【正文】 經銷商管理制度 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 27 頁 目 錄 第一章 總則 .................................................................................................................................. 3 第二章 經銷商管理模式 ......................................................................................................... 3 第三章 經銷商的職責和義務 ............................................................................................... 4 第四章 經銷商的選擇 .............................................................................................................. 4 第五章 經銷商崗位設置 ......................................................................................................... 7 第六章 經銷商業(yè)務管理 ......................................................................................................... 8 第六章 履約保證金的管理 .................................................................................................... 9 第七章 周轉車管理 .............................................................................................................. 10 第八章 經銷商保密規(guī)定 ....................................................................................................... 10 第九章 經銷 協(xié)議的終止與續(xù)簽 .........................................................................................11 第十章 附則 .................................................................................................................................11 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 27 頁 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范經銷商的選擇與管理，特制訂本制度。 第二條 本制度中所涉及的經銷商，指與 x 聯(lián)合汽車公司（蘇州）有限公司（以下簡稱蘇州 x 公司）簽訂了正式經銷協(xié)議的經銷商。 第二章 經銷商管理模式 第三條 蘇州 x 公司產品的銷售實行兩級經銷體系，即蘇州 x 公司的經銷商分為一級經銷商 和二級經銷商。蘇州 x 公司一級經銷商授予特約經銷商稱號，并頒發(fā)“特約經銷商”牌匾及證書；二級經銷商授予經銷商稱號，頒發(fā)“經銷商”牌匾及證書。 第四條 特約經銷商系指蘇州 x 公司授權特約經銷蘇州 x 公司客車并與其簽訂《特約經銷協(xié)議書》的經銷商，特約經銷商只能在授權范圍內銷售蘇州 x 公司生產的 x 牌客車，不允許經銷其他任何品牌的客車，但不排除 6 米以下的其他品牌客車。 第五條 一級經銷商由蘇州 x公司直接管理，直接與蘇州 x公司發(fā)生經銷和合同關系。雙方簽訂合作經銷協(xié)議，保證銷售工作在受控狀態(tài)下有效運行。 第六條 蘇州 x 公司與一級經銷商共同確認設 立二級經銷網絡的發(fā)展規(guī)劃，對申請建立二級經銷網絡的經銷商進行資質審核。在一級經銷商的授權區(qū)域內劃分二級經銷商的銷售區(qū)域。劃分標準和控制由蘇州 x 公司、一級經銷商、二級經銷商三方共同商定，并且簽訂三方授權經銷協(xié)議。 第七條 二級經銷商分為 A、 B 兩類： A 類： 指社會上一般具有汽車經銷資格的經銷商。 B 類：系指獲得交通部一、二類客運資質的大型客運（含專業(yè)客運、旅游客運等）公司下屬的物資公司，具備汽車銷售資格。 第八條 蘇州 x 公司根據市場狀況，可直接設立直屬二級經銷商。直屬二級經銷商隸屬蘇州 x 公司直接管理。 第九條 蘇州 x 公司只負責一級經銷 商和蘇州 x 公司直屬的二級經銷商的管理和考核工作。一級經銷商負責二級經銷商（不包括蘇州 x 公司的直屬二級經銷商） 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 27 頁 的管理和考核工作，但必須將對二級經銷商的考核結果上報蘇州 x 公司市場管理部。 第十條 蘇州 x 公司每年對一級經銷商、二級經銷商實行考核評級制度，并根據相應考核結果實施獎懲和淘汰。具體見《經銷商考評制度》。 第三章 經銷商的職責和義務 第十一條 經銷商是蘇州 x 公司產品銷售的主要代表者，與蘇州 x 公司是利益共同體。凡經蘇州 x 公司確認并授權的經銷商享有以下權利： 1)、在授權范圍內享有蘇州 x 公司客車品牌的使用權； 2）、在授權范 圍內銷售蘇州 x 公司的所有產品并獲取報酬； 3）、享有蘇州 x 公司提供的相關培訓，以提高業(yè)務能力和管理能力； 4）、有權利享受蘇州 x 公司提供的產品銷售及售后方面的技術支持； 5）、蘇州 x 公司提供的其它權利。 第十二條 經銷商在享受權利的同時應承擔相應的責任，履行如下義務： 1)、經銷商從事轄區(qū)內蘇州 x 公司產品的推廣與銷售，包括發(fā)現潛在客戶、積極推薦蘇州 x 公司的產品、執(zhí)行下達的銷售計劃等； 2）、根據蘇州 x 公司的要求規(guī)范設計和裝修辦公場地； 3）、維護 x 的品牌形象，抵制假冒偽劣產品； 4）、維護產品價格體系的穩(wěn)定、統(tǒng)一； 5）、遵守蘇州 x 公司的相關規(guī)定，規(guī)范銷售行為； 6）、對新用戶進行培訓； 7）、定期走訪客戶，及時搜集、整理和反饋相關市場信息，保證信息流暢通； 8）、為客戶提供及時周到的服務，包括：售前、售中和售后服務； 9）、蘇州 x 公司賦予的其它義務。 第四章 經銷商的選擇 第十三條 由各市場部經理進行新經銷商的