房地產(chǎn)發(fā)展顧問有限公司項目營銷推廣方案培訓資料(編輯修改稿)
2025-05-20 02:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 扣預計比例整體優(yōu)惠力度一次性付款98折20％*20%++*80%=按揭付款99折80％建議以下時段再采取1%的折扣優(yōu)惠： 開盤當日或之前簽定合同的； 中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)進行促銷活動時； 尾盤促銷時。 建議以下客戶再給予一定優(yōu)惠： 二次購買或多次購買的； 舊業(yè)主成功介紹新業(yè)主的； 個人一次性購買5套以上的； 單位團購的；（三）、各階段銷售部署內(nèi)部認購階段（6月21日6月27日）階段目的：216。 利用集團內(nèi)部春節(jié)團拜會、春茗茶話會等內(nèi)部活動和房展會機會聚集人氣，儲備客源，為公開發(fā)售的市場引爆做準備。216。 廣泛發(fā)動，利用一切資源建立多種銷售渠道，全力推介“XX VIP金卡”，制造開售前內(nèi)部認購高潮?！癤X VIP金卡” 啟動市場（相當于交納定金）“XX VIP金卡”因為項目地處郊區(qū)，可以組織直效營銷隊伍在集團內(nèi)部和城區(qū)繁華地段進行展覽等活動，全力面向社會大眾推出“XX VIP金卡”，另外本卡作為一個優(yōu)惠卡，可以利用項目的炒作熱潮吸引較大的客戶進行認購。操作內(nèi)容1） 通過對XX開發(fā)商的形象宣傳，和伊薩貝拉傳奇故事的強勢媒體炒作吸引潛在客戶，通過銷售人員引導其購買“XX VIP金卡”；2） 在市區(qū)繁華地段進行項目形象展示或建立售樓分布，幫助推售“XX VIP金卡”。3） 開盤之前現(xiàn)場售樓部是唯一接受認購“XX VIP金卡”的地點。開盤階段（6月28－7月5日）階段目標216。 消化前期“XX VIP金卡”客戶積累，爭取實現(xiàn)開盤當天一炮走紅，開盤當天實現(xiàn)50%以上的銷售目標。216。 正式開始銷售繼續(xù)積累和鎖定更多的意向客戶；A、開盤前準備工作不打無準備之仗，為蓄開盤之勢，各項工作要提前準備方能穩(wěn)操勝券，因此，開盤部署須具備以下條件216。 完成預售證申領工作，并準備好客戶可能會查詢的相關(guān)證件（五證一書）；216。 完成現(xiàn)場包裝，包括賣場包裝、工地包裝等；216。 各項宣傳資料、銷售道具準備到位（如樓書、單頁、戶型圖、認購須知、按揭須知、價目表、付款方式、計價紙等）216。 有效客戶儲備量達到100套以上；B、開盤期間銷售工作216。 開盤當天設定某固定時段，提前通知“XX VIP金卡”客戶到場抽簽選房，其他到場客戶依次搖號選房，次序在“XX VIP金卡”客戶選房之后。216。 成功選房客戶須當場交納3萬元的購房定金（對持有“XX VIP金卡”客戶則回收卡作為沖抵定金即可），并簽訂《認購書》。216。 《認購書》簽訂一周內(nèi)交齊首期購房款，簽訂《商品房購房合同》。熱銷期及清盤期（08年6月2810年03月31日）階段目標持續(xù)銷售階段通過各種公關(guān)和推廣活動，延續(xù)開盤階段的銷售勢頭，進一步挖掘目標市場，擴大市場占有率，保持較快的銷售勢頭。五、各階段營銷推廣計劃第一階段：預熱期一、執(zhí)行時間：二、目標及任務：制造市場懸念，為項目精彩亮相蓄勢三、工程要求：營銷中心內(nèi)外裝修完畢；營銷中心室內(nèi)外景觀設計完成；樣板房裝修施工完畢；四、推廣策略：軟文及硬廣炒作為主 推廣主題：意大利人居生活方式即將登陸成都 （1）、強化城西在人們心目中的“上風上水”的居住概念，同時，對中鐵二院在地產(chǎn)開發(fā)過程中的品質(zhì)要求做必要的細述； （2）、通過對意大利人居方式即將登陸成都的信息發(fā)布，引發(fā)成都人對意大利生活方式的熱議與向往；（3）、現(xiàn)場包裝、大型戶外廣告牌為輔，向周邊客戶傳達開發(fā)商及項目相關(guān)基本信息。