經(jīng)銷商管理制度(存儲版)
【正文】 銷商名稱電話地址傳真企業(yè)性質(zhì)成立時間信用情況賬號開戶行注冊資金申請類別 特約經(jīng)銷商 一般經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)概況業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營汽車品種營業(yè)面積及交通位置業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域主要客戶渠道在當?shù)赝瑯I(yè)的地位與競爭廠家的關(guān)系流動資金近三年客車銷售數(shù)量及銷售額業(yè)務(wù)現(xiàn)狀合作前景對蘇州金龍公司的了解及態(tài)度合作意向合作要求市場部負責(zé)人意見市場管理部意見銷售公司意見 經(jīng)銷商周報周報1：經(jīng)銷商潛在客戶統(tǒng)計表經(jīng)銷商編號： 時間：2003年 月 日2003年 月 日經(jīng)銷商名稱上級經(jīng)銷商名稱：市場部：序號客戶名稱擬購車型及數(shù)量預(yù)計購買時間已拜訪次數(shù)﹡成功概率填報人員：填報日期： 年 月 日﹡注：潛在客戶是指還未簽訂購車合同的目標客戶。填報人員：填報日期：2003年 月 日 單項報表經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷活動申請表經(jīng)銷商編號：2003年 月經(jīng)銷商名稱上級經(jīng)銷商名稱市場部項目內(nèi)容促銷方式預(yù)計時間預(yù)計費用市場部經(jīng)理意見市場管理部經(jīng)理意見銷售公司總經(jīng)理/總監(jiān)意見填報人員：填報日期：2003年 月 日經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷活動總結(jié)報告經(jīng)銷商編號：2003年 月經(jīng)銷商名稱上級經(jīng)銷商名稱市場部項目內(nèi)容促銷方式促銷時間促銷費用促銷過程促銷效果促銷經(jīng)驗總結(jié)和建議填報人員：填報日期：2003年 月 日。第十章 附則第五十二條 本制度自2003年1月1日起實施。(三) 經(jīng)銷商與蘇州金龍公司合作過程中了解到的技術(shù)秘密、市場秘密、財務(wù)秘密、管理秘密以及其它方面的秘密信息。第四十條 經(jīng)銷商如發(fā)生因違反公司規(guī)定，履約保證金被罰沒的現(xiàn)象，經(jīng)銷商應(yīng)在一月內(nèi)補齊核定的履約保證金數(shù)額。其中《重大問題反饋及建議表》根據(jù)實際情況確定是否需要填寫。直接用戶的發(fā)票復(fù)印件每月集中傳真至市場管理部，市場管理部對其進行歸口管理和考核。第二十四條 各市場部初步確定一級經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，并與一級經(jīng)銷商共同確定二級經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，將確定結(jié)果提交市場管理部審核，上報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。第十八條 一級經(jīng)銷商應(yīng)設(shè)置如下崗位： 銷售主管（1名）：全面負責(zé)蘇州金龍公司客車在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務(wù)管理工作； 銷售業(yè)務(wù)員（3名以上）：負責(zé)金龍客車的宣傳、咨詢、推銷工作； 信息管理員（1名，可兼職）：負責(zé)合同管理、客戶信息管理、市場信息反饋、與金龍的來往函件及賬款管理，信息周報、信息月報的填報等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（1名，可兼職）：負責(zé)辦理車輛交接、售前培訓(xùn)、周轉(zhuǎn)車管理工作。第十六條 經(jīng)銷商的選擇程序1．搜集潛在經(jīng)銷商資料各市場部經(jīng)理負責(zé)了解和考察各區(qū)域內(nèi)客車經(jīng)銷企業(yè)的情況，對于具有較強實力和經(jīng)銷金龍產(chǎn)品意愿的經(jīng)銷商，建立《潛在經(jīng)銷商檔案》（見附表），并將檔案遞交到市場管理部，由市場管理部統(tǒng)一管理。3) 二級經(jīng)銷商必須具備較強的資金實力，良好的財務(wù)狀況，注冊資金100萬元以上。8) 愿意承擔一定的銷售任務(wù)，并根據(jù)銷售任務(wù)的5‰交納履約保證金，銷售任務(wù)的5‰不足20萬人民幣的，按20萬元人民幣交納。第十五條 新經(jīng)銷商的選擇評級標準1． 一級經(jīng)銷商的標準1) 一級經(jīng)銷商必須是獨立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有國家工商局正式批準的汽車銷售營業(yè)執(zhí)照，具有獨立賬號，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務(wù)。第十條 蘇州金龍公司每年對一級經(jīng)銷商、二級
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1