上海香溢酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商管理制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 第三十一條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項(xiàng)，須報(bào)經(jīng)銷(xiāo)售副總審核和總經(jīng)理審批、銷(xiāo)售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。第六章 定價(jià)返利政策第二十四條 香溢酒業(yè)對(duì)甲、乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行完全統(tǒng)一的出貨價(jià)格。 第十九條 對(duì)于違反規(guī)定跨區(qū)銷(xiāo)售對(duì)香溢酒業(yè)的銷(xiāo)售造成嚴(yán)重影響的經(jīng)銷(xiāo)商，將視情節(jié)輕重予以警告、暫停供貨、取消年度返利直至取消經(jīng)銷(xiāo)資格的處罰。4. 培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：銷(xiāo)售技巧，管理能力的提升，香溢酒業(yè)形象和品牌的推廣介紹，香溢酒業(yè)產(chǎn)品特性介紹，香溢酒業(yè)的銷(xiāo)售政策、商務(wù)政策宣傳，介紹香溢酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，市場(chǎng)環(huán)境與本區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)分析方法等。渠道業(yè)務(wù)員必須在要求時(shí)間完成評(píng)估，將“經(jīng)銷(xiāo)商年度評(píng)估表”交銷(xiāo)售部經(jīng)理審閱并交市場(chǎng)部存檔4. 銷(xiāo)售部經(jīng)理綜合各區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商的年度評(píng)估填寫(xiě)“經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整報(bào)告”，提交銷(xiāo)售副總審核和總經(jīng)理審批同意后，將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。待選對(duì)象應(yīng)多于香溢酒業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，并安排進(jìn)一步的調(diào)查。5) 經(jīng)銷(xiāo)商必須具有一定面積的銷(xiāo)售場(chǎng)地和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。7) 愿意承擔(dān)一定的銷(xiāo)售任務(wù)。第八條 經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量設(shè)置：依據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的實(shí)際情況，每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域可以選擇1～5家甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。香溢酒業(yè)將盡力保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，為經(jīng)銷(xiāo)商提供具有多種獲益方式和多重激勵(lì)措施的商務(wù)政策，確保經(jīng)銷(xiāo)商的生存和發(fā)展空間。經(jīng)銷(xiāo)商有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)方面的支持。第二章 經(jīng)銷(xiāo)商選擇和評(píng)級(jí)制度第九條 由銷(xiāo)售部進(jìn)行待開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，由市場(chǎng)部進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)級(jí)，以上兩項(xiàng)工作分別由部門(mén)經(jīng)理審核后提交給銷(xiāo)售副總審核及總經(jīng)理審批。8) 經(jīng)銷(xiāo)商必須具有積極的合作態(tài)度。6) 經(jīng)銷(xiāo)商必須擁有3名以上的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員應(yīng)具備一定的現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)能力及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。3. 對(duì)待選經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行實(shí)地調(diào)查銷(xiāo)售部渠道維護(hù)主管和當(dāng)?shù)厍罉I(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。第三章 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持制度第十三條 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的廣告、促銷(xiāo)宣傳支持1. 市場(chǎng)部根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃統(tǒng)一組織實(shí)施廣告宣傳、巡展和促銷(xiāo)活動(dòng)。第四章 經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域管理制度第十五條 所有經(jīng)銷(xiāo)商都必須嚴(yán)格按照銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議所簽訂的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，不得跨區(qū)域銷(xiāo)售。被侵犯權(quán)益的經(jīng)銷(xiāo)商在竄貨等取證確認(rèn)后將從違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商處獲得一定程度的補(bǔ)償。第二十五條 對(duì)于未嚴(yán)重違反香溢酒業(yè)相關(guān)制度政策的各經(jīng)銷(xiāo)商按每年度完成的銷(xiāo)量結(jié)果，享受不同等級(jí)的年終返利政策，返利政策的制定原則是完成任務(wù)的甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商享受的返利點(diǎn)數(shù)或額度應(yīng)有實(shí)質(zhì)性差異，以保證激勵(lì)的效果。 第三十二條 本制度自頒布之日起實(shí)施。第八章 附則第三十條 本制度由銷(xiāo)售部制訂并負(fù)責(zé)解釋。其中由香溢酒業(yè)送貨過(guò)程中發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用等原則上由香溢酒業(yè)承擔(dān)。第十八條 跨區(qū)域銷(xiāo)售的判定辦法：通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商相互舉報(bào)、市場(chǎng)部調(diào)查取證核實(shí)的方式來(lái)認(rèn)定跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。3. 日常培訓(xùn)由渠道業(yè)務(wù)員不定期進(jìn)行實(shí)施。第十二條 對(duì)已有經(jīng)銷(xiāo)商的年度評(píng)估制度1. 公司對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商每年要進(jìn)行一次評(píng)估， 通過(guò)評(píng)估全面地總結(jié)該經(jīng)銷(xiāo)商的全年經(jīng)營(yíng)情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并提出下一年度的總體合作對(duì)策，評(píng)估項(xiàng)目見(jiàn)“經(jīng)銷(xiāo)商年度評(píng)估表”2. 渠道業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)所管理區(qū)域內(nèi)的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行年度評(píng)估3. 評(píng)估進(jìn)行時(shí)間原則上為當(dāng)年的最后一個(gè)工作周和次年的第一個(gè)工作周， 具體時(shí)間由銷(xiāo)售部安排。2. 確定待選經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售部根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、產(chǎn)品的銷(xiāo)量、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及公司經(jīng)
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