、商業(yè)、單身公寓產(chǎn)品統(tǒng)一說(shuō)辭準(zhǔn)備 2 玉龍?jiān)?期銷售說(shuō)辭準(zhǔn)備 3 看房車上說(shuō)辭準(zhǔn)備 4 看房車上客戶基本資料登記表（含抽獎(jiǎng)券） 在車上完成客戶的登記工作 5 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員分配方案制定 明確各個(gè)崗位職責(zé)工作安排 6 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售資料準(zhǔn)備 （意向客戶登記表等） 7 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待流程演練工作 策劃部負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 序號(hào) 活動(dòng)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 （制作完成時(shí)間） 備注 1 媒體通稿兩篇 主題：“玉龍?jiān)焚u的已不僅僅是房子，更是一種優(yōu)質(zhì)、舒適生活的承諾”購(gòu)物小鎮(zhèn)奠基的信息發(fā)布、展會(huì)期間玉龍?jiān)费?qǐng)廣大客戶親臨玉龍?jiān)罚H近優(yōu)尚生活。給客戶以實(shí)在的感受 2 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝方案制定 要求為玉龍?jiān)啡S虛擬實(shí)景展示單獨(dú)劃出區(qū)域，三維展示區(qū)域要求靠前且醒目。便于客戶操作。 3 展會(huì)活動(dòng)及展會(huì)期間優(yōu)惠方案公示易拉寶制作 具體優(yōu)惠根據(jù)開盤銷售情況另行制定 4 玉龍?jiān)?期公開發(fā)售大型噴繪背景板制作（體現(xiàn)豐盛人生即將開啟的主題，協(xié)同伙伴品牌） 根據(jù)設(shè)計(jì)方案另行確定，一期工程現(xiàn)狀實(shí)景 5 玉龍?jiān)?期住宅、單身公寓、商業(yè)產(chǎn)品信息公告。 現(xiàn)場(chǎng)大型噴繪或易拉寶形式，根據(jù)設(shè)計(jì)方案制定 6 玉龍?jiān)窐I(yè)主俱樂部活動(dòng)展示及近期活動(dòng)通告 易拉寶形式 7 虛擬展示區(qū)告示牌 要求能夠在最大限度上告知客戶 8 玉龍?jiān)菲放坪献骰锇榻榻B，書架的形式 （賽特摩爾、裝修裝飾企業(yè)等） 布展公司配合 9 看房班車時(shí)刻表噴繪KT板制作 布展公司配合 10 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走場(chǎng)禮儀小姐手持引導(dǎo)牌制作（2塊） 要求突出玉龍?jiān)讽?xiàng)目特色，材質(zhì)要求不易損壞便于后繼房展會(huì)持續(xù)使用。 11 客戶通訊（簡(jiǎn)本） 工程進(jìn)度、銷售信息、產(chǎn)品信息等發(fā)布 12 看房班車時(shí)刻表 KT版，現(xiàn)場(chǎng)張貼 13 抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)（簡(jiǎn)單） 現(xiàn)場(chǎng)復(fù)印100份六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)； 展會(huì)績(jī)效評(píng)估。 — 正式的調(diào)研 — 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī) — 展臺(tái)參觀者的人數(shù) — 其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法 七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 類 別 工 作 基 本 守 則 利用人多熱鬧的氣氛進(jìn)行促銷；178。展銷會(huì) 完成銷售，清楚解說(shuō)，簽署認(rèn)購(gòu)書；178。 178。 對(duì)未購(gòu)買但已接受推銷的客戶進(jìn)行登記及跟進(jìn)； 著裝統(tǒng)一、干凈；178。 利用
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