房地產(chǎn)項目參會營銷方案解析-免費閱讀
【正文】 分區(qū)域?qū)Ｈ素撠?zé)，盡快達成交易：每個買主在展覽會上都會與許多參展企業(yè)建立聯(lián)系，但是只會與少數(shù)企業(yè)建立實際的貿(mào)易關(guān)系。、意向客戶的跟蹤服務(wù)參加展會只是搜集有效資料、獲得客戶信息的，時間關(guān)系不能深度談判深入溝通。不能讓客戶在我們的地盤上吃的還是沒特色的食物，倍酒的人員最好預(yù)先了解幾樣主要的特色美食，上菜時可以略作介紹并以此展開話題，聊聊對方地區(qū)的美食等等，酒桌上最好少談生意上的事，除非客人主動提。通過展會收集各種有效的信息和情報在有限的時間內(nèi)，精練我們的提問方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡單的記在卡片上，為下來的業(yè)務(wù)跟蹤提供資訊。因此, 即使在這次展示交易會上還有沒當(dāng)場成交的眾多客戶, 只要把我們的產(chǎn)品品牌印入人心,隨著展會后的業(yè)務(wù)跟蹤，成績也會慢慢的顯露出來。對新品的材料、工藝、外觀、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工期等要求做細致的說明和跟蹤，避免產(chǎn)生產(chǎn)品和設(shè)計理念的脫節(jié)。盡可能的邀請相關(guān)媒體來本公司展位觀展、借力擴大影響。對往屆的觀展客戶做個統(tǒng)計，對那些沒有成我們的經(jīng)銷商但有實力的客戶也一定要邀請他們來看，向他們傳達我公司新的產(chǎn)品資訊，在他們沒能成為我公司的經(jīng)銷商之前每一次都要請，這樣的客戶拉到一個相當(dāng)于十個散戶，也便于管理。對展會營銷策劃，一些家具企業(yè)在展會較早的時間內(nèi)就制定了嚴密的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展。 178。 確保所有客人都已跟進；178。 利用展銷會后的優(yōu)惠進一步催促客戶下定金。 3 展會活動及展會期間優(yōu)惠方案公示易拉寶制作 具體優(yōu)惠根據(jù)開盤銷售情況另行制定 4 玉龍苑2期公開發(fā)售大型噴繪背景板制作（體現(xiàn)豐盛人生即將開啟的主題，協(xié)同伙伴品牌） 根據(jù)設(shè)計方案另行確定，一期工程現(xiàn)狀實景 5 玉龍苑2期住宅、單身公寓、商業(yè)產(chǎn)品信息公告。 6 活動前道具準備：銷售海報。 216。結(jié)合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場——玉龍苑購物小鎮(zhèn)及即將交付的玉龍苑一期的實景給客戶直觀感受，吸引客戶關(guān)注促進銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的序幕。 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；216。 準備工作 （1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等； （2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等； （3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。 房展會執(zhí)行216。 結(jié) 帳。四、辦展流程 洽談?wù)蛊?了解辦展機構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。 ——解決方法：讓這些臨時員工只負責(zé)在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責(zé)應(yīng)對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質(zhì)的）]第一階段：確定參加展會的目標: 了解展會參觀者的大致情況。 企業(yè)自身能投入多少資源。第四階段：展會支持性促銷活動策劃: [包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負責(zé)的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。（請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料） 簽訂合同 與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。 252。 前期造勢 （1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員； （2）青年志愿者：負責(zé)會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)； （3）氣球，海報，橫幅懸掛。 專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負責(zé)）；216。 活動內(nèi)容： A、見面禮 展會期間逢整點班車開車前15分鐘玉龍苑展臺將進行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 在每次看房班車出發(fā)前30分鐘進行巡場，并且告知現(xiàn)場客戶看房班車開車時間以及項目展位的位置和樓盤信息； 216?？捶寇囈约翱捶繒r刻表的確定。 現(xiàn)場大型噴繪或易拉寶形式，根據(jù)設(shè)計方案制定 6 玉龍苑業(yè)主俱樂部活動展示及近期活動通告 易拉寶形式 7 虛擬展示區(qū)告示牌 要求能夠在最大限度上告知客戶 8 玉龍苑品牌合作伙伴介紹，書架的形式 （賽特摩爾、裝修裝飾企業(yè)等） 布展公司配合 9 看房班車時刻表噴繪KT板制作 布展公司配合 10 展會現(xiàn)場走場禮儀小姐手持引導(dǎo)牌制作（2塊） 要求突出玉龍苑項目特色，材質(zhì)要求不易損壞便于后繼房展會持續(xù)使用。 178。與客戶服務(wù)部保持聯(lián)系，確定客戶依期簽署合同及交款。 確保來訪、來電客戶登記、被推銷、跟進； 確保銷售部及示范單位正常運作，整潔明亮。但更多的家具廠家仍無法脫離粗放式的營銷管理，倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，策劃組織尚停留在模擬階段，缺乏對自身品牌的獨特風(fēng)格、獨有的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新，多數(shù)廠家的產(chǎn)品和銷售模式還處在跟風(fēng)階段，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。對那些先到東莞觀展的客戶，以電話加短信的方式通知他們我們將在東莞設(shè)專車接他們回廠參觀、安排食宿并在第二天送他們到廣州會展中心。在展場入口處放置醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。在八底，所有新產(chǎn)品的成本、報價、包裝要計算、設(shè)計完畢并交給銷售部熟悉。開門見山的快速接待來展會的客戶都是目的明確的，用不著繞圈子，主要的話術(shù)如：A、您好先生（小姐）這些款式都是我公司最新推出的新產(chǎn)品，采用了最新的工藝和構(gòu)思，我來幫您介紹一下。在后兩天客戶較少的時間，銷售和策劃部人員在展會內(nèi)各處走走，通過調(diào)查和觀察，了解對手、
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