房地產(chǎn)項目參會營銷方案解析(存儲版)
【正文】 同行的產(chǎn)品、展廳、銷售、接待及營銷方案的可取之處，為制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，在來年的展會上加以發(fā)展、提高。倍酒人員最低要區(qū)域經(jīng)理以上，不勝酒力者可先吃些解酒藥物。所以進(jìn)行有效的跟進(jìn)是放大展會營銷效果的關(guān)鍵。這一方面依賴于產(chǎn)品，價格等條件，另一方面依賴于工作效率和質(zhì)量，要搶在競爭對手之前鞏固與新客戶的關(guān)系，誰的工作做的好，誰就可以爭取到新客戶?？芍Z派奇博士建議展出者將預(yù)算的百分之15%20%用于后續(xù)宣傳和后續(xù)工作，并在展覽準(zhǔn)備時就計劃后續(xù)工作，而不是在展覽會閉幕后才考慮這工作，后續(xù)工作可以安排長至12個月。如果在感謝信上就接待時一些問題發(fā)揮一下，感謝效果會更好，因?yàn)檫@已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流方式，能表現(xiàn)出對參觀者的重視。菜式的選擇以本地特色為主，不奢華，不要無意義的充面子。和客戶強(qiáng)調(diào)配套的整體美感及他們回去賣的時候也能做到成套的出售，舉例給他（她）說：如客人到您的店是買沙發(fā)的，買了沙發(fā)肯定要配茶幾，買了茶幾要配電視柜吧，買了電視柜要不要配餐臺呢、買了餐臺那肯定要配餐間柜了，配套了那才顯出品味是不是，就這樣，一步一步把我們的單做大，也教會經(jīng)銷商該怎么做才能做成大單，就是要給客戶更大的增值和好處。二、會中全力以赴擺正心態(tài)，不能以當(dāng)場成交論成敗通過展示交易會激活銷售當(dāng)然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產(chǎn)品樹立品牌，為本企業(yè)提高知名度，為今后的產(chǎn)品銷售鋪路。制造部、設(shè)計開發(fā)部：與外協(xié)單位（包括展場裝修）之間要進(jìn)行良好的溝通。將有關(guān)本公司的廣告提交給主辦方在展會導(dǎo)刊上刊登。在展會開幕前一到兩周開始對客戶進(jìn)行跟蹤，以短信方式發(fā)送邀請，體現(xiàn)出了對客戶的重視；在和老客戶溝通時可以讓他（她）帶上他準(zhǔn)備入（轉(zhuǎn)）行的朋友一起來。展會營銷及接待方案（原創(chuàng)）展會，是大多數(shù)廣東家具廠家賴以起家的推廣平臺，借助廣州家展這個聚集了眾多的國內(nèi)外參觀商的品牌展會，鑄就了同樣眾多的大大小小的家具品牌，而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的生產(chǎn)廠家，展會更是變得重中之重，可以說，不參展就沒有訂單或訂單不足以維持工廠的運(yùn)行。 保持售樓部與示范單位整潔干凈，保證售樓部有充足的銷售用具，方便正常運(yùn)作。展會跟進(jìn)工作 178。 對未購買但已接受推銷的客戶進(jìn)行登記及跟進(jìn)； 著裝統(tǒng)一、干凈；178。便于客戶操作。1小時休息10分鐘。 活動三：“玉龍苑2期”物業(yè)開盤銷售推廣 通過新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，引起社會的注意，為公開發(fā)售積累更多的人氣； 同時現(xiàn)場公布展會優(yōu)惠方案；（待定） 活動四：“玉龍商業(yè)廣場——”現(xiàn)場展示 盡可能多累積目標(biāo)客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關(guān)注；l l 現(xiàn)場展板展示； 活動五：玉龍苑前期業(yè)主活動展示 前期活動現(xiàn)場易拉寶展示；l 活動六：現(xiàn)場禮儀走場秀 l 增加項目看房信息的到達(dá)率，爭取更多的目標(biāo)客戶到現(xiàn)場去咨詢、認(rèn)購； 活動形式： 聘請兩位禮儀，身高在168cm以上；216。 展會現(xiàn)場開通高頻次看房班車，鎖定意向客戶。 布展公司相關(guān)人員；216。252。252。 確定展覽具體事宜 與主辦方就進(jìn)行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。（具體方案另案陳述） ——問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)。第三階段：展會展臺工作人員配置策劃: [大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會影響銷售人員的正常工作。 目標(biāo)可量化，（用合理的評估機(jī)制來監(jiān)控展會的績效）。]第六階段：安排展會的后續(xù)行動: 遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系[你的競爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。 預(yù)付款 向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。五、展會內(nèi)容策劃 總策 216。 樓盤介紹； 資料發(fā)放、客戶登記。 房展會開始到結(jié)束操作 （1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等； （2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記； （3）贈品發(fā)放； （4）…… 建立客戶資料，客戶電話回訪 目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。 演出公司相關(guān)人員；216。 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機(jī)會贏取玉龍苑特色紀(jì)念禮品一份。 禮儀具體要求已經(jīng)聯(lián)系，要求體現(xiàn)一種西部牛仔風(fēng)格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會上的差異性和易識別性，另一方面也通過牛仔風(fēng)格體現(xiàn)項目主題?？蛻敉ㄓ崳ê啽荆?11 客戶通訊（簡本） 工程進(jìn)度、銷售信息、產(chǎn)品信息等發(fā)布 12 看房班車時刻表 KT版，現(xiàn)場張貼 13 抽獎券設(shè)計（簡單） 現(xiàn)場復(fù)印100份 展場整潔；178。 確保所有買家按時簽合同，依時付款。178。這也是眾多廠家參加了多年的展會還是靠分布全國的散貨經(jīng)銷商支撐工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)而接不到大客戶從而上個臺階的主要原因。免除他們的奔波之苦，更顯我們的誠意。市場部：進(jìn)行必要培訓(xùn)。B、您好，先生（小姐），這幾款是根據(jù)我們眾多的經(jīng)銷商的市場反饋開發(fā)出來的新品，我來幫您介紹一下它們的特點(diǎn)。在展廳周圍和里面安排2—3個專門拍照的，拍照的主體主要是產(chǎn)品、背景形象及宣傳要用的和客商談判的場景，最好有外商。住宿以干凈，衛(wèi)生，安靜
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