房地產(chǎn)項目參會營銷方案解析-wenkub
2023-05-08 03:07:58 本頁面
【正文】 會后的后續(xù)活動。 ——通常企業(yè)參加展會的目標： 1. 接觸新客戶 2. 提升企業(yè)形象 3. 與顧客互動 4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品 5. 新品發(fā)布 6. 獲取競爭對手的情報 7. 趕超競爭對手 8. 提升士氣 9. 與分銷商互動 10. 常規(guī)性的市場研究 11. 獲取銷售訂單 12. 接觸新的分銷商第三階段：展會展臺工作人員配置策劃: [大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。第五階段：展臺設計及展臺內(nèi)容策劃: 大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。 ——問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責任和義務。 這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。（具體方案另案陳述） 簽定補充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。 確定展覽具體事宜 與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。 房展會準備工作 布展公司聯(lián)系；252。252。252。252。 后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。 布展公司相關人員；216。 物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）216。 展會現(xiàn)場開通高頻次看房班車，鎖定意向客戶。（每趟抽取3名幸運客戶） 活動二：玉龍苑商業(yè)廣場和商業(yè)運營品牌合作伙伴聯(lián)展（香港賽特摩爾、裝修裝飾名牌企業(yè)、商業(yè)運營戰(zhàn)略合作伙伴） 賽特摩爾：l 賽特摩爾所提供的服務內(nèi)容展示； 以及與玉龍苑的合作模式公示。 活動三：“玉龍苑2期”物業(yè)開盤銷售推廣 通過新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標客戶的關注，引起社會的注意，為公開發(fā)售積累更多的人氣； 同時現(xiàn)場公布展會優(yōu)惠方案；（待定） 活動四：“玉龍商業(yè)廣場——”現(xiàn)場展示 盡可能多累積目標客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關注；l l 現(xiàn)場展板展示； 活動五：玉龍苑前期業(yè)主活動展示 前期活動現(xiàn)場易拉寶展示；l 活動六：現(xiàn)場禮儀走場秀 l 增加項目看房信息的到達率，爭取更多的目標客戶到現(xiàn)場去咨詢、認購； 活動形式： 聘請兩位禮儀，身高在168cm以上；216。 活動七：展會現(xiàn)場玉龍苑3D虛擬實景演示 吸引客戶在展位前停留時間，引起廣泛關注，以一種虛擬的方式促使客戶了解項目。1小時休息10分鐘。展會現(xiàn)場飲用水準備。便于客戶操作。六、展會結(jié)束后還需要進行的工作 展會的后續(xù)銷售活動； 展會績效評估。 對未購買但已接受推銷的客戶進行登記及跟進； 著裝統(tǒng)一、干凈；178。 178。展會跟進工作 178。178。 保持售樓部與示范單位整潔干凈，保證售樓部有充足的銷售用具，方便正常運作。 八、展會費用預算 支出項目 具體內(nèi)容 展位租賃 平方米的展位 裝飾布展 包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅等 廣告制作 包括宣傳單，戶外懸掛條幅，氣球，地面貼紙廣告等 其它 人員工資，模型運輸費，發(fā)放的贈品等 預算成本價格 參展總支出 預計： 九、附件 贈品：如廣告筆，小記事本等。展會營銷及接待方案（原創(chuàng)）展會，是大多數(shù)廣東家具廠家賴以起家的推廣平臺，借助廣州家展這個聚集了眾多的國內(nèi)外參觀商的品牌展會，鑄就了同樣眾多的大大小小的家具品牌，而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的生產(chǎn)廠家，展會更是變得重中之重，可以說，不參展就沒有訂單或訂單不足以維持工廠的運行。綜上所述，對今年的展會營銷及推廣做如下的建議一、展會前按部就班首先，全公司上下統(tǒng)一口徑，向外介紹公司情況、產(chǎn)品、在全國的網(wǎng)點和銷售情況、年銷售數(shù)據(jù)等方面。在展會開幕前一到兩周開始對客戶進行跟蹤，以短信方式發(fā)送邀請，體現(xiàn)出了對客戶的重視；在和老客戶溝通時可以讓他（她）帶上他準備入（轉(zhuǎn)）行的朋友一起來。策劃部：同期配合銷售部在網(wǎng)上滾動發(fā)布公司參展及邀請信息，對沒有請柬的潛在客戶，告訴他們，我們會在展會門口接他們進來。將有關本公司的廣告提交給主辦方在展會導刊上刊登。 另：配合營銷部、市場部編寫短小精悍的短信邀請函，如：您好！感謝您對“英之朗”品牌事業(yè)的持續(xù)關注和大力支持！本公司于9月69日參展廣州24屆國際家具博覽會，此次參展面積將達到300余平米，展臺分為簡約時尚、花樣年華、輕靈典雅等體驗區(qū)，真誠邀請您蒞臨指導，展位在……，聯(lián)系人……”。制造部、設計開發(fā)部：與外協(xié)單位（包括展場裝修）之間要進行良好的溝通。在分工明確后要進行統(tǒng)一培訓：A、了解產(chǎn)品規(guī)格、型號、價格、材料、及基本的工藝、解說詞等；B、工作狀態(tài)激勵訓練（晨會），晨會上大家統(tǒng)一當天的目標，互相激勵、打氣，鼓足精神；以飽滿的熱情接待客戶以達到更佳的效果；C、工具準備及動作規(guī)范：除了以往的報價單、計算器等，建議再每人配一把卷尺，在客戶要了解規(guī)格的時候，除了說還要拉尺給客戶看，加深客戶印象和記憶，因為據(jù)行為學研究：事物對人的影響，其中動作（視覺）占了83%，語言（聽覺）只占11%。二、會中全力以赴擺正心態(tài)，不能以當場成交論成敗通過展示交易會激活銷售當然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產(chǎn)品樹立品牌，為本企業(yè)提高知名度，為今后的產(chǎn)品銷售鋪路?！鹊龋蠹铱梢栽俑鶕?jù)自己的說話習慣多備幾句。和客戶強調(diào)配套的整體美感及他們回去賣的時候也能做到成套的出售，舉例給他（她）說
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