【正文】 1 / 32目 錄總 則 ................................................................................3一、名詞釋義 ...................................................................................................................3二、適用范圍 ...................................................................................................................3三、經(jīng)銷商保密規(guī)定 .......................................................................................................3四、經(jīng)銷合同的終止與續(xù)簽 ...........................................................................................4第 一 章 “煌 上 煌 ”品 牌 包 裝 產(chǎn) 品 營 銷 渠 道 ...........................4第 二 章 經(jīng) 銷 商 管 理 模 式 ......................................................5一、經(jīng)銷商管理模式 .......................................................................................................5二、經(jīng)銷商管理部門 .......................................................................................................5第 三 章 經(jīng) 銷 商 的 職 責(zé) 和 義 務(wù) ...............................................6一、經(jīng)銷商的權(quán)利 ...........................................................................................................6二、經(jīng)銷商的義務(wù) ...........................................................................................................6第 四 章 新 經(jīng) 銷 商 的 選 擇 ......................................................7一、新經(jīng)銷商選擇評級標(biāo)準(zhǔn) ...........................................................................................7二、新經(jīng)銷商的聘用程序 ...............................................................................................8三、新經(jīng)銷商聘用流程圖 ...............................................................................................9第 五 章 經(jīng) 銷 商 業(yè) 務(wù) 管 理 .....................................................10一、業(yè)務(wù)管理流程圖 .....................................................................................................10二、訂單 .........................................................................................................................10三、付款 .........................................................................................................................11四、產(chǎn)品的交付 .............................................................................................................11五、售后服務(wù) .................................................................................................................11第 六 章 經(jīng) 銷 商 信 息 管 理 .....................................................12一、信息流程圖 .............................................................................................................12二、經(jīng)銷商信息管理的主要內(nèi)容 .................................................................................12三、經(jīng)銷商辦公室基本文檔 .........................................................................................13第 七 章 銷 售 返 利 政 策 ........................................................13一、返利對象 .................................................................................................................13二、考核的方法 .............................................................................................................13三、返利政策 .................................................................................................................142 / 32第 八 章 市 場 支 持 政 策 ........................................................15一、廣告支持 .................................................................................................................15二、促銷產(chǎn)品支持 .........................................................................................................15二、宣傳品、物料支持 .................................................................................................16第 九 章 經(jīng) 銷 商 價 格 管 理 .....................................................16一、價格政策 .................................................................................................................16二、經(jīng)銷商價目表 .........................................................................................................17第 十 章 經(jīng) 銷 商 區(qū) 域 管 理 .....................................................17一、區(qū)域政策 .................................................................................................................17二、竄貨的管理 .............................................................................................................18第 十 一 章 下 級 分 銷 商 的 管 理 ..............................................19一、下級分銷商的發(fā)展模式 .........................................................................................19二、管理辦法 .................................................................................................................20