【正文】 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 20 頁 共 27 頁 周報 4：經(jīng)銷商重大問題反饋及建議表 經(jīng)銷商編號： 填報人員： 填報日期： 20xx 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 上級 經(jīng)銷商 名稱 經(jīng)銷商重大問題反饋及建議： 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁 共 27 頁 經(jīng)銷商月報 月報 1：經(jīng)銷商市場信息反饋表 經(jīng)銷商編號： 20xx 年 月 經(jīng)銷商名稱 上級經(jīng)銷商名稱 市場部 反饋項(xiàng)目 反饋內(nèi)容 蘇州 x 公司熱銷車型分析 蘇州 x 公司客車技術(shù)、 質(zhì)量問題反饋 競爭對手動態(tài) 關(guān)鍵大客戶動態(tài) 其他動態(tài) 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁 共 27 頁 建議或?qū)Σ? 填報人員： 填報日期： 20xx 年 月 日 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 23 頁 共 27 頁 月報 2：經(jīng)銷商銷售預(yù)測表 經(jīng)銷商編號： 20xx 年 月 經(jīng)銷商名稱 上級經(jīng)銷商名稱 市場部 序號 車型情況（型號和發(fā)動機(jī)） 變動配置（主要填寫對于標(biāo)準(zhǔn)配置的增減項(xiàng)） 下月預(yù)測銷量(輛 ) 后續(xù) 2－ 3月預(yù)測銷量（輛） 第2月 第3月 1 KLQ6600系列 2 KLQ6720系列合計(jì) 其中： 4D33 3 KLQ6791系列合計(jì) 其中： FD46TA 4 KLQ6800系列合計(jì) 其中： FD46TA 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 康明斯 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁 共 27 頁 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB23110 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 9 10 注： 表示無需填寫。 成功概率分為三種狀態(tài)： 將蘇州 x公司產(chǎn)品列入候選清單，成功概率為 25%； 將蘇州 x公司產(chǎn)品列入優(yōu)選清單（兩個品牌中選一個），成功概率為 50%； 基本上已經(jīng)確定購買蘇州 x公司產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒有落實(shí)，成功概率為 75%。 第五十一條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如經(jīng)銷商希望繼續(xù)簽訂承銷協(xié)議，需要于合同期滿一個月前提出書面申請，由蘇州 x 公司根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。 第四十八條 如果經(jīng)銷商違反以上規(guī)定，蘇州 x 公司將視情節(jié)輕重，進(jìn)行處罰并追究相關(guān)責(zé)任。 (二 ) 蘇州 x 公司與經(jīng)銷商合作期間向經(jīng)銷商提供的公司產(chǎn)品價格、政策、技術(shù)、市場研究等商業(yè)信息。 第四十三條 對于一個月內(nèi)未銷售的周轉(zhuǎn)車，一級經(jīng)銷商可提出調(diào)配申請，經(jīng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員確認(rèn)，由銷售公司提供信息，協(xié)助在全國范圍內(nèi)就近組織銷售。 第三十九條 經(jīng)銷商在協(xié)議到期時，如果沒有完成銷售任務(wù) 或者違反公司相關(guān)規(guī)定 ，蘇州 x 公司根據(jù)相關(guān)規(guī)定 扣除部分或者全部交納的 履約保證 金。 第六章 履約保證金的管理 第三十五條 一級經(jīng)銷商在與蘇州 x 公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議時，必須按照 銷售任務(wù)的 5‰交納 履約保證 金，銷售任務(wù)的 5‰ 不足 20 萬人民幣的，按 20 萬元人民幣交納。 第三十三條 蘇州 x 公司的一級經(jīng)銷商必須在每月的 5 日之前，向市場管理部提交上月的《經(jīng)銷商月報》，月報內(nèi)容包括《經(jīng)銷商市場信息反饋表》（見附表）、《經(jīng)銷商銷售預(yù)測表》（見附表）和《重大問題反饋及建議表》（見附表）；二級經(jīng)銷商必須在每月的 3 日之前向市場管理部和對應(yīng)一級經(jīng)銷商提交上月的《經(jīng)銷商月報》，月報內(nèi)容包括《經(jīng)銷商市場信息反饋表》、《經(jīng)銷商銷售預(yù)測表》以及《重大問題反饋及建議表》。其他車型不計(jì)入經(jīng)銷商的銷售額。合同更改以書面形式傳至計(jì)劃部。具體處罰內(nèi)容見《經(jīng)銷商商務(wù)政策》。 第二十三條 市場部負(fù)責(zé)建立和維護(hù)經(jīng)銷商檔案，并及 時提交給市場管理部。 財(cái)務(wù)人員（ 1 名以上，可兼職）：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作。 第五章 經(jīng)銷商崗位設(shè)置 第十七條 蘇州 x 公司的一級和二級經(jīng)銷商必須按照蘇州 x 公司的要求設(shè)置相應(yīng)的崗位。并由市場管理部提出建議后，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批； 4．與 侯選經(jīng)銷商 談判并簽訂合同 由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)或得到授權(quán)的市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)與侯選經(jīng)銷商談判，核實(shí)經(jīng)銷商的實(shí)際狀況，并代表蘇州 x 公司與其 簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”，代表經(jīng)銷商方簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”的人必須是該經(jīng)銷單位的法人代 表。違反蘇州 x 公司有關(guān)制度時，必須接受 蘇州 x 公司的處罰。 6) 二級經(jīng)銷商必須擁有 2 名以上的專職銷售人員，銷售人員應(yīng)具備一定的客戶維護(hù)能力及新客戶開發(fā)能力。 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 27 頁 2) 二級經(jīng)銷商必須具備一定的客車銷售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力。 11) 一級經(jīng)銷商必須遵守雙方