五、具體操作：軟文及硬廣炒作：軟 文 主 題時 間 媒 體版面大小刊例價備 注XX源自島居生活的傳奇（周四）成都商報整版150,000元價格可調(diào)整XX源自島居生活的傳奇（周四）快一周整版35,000元價格可調(diào)整現(xiàn)場包裝： （1）、項目圍墻文字要信息訴求簡單，突出開發(fā)商“XX開發(fā)商”與項目名“伊薩貝拉”。 （2）、周邊道旗的包裝，搶占核心地段，在色彩上做到有眼球吸引力，氣勢上蔚然大觀，引起關(guān)注。 （3）、大型戶外廣告牌（西門段、老成灌路項目附近）提高項目在成都公眾中的曝光頻率。其他相關(guān)工作 （1）、電視形象廣告的拍攝準備。 （2）、成都春季房展會宣傳資料的準備。第二階段：蓄客期一、執(zhí)行時間：08. 二、目標及任務：項目正式亮相，制造話題，引發(fā)社會關(guān)注，接受客戶咨詢，為成功開盤造勢。三、工程要求：項目主體工程動工；售樓處交付使用；樣板房布置到位；示范景觀區(qū)設計施工完成。四、推廣策略：各種營銷措施全方位展開 推廣主題：明日，走進XX，6月28日，伊薩貝拉盛大開盤軟硬結(jié)合 （1）、項目報紙廣告、公交廣告、電視廣告相繼亮相，讓客戶保持對項目關(guān)注的連續(xù)性，塑造高端形象； （2）、軟文報道中鐵二院在樓盤整體規(guī)劃的創(chuàng)意，傳達對客戶生活空間負責任的信息。同時以趣味化的創(chuàng)意一步步揭開XX的神密面紗，為客戶營造一種情趣性、故事性、傳奇性的居住想象空間?；顒映霾释ㄟ^成都房地產(chǎn)春季交易會和伊薩貝拉圖片展讓客戶產(chǎn)生親臨意大利伊薩貝拉島的體驗，加深客戶對項目的感性認識。五、具體操作：報紙雜志硬廣訴 求 主 題時 間媒 體版面大小執(zhí)行價備 注伊薩貝拉不遠，就在你我身邊。（周四）成都商報整版150000價格可調(diào)整一條河，三座島，身邊的伊薩貝拉（15日排號啟動）（周四）成都商報整版150000價格可調(diào)整伊薩貝拉，意大利的美麗之島（周四）成都商報整版150000價格可調(diào)整伊薩貝拉，源于意大利的島居傳奇（火熱排號中）（周四）居周刊封面120000價格可調(diào)整身邊的三座島，講訴友情（周五）成都商報整版150000價格可調(diào)整心中的島居建筑，講訴愛情（周四）成都商報整版150000價格可調(diào)整親情的島居水系，講訴親情（周四）華西都市報整版150000價格可調(diào)整入畫的島居森林，講訴生活（周四）居周刊封面120000價格可調(diào)整明日，走進伊薩貝拉（周五）成都商報整版150000價格可調(diào)整軟文炒作：軟 文 主 題時 間媒 體版面大小執(zhí)行價備 注撩起成都樓盤伊薩貝拉的神密面紗（周四）房產(chǎn)報道整版30,000元價格可調(diào)整伊薩貝拉，意大利的美麗之島（周四）居周刊整版封面贈送價格可調(diào)整中鐵二院置業(yè)—責任地產(chǎn)，創(chuàng)意生活（周四）房產(chǎn)報道整版35,000元價格可調(diào)整入畫的島居森林，講訴生活（周四）居周刊整版封面贈送價格可調(diào)整撩起成都樓盤伊薩貝拉的神密面紗（周五）居周刊整版35,000元價格可調(diào)整大型戶外廣告牌項目亮相時，除已經(jīng)選擇的西門大牌和老成灌路的大牌外，可選擇機場路段勤及中心區(qū)車流及人流量大的地方，選擇受眾接受信息量大的大型戶外廣告牌，宣傳項目基本信息，告知項目地址、案名、銷售電話，并視具體情況進行適當調(diào)整。公交站臺及公交車身廣告 公交站臺：西門車站犀浦段；金沙車站
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