【正文】 息管理、市場信息反饋、與 x 的來往函件及賬款管理，信息周報、信息月報的填報等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車輛交接、售前培訓(xùn)等工作。 第十八條 一級經(jīng)銷商應(yīng)設(shè)置如下崗位： 銷 售主管（ 1 名）：全面負(fù)責(zé)蘇州 x 公司客車在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務(wù)管理 工作； 銷售業(yè)務(wù)員（ 3 名以上）：負(fù)責(zé) x 客車的宣傳、咨詢、推銷工作； 信息管理員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶信息管理、市場信息反饋、與 x 的來往函件及賬款管理，信息周報、信息月報的填報等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車輛交接、售前培訓(xùn)、周轉(zhuǎn)車管理工作。經(jīng)銷商開始享受蘇州 x公司相應(yīng)的商務(wù)政策。 5．協(xié)議生效 根據(jù)雙方簽訂的經(jīng)銷協(xié)議，經(jīng)銷商按照年度銷售定額的 5‰ 交納履約保證金，履約保證金的最低額根據(jù)經(jīng)銷商的級別不少于 5 萬或 20 萬元人民幣，履約保證金到賬后協(xié)議開始生效。 3．對侯選經(jīng)銷商的考察評定 市場管理部、侯選經(jīng)銷商所屬市場部經(jīng)理共同對經(jīng)銷商進(jìn)行考察，根據(jù)區(qū)域的市場容量、 x 產(chǎn)品的銷量、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的實際情況以及公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 27 頁 計劃，對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選評價，確定其是否適合作為蘇州 x 公司的經(jīng)銷商，并確定該經(jīng)銷商是一級經(jīng)銷商還是二級經(jīng)銷商。 第十六條 經(jīng)銷商的選擇程序 1．搜集潛在經(jīng)銷商資料 各市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)了解和考察各區(qū)域內(nèi)客車經(jīng)銷企業(yè)的情況，對于具有較強(qiáng)實力和經(jīng)銷 x 產(chǎn)品意愿的經(jīng)銷商，建立《潛在經(jīng)銷商檔案》（見附表），并將檔案遞交到市場管理部，由市場管理部統(tǒng)一管理。 9) 二級經(jīng)銷商必須接受并遵守蘇州 x 公司的制度。 7) 二級經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)，并根據(jù)銷售任務(wù)的 5‰ 交納履約保證金，銷售任務(wù)的 5‰ 不足 5 萬人民幣的，按 5萬元人民幣交納（二級 B 類除外）。 5) 二級經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所，銷售場地的地理位置應(yīng)便于車輛出入。 3) 二級經(jīng)銷商必須具備較強(qiáng)的資金實力，良好的財務(wù)狀況，注冊資金 100 萬元以上。 2． 二級經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 1) 二級經(jīng)銷商必須是獨立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有國家工商局正式批準(zhǔn)的汽車銷售營業(yè)執(zhí)照，具有獨立賬號，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務(wù)。 12) 認(rèn)可蘇州 x 公司理念， 接受并遵守蘇州 x 公司的制度，并 自愿接受蘇州 x公司的監(jiān)督和管理 。 10) 一級經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，專營蘇州 x 公司的所有產(chǎn)品，不得經(jīng)銷其他公司的同類產(chǎn)品。 8) 愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)，并根據(jù)銷售任務(wù)的 5‰ 交納履約保證金，銷售任務(wù)的 5‰ 不足 20 萬人民幣的，按 20 萬元人民幣交納。 6) 一級經(jīng)銷商必須按照蘇州 x 公司的要求設(shè)置相應(yīng)的崗位。 4) 一級經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，銀行資信等級達(dá)到 1A 級以上 ,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。 3) 一級經(jīng)銷商必須具備較強(qiáng)的資金實力，良好的財務(wù)狀況，注冊資金 200 萬元以上。 第十五條 新經(jīng)銷商的選擇評級標(biāo)準(zhǔn) 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 27 頁 1． 一級經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 1) 一 級經(jīng)銷商必須是獨立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有國家工商局正式批準(zhǔn)的汽車銷售營業(yè)執(zhí)照，具有獨立賬號，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務(wù)。 第十四條 蘇州 x 公司將在各省、直轄市、自治區(qū)的省會城市或經(jīng)濟(jì)、交通發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立 12 個一級經(jīng)銷商。 第十二條 經(jīng)銷商在享受權(quán)利的同時應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，履行如下義務(wù)： 1)、經(jīng)銷商從事轄區(qū)內(nèi)蘇州 x 公司產(chǎn)品的推廣與銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦蘇州 x 公司的產(chǎn)品、執(zhí)行下達(dá)的銷售計劃等； 2）、根據(jù)蘇州 x 公司的要求規(guī)范設(shè)計和裝修辦公場地； 3）、維護(hù) x 的品牌形象，抵制假冒偽劣產(chǎn)品； 4）、維護(hù)產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定、統(tǒng)一； 5）、遵守蘇州 x 公司的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范銷售行為； 6）、對新用戶進(jìn)行培訓(xùn)； 7）、定期走訪客戶，及時搜集、整理和反饋相關(guān)市場信息，保證信息流暢通； 8）、為客戶提供及時周到的服務(wù)，包括：售前、售中和售后服務(wù)； 9）、蘇州 x 公司賦予的其它義務(wù)。 第三章 經(jīng)銷商的職責(zé)和義務(wù) 第十一條 經(jīng)銷商是蘇州 x 公司產(chǎn)品銷售的主要代表者，與蘇州 x 公司是利益共同體。 第十條 蘇州 x 公司每年對一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商實行考核評級制度，并根據(jù)相應(yīng)考核結(jié)果實施獎懲和淘汰。 第九條 蘇州 x 公司只負(fù)責(zé)一級經(jīng)銷 商和蘇州 x 公司直屬的二級經(jīng)銷商的管理和考核工作。 第八條 蘇州 x 公司根據(jù)市場狀況，可直接設(shè)立直屬二級經(jīng)銷商。 第七條 二級經(jīng)銷商分為 A、 B 兩類： A 類： 指社會上一般具有汽車經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商。在一級經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域內(nèi)劃分二級經(jīng)銷商的銷售區(qū)域。雙方簽訂合作經(jīng)銷協(xié)議，保證銷售工作在受控狀態(tài)下有效運(yùn)行。 第四條 特約經(jīng)銷商系指蘇州 x 公司授權(quán)特約經(jīng)銷蘇州 x 公司客車并與其簽訂《特約經(jīng)銷協(xié)議書》的經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商只能在授權(quán)范圍內(nèi)銷售蘇州 x 公司生產(chǎn)的 x 牌客車，不允許經(jīng)銷其他任何品牌的客車，但不排除 6 米以下的其他品牌客車。 第二章 經(jīng)銷商管理模式 第三條 蘇州 x 公司產(chǎn)品的銷售實行兩級經(jīng)銷體系，即蘇州 x 公司的經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商 和二級經(jīng)銷商。 經(jīng)銷商管理制度 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 27 頁 目 錄 第一章 總則 .................................................................................................................................. 3 第二章 經(jīng)銷商管理模式 ......................................................................................................... 3 第三章 經(jīng)銷商的職責(zé)和義務(wù) ............................................................................................... 4 第四章 經(jīng)銷商的選擇 .............................................................................................................. 4 第五章 經(jīng)銷商崗位設(shè)置 .....................