上海香溢酒業(yè)公司經銷商管理制度(已修改)
2025-04-27 02:31 本頁面
【正文】 經銷商管理制度總則第一條 為了規(guī)范經銷商的選擇與管理，特制訂本制度。第二條 本制度中所涉及的經銷商，指與上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡稱香溢酒業(yè)）簽訂了正式經銷協(xié)議的經銷商。第三條 經銷商的權利：經銷商是香溢酒業(yè)產品銷售的主要代表者，保證經銷商的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。香溢酒業(yè)將盡力保證經銷商的利益，為經銷商提供具有多種獲益方式和多重激勵措施的商務政策，確保經銷商的生存和發(fā)展空間。經銷商有權利享受香溢酒業(yè)提供產品銷售和服務方面的支持。第四條 經銷商的義務：經銷商負責指定區(qū)域內香溢酒業(yè)產品的推廣與銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦香溢酒業(yè)的產品、為客戶提供銷售服務、定期走訪客戶、按時反饋信息、執(zhí)行下達的銷售計劃等，同時經銷商必須嚴格遵守香溢酒業(yè)的相關管理制度。在違犯相關管理制度時，接受相應的處罰。第一章 經銷商管理模式第五條 香溢酒業(yè)對經銷商實行動態(tài)分級管理模式。第六條 經銷商的選擇：在每個銷售區(qū)域中，依據(jù)經銷商的自身條件、資金實力、銷售經驗等指標，選擇適合的經銷商作為香溢酒業(yè)的甲級經銷商和乙級經銷商。愿意承擔一定銷售任務的有實力經銷商為甲級經銷商，其他愿意經銷香溢系列白酒，并符合基本條件的經銷商為乙級經銷商。第七條 經銷商動態(tài)評價：香溢酒業(yè)每年對現(xiàn)有經銷商進行評估，經銷商根據(jù)評估結果，享有不同的商務政策。第八條 經銷商的數(shù)量設置：依據(jù)不同銷售區(qū)域的實際情況，每個銷售區(qū)域可以選擇1～5家甲級經銷商。第二章 經銷商選擇和評級制度第九條 由銷售部進行待開發(fā)經銷商的選擇，由市場部進行相應的評級，以上兩項工作分別由部門經理審核后提交給銷售副總審核及總經理審批。第十條 新經銷商的選擇評級標準1. 甲級經銷商的標準1) 經銷商必須是獨立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有主管部門正式批準的酒類商品批發(fā)許可證，具有獨立的賬號，能獨立行使對外經營業(yè)務。2) 經銷商必須具備2年以上的酒類銷售經驗，在當?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力。3) 經銷商必須具有法人資格，具備較強的資金實力，良好的財務狀況，注冊資金100萬元以上。4) 經銷商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。5) 經銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所。6) 經銷商必須擁有5名以上的銷售人員，銷售人員應具備較強的現(xiàn)有客戶維護能力及新客戶開發(fā)能力。7) 愿意承擔一定的銷售任務。8) 經銷商必須具有積極的合作態(tài)度。9) 經銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術上的保密規(guī)定。10) 經銷商愿意接受并遵守香溢酒業(yè)的制度。2. 乙級經銷商的標準1) 經銷商必須是獨立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有主管部門正式批準的酒類商品批發(fā)許可證，具有獨立的賬號，能獨立行使對外經營業(yè)務。2) 經銷商必須具備1年以上的酒類銷售經驗，在當?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力。3) 經銷商必須具備較強的資金實力，良好的財務狀況，注冊資金50萬元以上。4) 經銷商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。5) 經銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所。6) 經銷商必須擁有3名以上的銷售人員，銷售人員應具備一定的現(xiàn)有客戶維護能力及新客戶開發(fā)能力。7) 經銷商必須具有積極的合作態(tài)度。8) 經銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術上的保密規(guī)定。9) 經銷商愿意接受并遵守香溢酒業(yè)的制度。第十一條 經銷商的選擇程序
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1