房地產(chǎn)項目參會營銷方案解析-文庫吧
2025-04-08 03:07 本頁面
【正文】 五一黃金周營銷活動時間 2009年4月10日——2009年5月31日 全程時間和工作計劃安排 （1）2009年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營銷方案確定并開始執(zhí)行； （2）2009年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位； （3）2009年4月7日至4月22日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報等； （4）2009年4月23日至4月26日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。 （5）2009年4月10日至4月28日五一活動前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報，DM等； （6）2009年4月28日至2009年5月31日五一營銷活動開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）四、辦展流程 洽談?wù)蛊?了解辦展機構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。（請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料） 簽訂合同 與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。 預(yù)付款 向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。 簽定補充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。 提供展覽詳細(xì)資料 盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。 消防治安審核報批： 向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。 確定展覽具體事宜 與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。 結(jié) 帳。五、展會內(nèi)容策劃 總策 216。 房展會準(zhǔn)備工作 布展公司聯(lián)系；252。 布展方案制作并確定；252。 展位布置；252。 模型運輸。252。 房展會執(zhí)行216。 252。 樓盤介紹； 資料發(fā)放、客戶登記。252。 房展會效果分析216。 客戶資料整理；252。 客戶電話回訪。252。 準(zhǔn)備工作 （1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等； （2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等； （3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。 前期造勢 （1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員； （2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)； （3）氣球，海報，橫幅懸掛。 房展會開始到結(jié)束操作 （1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等； （2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記； （3）贈品發(fā)放； （4）…… 建立客戶資料，客戶電話回訪 目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。 后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。 活動參與人員 開發(fā)商代表（12名）；216。 216。 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員 玉龍苑案場工作人員3~4名；216。 布展公司相關(guān)人員；216。 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；216。 專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；216。 演出公司相關(guān)人員；216。 物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）216。 216。 三維制作公司提供相關(guān)工作人員 （具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述） 活動的主題 玉龍苑銷售一種生活！ ——玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！ 玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！ ——開啟城市新現(xiàn)代生活！ 春天后的五一黃金周！ ——玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！ （內(nèi)容待完善） 活動內(nèi)容 活動一：玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售； 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑1期保留（珍藏）單位開盤銷售的信息，全面展示“玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售”在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑2期即將全面開盤信息及商業(yè)即將全面啟動的信息，全面展示“玉龍苑——進入一種私人公館的生活”“玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！——開啟城市新現(xiàn)代生活！”在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。 展會現(xiàn)場開通高頻次看房班車，鎖定意向客戶。結(jié)合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場——玉龍苑購物小鎮(zhèn)及即將交付的玉龍苑一期的實景給客戶直觀感受，吸引客戶關(guān)注促進銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的序幕。 活動內(nèi)容： A、見面禮 展會期間逢整點班車開車前15分鐘玉龍苑展臺將進行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀(jì)念禮品一份。（每趟抽取3名幸運客戶） 活動二：玉龍苑商業(yè)廣場和商業(yè)運營品牌合作伙伴聯(lián)展（香港賽特摩爾、裝修裝飾名牌企業(yè)、商業(yè)運營戰(zhàn)略合作伙伴） 賽特摩爾：l 賽特摩爾所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 以及與玉龍苑的合作模式公示。 裝修裝飾企業(yè)：l 展示。（重點展示戶型裝修效果） 裝修裝飾企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 待整理l （備注：以上所有展示均做成書的展示形式，現(xiàn)場做展示。） 物業(yè)形象展示l 考慮此次展位面積較大，因此展會現(xiàn)場設(shè)立2名保安；兩人形象崗，兩名物業(yè)必須同時在崗每一小時間休息10分鐘； 物業(yè)公司簡單介紹及物業(yè)海報發(fā)放。
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