經(jīng)銷商管理制度-展示頁(yè)
2025-04-18 06:03本頁(yè)面
【正文】 及賬款管理，信息周報(bào)、信息月報(bào)的填報(bào)等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（1名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車輛交接、售前培訓(xùn)、周轉(zhuǎn)車管理工作。經(jīng)銷商開始享受蘇州金龍公司相應(yīng)的商務(wù)政策。5．協(xié)議生效 根據(jù)雙方簽訂的經(jīng)銷協(xié)議，經(jīng)銷商按照年度銷售定額的5‰交納履約保證金，履約保證金的最低額根據(jù)經(jīng)銷商的級(jí)別不少于5萬(wàn)或20萬(wàn)元人民幣，履約保證金到賬后協(xié)議開始生效。3．對(duì)侯選經(jīng)銷商的考察評(píng)定市場(chǎng)管理部、侯選經(jīng)銷商所屬市場(chǎng)部經(jīng)理共同對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考察，根據(jù)區(qū)域的市場(chǎng)容量、金龍產(chǎn)品的銷量、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展計(jì)劃，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)，確定其是否適合作為蘇州金龍公司的經(jīng)銷商，并確定該經(jīng)銷商是一級(jí)經(jīng)銷商還是二級(jí)經(jīng)銷商。第十六條 經(jīng)銷商的選擇程序1．搜集潛在經(jīng)銷商資料各市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)了解和考察各區(qū)域內(nèi)客車經(jīng)銷企業(yè)的情況，對(duì)于具有較強(qiáng)實(shí)力和經(jīng)銷金龍產(chǎn)品意愿的經(jīng)銷商，建立《潛在經(jīng)銷商檔案》（見附表），并將檔案遞交到市場(chǎng)管理部，由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一管理。9) 二級(jí)經(jīng)銷商必須接受并遵守蘇州金龍公司的制度。7) 二級(jí)經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)，并根據(jù)銷售任務(wù)的5‰交納履約保證金，銷售任務(wù)的5‰不足5萬(wàn)人民幣的，按5萬(wàn)元人民幣交納（二級(jí)B類除外）。5) 二級(jí)經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場(chǎng)地和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，銷售場(chǎng)地的地理位置應(yīng)便于車輛出入。3) 二級(jí)經(jīng)銷商必須具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，良好的財(cái)務(wù)狀況，注冊(cè)資金100萬(wàn)元以上。2． 二級(jí)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)1) 二級(jí)經(jīng)銷商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級(jí)法人單位，有國(guó)家工商局正式批準(zhǔn)的汽車銷售營(yíng)業(yè)執(zhí)照，具有獨(dú)立賬號(hào)，能獨(dú)立開展對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。12) 認(rèn)可蘇州金龍公司理念，接受并遵守蘇州金龍公司的制度，并自愿接受蘇州金龍公司的監(jiān)督和管理。10) 一級(jí)經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，專營(yíng)蘇州金龍公司的所有產(chǎn)品，不得經(jīng)銷其他公司的同類產(chǎn)品。8) 愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)，并根據(jù)銷售任務(wù)的5‰交納履約保證金，銷售任務(wù)的5‰不足20萬(wàn)人民幣的，按20萬(wàn)元人民幣交納。6) 一級(jí)經(jīng)銷商必須按照蘇州金龍公司的要求設(shè)置相應(yīng)的崗位。4) 一級(jí)經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，銀行資信等級(jí)達(dá)到1A級(jí)以上,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。3) 一級(jí)經(jīng)銷商必須具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，良好的財(cái)務(wù)狀況，注冊(cè)資金200萬(wàn)元以上。第十五條 新經(jīng)銷商的選擇評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1． 一級(jí)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)1) 一級(jí)經(jīng)銷商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級(jí)法人單位，有國(guó)家工商局正式批準(zhǔn)的汽車銷售營(yíng)業(yè)執(zhí)照，具有獨(dú)立賬號(hào)，能獨(dú)立開展對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。第十四條 蘇州金龍公司將在各省、直轄市、自治區(qū)的省會(huì)城市或經(jīng)濟(jì)、交通發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立12個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商。第十二條 經(jīng)銷商在享受權(quán)利的同時(shí)應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，履行如下義務(wù)：1)、經(jīng)銷商從事轄區(qū)內(nèi)蘇州金龍公司產(chǎn)品的推廣與銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦蘇州金龍公司的產(chǎn)品、執(zhí)行下達(dá)的銷售計(jì)劃等；2）、根據(jù)蘇州金龍公司的要求規(guī)范設(shè)計(jì)和裝修辦公場(chǎng)地；3）、維護(hù)金龍的品牌形象，抵制假冒偽劣產(chǎn)品；4）、維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定、統(tǒng)一；5）、遵守蘇州金龍公司的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范銷售行為；6）、對(duì)新用戶進(jìn)行培訓(xùn)；7）、定期走訪客戶，及時(shí)搜集、整理和反饋相關(guān)市場(chǎng)信息，保證信息流暢通；8）、為客戶提供及時(shí)周到的服務(wù)，包括：售前、售中和售后服務(wù)；9）、蘇州金龍公司賦予的其它義務(wù)。第三章 經(jīng)銷商的職責(zé)和義務(wù)第十一條 經(jīng)銷商是蘇州金龍公司產(chǎn)品銷售的主要代表者，與蘇州金龍公司是利益共同體。第十條 蘇州金龍公司每年對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商實(shí)行考核評(píng)級(jí)制度，并根據(jù)相應(yīng)考核結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)懲和淘汰。第九條 蘇州金龍公司只負(fù)責(zé)一級(jí)經(jīng)銷商和蘇州金龍公司直屬的二級(jí)經(jīng)銷商的管理和考核工作。第八條 蘇州金龍公司根據(jù)市場(chǎng)狀況，可直接設(shè)立直屬二級(jí)經(jīng)銷商。第七條 二級(jí)經(jīng)銷商分為A、B兩類：A類：指社會(huì)上一般具有汽車經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商。在一級(jí)經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域內(nèi)劃分二級(jí)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域。雙方簽訂合作經(jīng)銷協(xié)議，保證銷售工作在受控狀態(tài)下有效運(yùn)行。第四條 特約經(jīng)銷商系指蘇州金龍公司授權(quán)特約經(jīng)銷蘇州金龍公司客車并與其簽訂《特約經(jīng)銷協(xié)議書》的經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商只能在授權(quán)范圍內(nèi)銷售蘇州金龍公司生產(chǎn)的金龍牌客車，不允許經(jīng)銷其他任何品牌的客車，但不排除6米以下的其他品牌客車。 第二章 經(jīng)銷商管理模式第三條 蘇州金龍公司產(chǎn)品的銷售實(shí)行兩級(jí)經(jīng)銷體系，即蘇州金龍公司的經(jīng)銷商分為一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商。內(nèi)部資料注意保密經(jīng)銷商管理制度（試行）金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司2003年1月22 / 23目 錄第一章 總則 2第二章 經(jīng)銷商管理模式 2第三章 經(jīng)銷商的職責(zé)和義務(wù) 3第四章 經(jīng)銷商的選擇 3
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