【正文】 經(jīng)銷商管理制度 （試行） 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 20xx 年 1 月 內(nèi)部資料 注意保密 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 1 頁 共 23 頁 目 錄 第一章 總則 .................................................................................................................................. 2 第二章 經(jīng)銷商管理模式 ......................................................................................................... 2 第三章 經(jīng)銷商的職責(zé)和義務(wù) ............................................................................................... 3 第四章 經(jīng)銷商的選擇 .............................................................................................................. 3 第五章 經(jīng)銷商崗位設(shè)置 ......................................................................................................... 6 第六章 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理 ......................................................................................................... 7 第六章 履約保證金的管理 .................................................................................................... 8 第七章 周轉(zhuǎn)車管理 ................................................................................................................ 9 第八章 經(jīng)銷商保密規(guī)定 ......................................................................................................... 9 第九章 經(jīng)銷協(xié)議的終止與續(xù)簽 ........................................................................................ 10 第十章 附則 ................................................................................................................................ 10 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 2 頁 共 22 頁 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范經(jīng)銷商的選擇與管理，特制訂本制度。 第二條 本制度中所涉及的經(jīng)銷商，指與金龍聯(lián)合汽車公司（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱蘇州金龍公司）簽訂了正式經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商。 第二章 經(jīng)銷商管理模式 第三條 蘇 州金龍公司產(chǎn)品的銷售實(shí)行兩級(jí)經(jīng)銷體系，即蘇州金龍公司的經(jīng)銷商分為一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商。蘇州金龍公司一級(jí)經(jīng)銷商授予特約經(jīng)銷商稱號(hào)，并頒發(fā)“特約經(jīng)銷商”牌匾及證書；二級(jí)經(jīng)銷商授予經(jīng)銷商稱號(hào)，頒發(fā)“經(jīng)銷商”牌匾及證書。 第四條 特約經(jīng)銷商系指蘇州金龍公司授權(quán)特約經(jīng)銷蘇州金龍公司客車并與其簽訂《特約經(jīng)銷協(xié)議書》的經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商只能在授權(quán)范圍內(nèi)銷售蘇州金龍公司生產(chǎn)的金龍牌客車，不允許經(jīng)銷其他任何品牌的客車，但不排除 6 米以下的其他品牌客車。 第五條 一級(jí)經(jīng)銷商由蘇州金龍公司直接管理，直接與蘇州金龍公司發(fā)生經(jīng)銷和合同關(guān)系。雙方 簽訂合作經(jīng)銷協(xié)議，保證銷售工作在受控狀態(tài)下有效運(yùn)行。 第六條 蘇州金龍公司與一級(jí)經(jīng)銷商共同確認(rèn)設(shè)立二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)申請(qǐng)建立二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商進(jìn)行資質(zhì)審核。在一級(jí)經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域內(nèi)劃分二級(jí)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域。劃分標(biāo)準(zhǔn)和控制由蘇州金龍公司、一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商三方共同商定，并且簽訂三方授權(quán)經(jīng)銷協(xié)議。 第七條 二級(jí)經(jīng)銷商分為 A、 B 兩類： A 類： 指社會(huì)上一般具有汽車經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商。 B 類：系指獲得交通部一、二類客運(yùn)資質(zhì)的大型客運(yùn)（含專業(yè)客運(yùn)、旅游客運(yùn)等）公司下屬的物資公司，具備汽車銷售資格。 第八條 蘇州金龍公司根據(jù)市場(chǎng)狀 況，可直接設(shè)立直屬二級(jí)經(jīng)銷商。直屬二級(jí)經(jīng)銷商隸屬蘇州金龍公司直接管理。 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 3 頁 共 22 頁 第九條 蘇州金龍公司只負(fù)責(zé)一級(jí)經(jīng)銷商和蘇州金龍公司直屬的二級(jí)經(jīng)銷商的管理和考核工作。一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)二級(jí)經(jīng)銷商（不包括蘇州金龍公司的直屬二級(jí)經(jīng)銷商）的管理和考核工作，但必須將對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的考核結(jié)果上報(bào)蘇州金龍公司市場(chǎng)管理部。 第十條 蘇州金龍公司每年對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商實(shí)行考核評(píng)級(jí)制度，并根據(jù)相應(yīng)考核結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)懲和淘汰。具體見《經(jīng)銷商考評(píng)制度》。 第三章 經(jīng)銷商的職責(zé)和義務(wù) 第十一條 經(jīng)銷商是蘇州金龍公司產(chǎn)品銷售的主要代表者，與蘇州金龍公司是利益共同體。凡經(jīng) 蘇州金龍公司確認(rèn)并授權(quán)的經(jīng)銷商享有以下權(quán)利： 1)、在授權(quán)范圍內(nèi)享有蘇州金龍公司客車品牌的使用權(quán)； 2）、在授權(quán)范圍內(nèi)銷售蘇州金龍公司的所有產(chǎn)品并獲取報(bào)酬； 3）、享有蘇州金龍公司提供的相關(guān)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)能力和管理能力； 4）、有權(quán)利享受蘇州金龍公司提供的產(chǎn)品銷售及