【文章內(nèi)容簡介】 和信息管理的歸口管理部門。 第二十一條 蘇州 x 公司每年對一級經(jīng)銷商下達一定的銷售任務，并進行相應的考核。 第二十二條 市場部對所轄范圍銷售區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商有取消或變更的建議權(quán)。 第二十三條 市場部負責建立和維護經(jīng)銷商檔案，并及 時提交給市場管理部。 第二十四條 各市場部初步確定一級經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，并與一級經(jīng)銷商共同確定二級經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，將確定結(jié)果提交市場管理部審核，上報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。 第二十五條 市場部銷售業(yè)務人員對所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商進行價格管理和區(qū)域管理。發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違反價格管理和區(qū)域管理的行為，銷售業(yè)務人員應及時上報市場管理部，由市場管理部核實后對其進行嚴厲處罰。具體處罰內(nèi)容見《經(jīng)銷商商務政策》。 第二十六條 各市場部負責組織所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商配合實施蘇州 x公司統(tǒng)一組織的產(chǎn)品促銷活動。 第二十七條 蘇州 x 公司對經(jīng)銷商實行最終合同跟蹤管理。計劃部將 根據(jù)直接客戶與經(jīng)銷商的銷售合同，經(jīng)銷商與蘇州 x 公司的銷售合同進行排單。合同更改以書面形式傳至計劃部。直接用戶的發(fā)票復印件每月集中傳真至市場管理部，市場管理部對其進行歸口管理和考核。 第二十八條 經(jīng)銷商所轄區(qū)域內(nèi)所有滿天星、小行星、快樂星系列產(chǎn)品銷售額，以及其他區(qū)域業(yè)務人員或者經(jīng)銷商違規(guī)跨區(qū)域銷售到該區(qū)域的產(chǎn)品銷售額，計入該區(qū)域經(jīng)銷商的銷售額。 第二十九條 客戶直接到蘇州 x 公司本部購買的滿天星、小行星、快樂星系列產(chǎn)品，銷售額計入該客戶所在區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)績。其他車型不計入經(jīng)銷商的銷售額。 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 27 頁 第三十條 蘇州 x公司不向未與蘇州 x公司或一級經(jīng)銷商 簽約的汽車經(jīng)銷單位直接供貨。 第三十一條 蘇州 x 公司對經(jīng)銷商的信息管理內(nèi)容包括經(jīng)銷商業(yè)績、經(jīng)銷商下月銷售預測、經(jīng)銷商客戶信息、經(jīng)銷商所在區(qū)域市場信息、經(jīng)銷商庫存信息、經(jīng)銷商促銷信息和銷售合同信息。 第三十二條 蘇州 x 公司的各級經(jīng)銷商必須在 每周 的第二個工作日之前，向市場管理部提交上周的《經(jīng)銷商周報》，包括《經(jīng)銷商潛在客戶統(tǒng)計表》（見附表）、《經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車統(tǒng)計表》（見附表）、《客戶信息檔案》（見附表）和《重大問題反饋及建議表》（見附表），其中《重大問題反饋及建議表》根據(jù)實際情況確定是否需要填寫。 第三十三條 蘇州 x 公司的一級經(jīng)銷商必須在每月的 5 日之前，向市場管理部提交上月的《經(jīng)銷商月報》，月報內(nèi)容包括《經(jīng)銷商市場信息反饋表》（見附表）、《經(jīng)銷商銷售預測表》（見附表）和《重大問題反饋及建議表》（見附表）；二級經(jīng)銷商必須在每月的 3 日之前向市場管理部和對應一級經(jīng)銷商提交上月的《經(jīng)銷商月報》，月報內(nèi)容包括《經(jīng)銷商市場信息反饋表》、《經(jīng)銷商銷售預測表》以及《重大問題反饋及建議表》。其中《重大問題反饋及建議表》根據(jù)實際情況確定是否需要填寫。 第三十四條 經(jīng)銷商組織促銷活動時，需提前向市場管理部提交《產(chǎn)品促銷活動申請表》（見附表），市場管理 部審核，并經(jīng)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準后方可實施。促銷活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)，經(jīng)銷商應向市場管理部提交《產(chǎn)品促銷活動總結(jié)報告》（見附表）。 