【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)和片區(qū)物業(yè)的強投資性 渭南高新區(qū)核心地段、發(fā)展↓渭南高新區(qū)的唯一地標性建筑24層↓渭南罕見的旗艦型復合式商住宅↓絕佳地段，黃金旺鋪 ↓自身擁有國際高標準品質(zhì)↓實力開發(fā)商傾情打造↓理所當然成為渭南開發(fā)區(qū)新動力源點，名流顯貴、社會精英的核心聚集地↓廣告總精神：高檔商務(wù)住宅公寓，酒店式貼心物業(yè)服務(wù)，超乎你想象的低廉價格階段廣告執(zhí)行計劃 準備期必須完成的工作（2006年10月之前）：對品牌進行全面整合， 通過對工地現(xiàn)場、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場形象，將本區(qū)域高檔豪宅的代表，以滿足目標客戶的心理需求是至關(guān)重要的。（一） 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計l 標志l 標準字體l 標準色、輔助色l 輔助圖形l 廣告總精神l 標志、標準字體、輔助圖形、廣告總精神的標準組合l 標志的變形（二） 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 事務(wù)用品系統(tǒng)l 名片、信封、便箋、筆l 紙杯l 手提袋l 購房協(xié)議書封套/置業(yè)計劃封套l 看房專車l 工作證、停車證l 貴賓卡l 公文夾、檔案夾l 煙灰缸l 其他推廣過程中必需的事務(wù)用品 現(xiàn)場形象包裝A、 工地外部形象包裝l 工地圍墻包裝l 工地廣告牌l 立柱掛旗、條幅l 售樓處指示牌、精神堡壘l 功能區(qū)位指示牌（包括停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌）l 標識牌（包括領(lǐng)取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間）l 看樓路線指引牌l 銷售通道形象包裝l 售樓處外部形象設(shè)計B、 售樓處內(nèi)部形象包裝l 售樓處的平面布置、裝修風格、器具擺放要求等建議l 售樓處形象背景牌l 售樓處展板設(shè)計l 室內(nèi)屋頂?shù)跗靗 售樓處其它形象展示C、 樣板間形象包裝l 導視牌l 戶型牌l 功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等）l 免費贈送牌（如：潔具、櫥具等）l 設(shè)計概念介紹 戶外廣告類l 車體廣告l 停車亭廣告l 路牌廣告l 燈箱廣告l 道旗廣告l 其它形式的戶外宣傳廣告 促銷禮品類l 禮品外形或外包裝形象l 促銷活動卡l 請柬、邀請函l 禮品（例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、印有樓盤的廣告宣傳袋）l 促銷過程中的形象展示l 整體項目樓書設(shè)計l 整體項目折頁設(shè)計l 整體項目樓書設(shè)計l 物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標準）l 智能化標準l 建材標準l 配套標準l 模型l 銷講資料的完善l 銷售人員的再培訓l 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）l 價目表（2005年10月上旬——2006年3月）：為保證本案開盤達到理想效果和預定量，必須在開盤前有引導期。所謂引導期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進行了有效的SP活動，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。引導期非常重要，它可以保證開盤的成功。PR及SP活動 + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告+售樓處客戶積累開盤前必須有SP活動和相應(yīng)媒體炒作的引導，其關(guān)系為“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動舉辦宣傳比賽過程，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注產(chǎn)品說明會針對意向客戶進行強力促銷保證開盤時的穩(wěn)定客源保證成功開盤媒體新聞炒作，擴大知名度，積累客戶引導期的PR及SP活動安排活動時間組織形式營銷目標十一假日房展會2005年10月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會實現(xiàn)本案的盛大亮相開盤前預告項目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽2006年10月15日——12月與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注，同時擴大項目的知名度綠地21城開幕新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品說明會2005年2月邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內(nèi)人士參與研討，邀約新聞媒體進行軟新聞報道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受在項目與客戶間形成溝通渠道，并樹立項目在市場上的高位形象 主定位：“高新大廈”高檔景觀式商務(wù)住宅公寓 盛大開盤主口號：，輕松入住24層商務(wù)式景觀住宅公寓實施計劃：首先以宣傳整個項目形象為主，十一房展會后，“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動開始展開，在“新民晚報”“新聞晨報”不斷有新聞報道跟蹤，直到12月份頒獎儀式的召開，達到一個高潮，在這兩個月期間，充分吸引市民眼球，引起社會關(guān)注。2006年初，為住宅開盤作準備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。同時針對一些目標客戶群，在“高爾夫”等雜志進行廣告宣傳。在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進行派發(fā)，在香港及全國范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。房展會期間主要積累客戶資源，并進行電話跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時在現(xiàn)場采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強新聞炒作。房展會后通知客戶開始接受預定，有強烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。新聞與軟廣告主題舉例：高新大廈 整體開發(fā)熱力啟動未來規(guī)劃前景罕見的國際復合式街區(qū)形態(tài)區(qū)位優(yōu)勢形象硬廣告：以略帶神秘色彩的標題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計，激起消費者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。主標題：24層商務(wù)式景觀住宅公寓，新動力時代即將開啟 完美空間/完美生活 敬請期待引導期銷售資料配合l 住宅樓書設(shè)計（包含房型）l 住宅折頁設(shè)計（2006年3月——2006年6月）：第一強銷期：經(jīng)過引導期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充分吊起，此時強勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預定）率 。第二強銷期：再經(jīng)過五一房展會的推動，引起第二次高潮，促進住宅銷售的全部去化。PR及SP活動 + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場直銷