房地產(chǎn)項(xiàng)目參會(huì)營(yíng)銷方案解析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 為首選，不需要幾星幾星的什么標(biāo)準(zhǔn)。否則展會(huì)上看似人氣很旺、客似云涌的，并沒有更深層次的溝通和交流，而會(huì)后不能組織有效的跟進(jìn)工作的話，可以說是“虎頭蛇尾”。所以要明確負(fù)責(zé)后續(xù)工作的部門和人，制定客戶跟蹤時(shí)間表、安排定期匯報(bào)工作等。因此，美國(guó)著名展覽專家艾倫。致謝不僅是一種禮節(jié)，而且對(duì)建立良好的關(guān)系有促進(jìn)作用。主要是用餐的安排，中國(guó)的酒桌文化根深蒂固，在商場(chǎng)上解決不了的問題在酒桌可能就不是問題，最起碼能拉近彼此的距離。引導(dǎo)經(jīng)銷商做成大單由于這次我們的產(chǎn)品配套較全，我們要盡可能配套出售，即連帶銷售。根據(jù)崗位和任務(wù)交代簡(jiǎn)單的職責(zé)，讓參展人員目的明確，并對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一對(duì)外口徑；介紹同一個(gè)新產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí)，不能從兩名工作人員那里得到兩個(gè)不同的推銷賣點(diǎn)。將公司榮譽(yù)等證書打印并重新加框，掛在展會(huì)及廠內(nèi)展廳門側(cè)。潛在客戶包括準(zhǔn)備換品牌的經(jīng)銷商、準(zhǔn)備新入行的經(jīng)銷商、可以配套的廠家等。 銷售部：事先通知客戶，展會(huì)前二十天開始郵寄邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬）。 A、氫氣球，內(nèi)容：玉龍?jiān)贩慨a(chǎn)預(yù)祝 交易會(huì)圓滿成功； B、懸掛海報(bào)：玉龍?jiān)贩慨a(chǎn)熱烈歡迎參加 交易會(huì)的代表； C、談判人員由業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的員工擔(dān)任； D、廣告訴求理性為主，感性為輔，特殊利益為出發(fā)點(diǎn)。 178。 對(duì)未購(gòu)買的客戶進(jìn)行全面跟進(jìn)，了解未下定的原因，進(jìn)一步推銷；178。 178。給客戶以實(shí)在的感受 2 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝方案制定 要求為玉龍?jiān)啡S虛擬實(shí)景展示單獨(dú)劃出區(qū)域，三維展示區(qū)域要求靠前且醒目。 活動(dòng)準(zhǔn)備工作： A）需開發(fā)商落實(shí)事項(xiàng)： 序號(hào) 活動(dòng)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 備注 1 房展會(huì)期間優(yōu)惠方案確認(rèn) 羅總、楊經(jīng)理 待定 2 設(shè)計(jì)方案的落實(shí) 羅總、楊經(jīng)理 賽特摩爾配合 3 演出活動(dòng)單位聯(lián)系 楊經(jīng)理、袁經(jīng)理 賽特摩爾已聯(lián)系，并提要求 4 相關(guān)媒體聯(lián)系邀請(qǐng) （報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)） 羅總 純粹發(fā)表軟性炒作文章 5 相關(guān)聯(lián)盟單位聯(lián)系 袁經(jīng)理 物業(yè)：為本次展會(huì)提供2名保安形象崗，兩人必須同時(shí)在崗。） 物業(yè)形象展示l 考慮此次展位面積較大，因此展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立2名保安；兩人形象崗，兩名物業(yè)必須同時(shí)在崗每一小時(shí)間休息10分鐘； 物業(yè)公司簡(jiǎn)單介紹及物業(yè)海報(bào)發(fā)放。 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)?期即將全面開盤信息及商業(yè)即將全面啟動(dòng)的信息，全面展示“玉龍?jiān)贰M(jìn)入一種私人公館的生活”“玉龍商業(yè)廣場(chǎng)——城東商業(yè)旗艦！——開啟城市新現(xiàn)代生活！”在最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員 玉龍?jiān)钒笀?chǎng)工作人員3~4名；216。 客戶電話回訪。 模型運(yùn)輸。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。 （5）2009年4月10日至4月28日五一活動(dòng)前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語(yǔ)，海報(bào)，DM等； （6）2009年4月28日至2009年5月31日五一營(yíng)銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。 一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工： ——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)] 展會(huì)成本 理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性 展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題 參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手] 展會(huì)的聲望水平 一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。 ——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)： 1. 接觸新客戶 2. 提升企業(yè)形象 3. 與顧客互動(dòng) 4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品 5. 新品發(fā)布 6. 獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào) 7. 趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 8. 提升士氣 9. 與分銷商互動(dòng) 10. 常規(guī)性的市場(chǎng)研究 11. 獲取銷售訂單 12. 接觸新的分銷商第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃: 大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。 這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 簽定補(bǔ)充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。 房展會(huì)準(zhǔn)備工作 布展公司聯(lián)系；252。252。 后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。 物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）216。（每趟抽取3名幸運(yùn)客戶） 活動(dòng)二：玉龍?jiān)飞虡I(yè)廣場(chǎng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)品牌合作伙伴聯(lián)展（香港賽特摩爾、裝修裝飾名牌企業(yè)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略合作伙伴） 賽特摩爾：l 賽特摩爾所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 以及與玉龍?jiān)返暮献髂Ｊ焦尽?活動(dòng)七：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)玉龍?jiān)?D虛擬實(shí)景演示 吸引客戶在展位前停留時(shí)間，引起廣泛關(guān)注，以一種虛擬的方式促使客戶了解項(xiàng)目。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)飲用水準(zhǔn)備。六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)； 展會(huì)績(jī)效評(píng)估。 178。178。 八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算 支出項(xiàng)目 具體內(nèi)容 展位租賃 平方米的展位 裝飾布展 包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅等 廣告制作 包括宣傳單，戶外懸掛條幅，氣球，地面貼紙廣告等 其它 人員工資，模型運(yùn)輸費(fèi)，發(fā)放的贈(zèng)品等 預(yù)算成本價(jià)格 參展總支出 預(yù)計(jì)： 九、附件 贈(zèng)品：如廣告筆，小記事本等。綜上所述，對(duì)今年的展會(huì)營(yíng)銷及推廣做如下的建議一、展會(huì)前按部就班首先，全公司上下統(tǒng)一口徑，向外介紹公司情況
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1