第六章 履約保證金的管理 第三十五條 一級經(jīng)銷商在與蘇州 x 公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議時，必須按照 銷售任務的 5‰交納 履約保證 金，銷售任務的 5‰ 不足 20 萬人民幣的，按 20 萬元人民幣交納。 第三十六條 二級經(jīng)銷商直接 與蘇州 x 公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議時，必須 按照銷售任務的5‰ 向蘇州 x 公司交納 履約保證 金，銷售任務的 5‰ 不足 5 萬人民幣的，按 5萬元人民幣交納。 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 27 頁 第三十七條 二級經(jīng)銷商 與一級經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議時，必須 按照銷售 任務的 5‰ 向一級經(jīng)銷商交納 履約保證 金，銷售任務的 5‰ 不足 5 萬人民幣的，按 5 萬元人民幣交納。 第三十八條 經(jīng)銷商在協(xié)議到期時，如完成銷售任務且遵守公司相關(guān)規(guī)定，蘇州 x公司返還經(jīng)銷商交納的全部履約保證金。 第三十九條 經(jīng)銷商在協(xié)議到期時，如果沒有完成銷售任務 或者違反公司相關(guān)規(guī)定 ，蘇州 x 公司根據(jù)相關(guān)規(guī)定 扣除部分或者全部交納的 履約保證 金。 第四十條 經(jīng)銷商如發(fā)生因違反公司規(guī)定，履約保證金被罰沒的現(xiàn)象，經(jīng)銷商應在一月內(nèi)補齊核定的履約保證金數(shù)額。 第七章 周轉(zhuǎn)車管理 第四十一條 一級經(jīng)銷商可根據(jù)本區(qū)域的市場預測儲備周轉(zhuǎn)車以備直銷或分銷，周轉(zhuǎn)車的數(shù)量、 品種和配置由經(jīng)銷商提出申請，經(jīng)市場管理部審核，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準。 第四十二條 一級經(jīng)銷商 可以 1～ 3 個月的銀行承兌匯票支付車款，匯票承兌期限由市場管理部根據(jù)市場淡旺季來確定，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準。 第四十三條 對于一個月內(nèi)未銷售的周轉(zhuǎn)車，一級經(jīng)銷商可提出調(diào)配申請，經(jīng)當?shù)貥I(yè)務人員確認，由銷售公司提供信息，協(xié)助在全國范圍內(nèi)就近組織銷售。 第四十四條 周轉(zhuǎn)車管理詳見《周轉(zhuǎn)車管理細則》。 第八章 經(jīng)銷商保密規(guī)定 第四十五條 經(jīng)銷商在與蘇州 x 公司合作過程中，應保守蘇州 x 公司的商業(yè)秘密。保密范圍包括： (一 ) 蘇州 x 公司與經(jīng)銷商簽署的合同、協(xié)議、備忘 錄和定單等商業(yè)文件內(nèi)的一切信息。 (二 ) 蘇州 x 公司與經(jīng)銷商合作期間向經(jīng)銷商提供的公司產(chǎn)品價格、政策、技術(shù)、市場研究等商業(yè)信息。 (三 ) 經(jīng)銷商與蘇州 x 公司合作過程中了解到的技術(shù)秘密、市場秘密、財務秘密、管理秘密以及其它方面的秘密信息。 第四十六條 未經(jīng)蘇州 x 公司書面同意，經(jīng)銷商不得向第三方透露蘇州 x 公司的任何保密范圍內(nèi)的信息，不管這些信息是口頭的或是書面的。 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 27 頁 第四十七條 經(jīng)銷商不得對外公布與向第三方透漏從蘇州 x 公司計算機經(jīng)銷網(wǎng)絡上得到的保密范圍內(nèi)的信息。 第四十八條 如果經(jīng)銷商違反以上規(guī)定，蘇州 x 公司將視情節(jié)輕重，進行處罰并追究相關(guān)責任。 第九章 經(jīng)銷協(xié)議的終止與續(xù)簽 第四十九條 蘇州 x 公司與經(jīng)銷商所簽訂的經(jīng)銷協(xié)議有效期為一年。 第五十條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如雙方不予續(xù)簽時，需要于合同期滿一個月前書面通知對方。雙方進行財務和物資等清算后，終止協(xié)議。 第五十一條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如經(jīng)銷商希望繼續(xù)簽訂承銷協(xié)議，需要于合同期滿一個月前提出書面申請，由蘇州 x 公司根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。 第十章 附則 第五十二條 本制度自 20xx 年 1 月 1 日起實施。 第五十三條 本制度由市場管理部負責解釋。