1游網(wǎng)銷售人員目標考核制度網(wǎng)絡推廣版(編輯修改稿)
2024-12-03 09:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 要求：合理安排拜訪路線，節(jié)約時間，一天拜訪數(shù)量爭取兩家 （含） 以上 。外出拜訪 2020 年銷售人員目標考核制度 5 前一天必須填寫《外出拜訪表》，交銷售經(jīng)理審批。 每一次外出拜訪必須做 拜訪記錄，否則視為曠工。 ? 考核：達不到 月度拜訪數(shù)量 要求，將被扣減績效工資的 30％。 ? 公司各級銷售管理人員實行抽查，抽查到任何一家填寫了《外出拜訪表》或拜訪記錄而實際并未拜訪的，視為嚴重作弊， 按 公司 有關(guān)規(guī)定給予行政處罰并給予處罰， 沒收此客戶。 ? 公司各級銷售管理人員隨機抽查客戶名片，高 級 銷售 經(jīng)理 手上保留超過 90 天的客戶仍未拜訪 、未獲得該客戶 聯(lián)系人 名片 ，直接罰沒此客戶。一次抽查中發(fā)現(xiàn)超期未拜訪客戶超過 5 家，除罰沒 該 客戶以外，扣減績效工資 的 30％。 五 、 銷售人員業(yè)績考核指標 銷售人員的銷售指標原則上按照其職位等級分 配，并考慮其在公司從事銷售的時間逐步增長。公司希望所有銷售人員永遠保持激昂的士氣，且能長期持續(xù)成長。 各銷售等級對應的季度任務指標： 銷售級別 13 個月 46 個月 79 個月 1012 個月 PAE 3300（推廣量） +858（注冊量） 4500（推廣量） +858（注冊量） / / AE1 3630（推廣量） +1056（注冊量） AE2 3762（推廣量） +1320（注冊量） AM1 1650+6 個廣告位招商（或 6 個團購活動） AM 2 1980+10 個廣告位招商（或 10個團購 活動） 季度指標按照月份平均分配。其中， PAE 的指標自 1－ 6 個月按照 1000、 1100、 1200、1300、 1500、 1700 元 /月分配。 月中入職、離職人員的任務指標變動： 計算入職 /離職人員的實際指標公式 =當月實際任務指標 /（天） *當月 實際在職天數(shù)。 對于孕產(chǎn)期女性銷售人員，按公司相關(guān)政策執(zhí)行。 銷售經(jīng)理 有權(quán)根據(jù)銷售人員的客戶分配狀況、成長情況等適當調(diào)高本部門內(nèi)銷售人員的月度指標，這種調(diào)整必須遵循： a) 在季度前進行并完成報備 。 b) 不得低于最低指標 。 c) 不得高出最低指標的 130%。 六 、 銷售人員銷售傭金計算 基本定義： a) 銷售任務：公司根據(jù)整體經(jīng)營情況在年初時候核定的各級別銷售人員在每個季度應完成的 推廣數(shù)量和注冊用戶 。 b) 廣告費 ：銷售人員將 廣告 售賣出去后，應從客戶處收回的款項 （或交換產(chǎn)品） 。 2020 年銷售人員目標考核制度 6 c) 完成比率：（ 廣告費 /銷售任務） *100% 計算原則： a) 公司通過與銷售任務指標掛鉤的傭金政策以獎勵優(yōu)秀銷售人員 。 b) 銷售人員：公司實行月度與自然季度相結(jié)合的業(yè)績考核，每月傭金在下季度月底發(fā)放，以一個自然季度的銷售任務指標做統(tǒng)一結(jié)算 。 c) 在計算傭金時的銷售業(yè)績規(guī)定： ? 公司所指的銷售業(yè)績 指 廣告費 和注冊用戶充值金額 。 ? 銷售人員中途離職，則銷售回款結(jié)算為離職當日已到帳的實際回款額 提取比例： 根據(jù)季度指標完成狀況，銷售人員個人傭金提取比例如下： 充值金額返傭： 廣告費用返傭： 七 、 銷售人員考勤管理 銷售人員的日常考勤管理，應嚴格遵守 深圳總 公司 《 公司 制度》中的各項規(guī)定，按時上下班，履行正常請假手續(xù)。對于遲到、早退、以外出拜訪客戶為由做與工作無關(guān)事宜的銷售人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)并查核，公司將給予包括解除勞動合同在內(nèi)的處罰。 八 、 銷售人員轉(zhuǎn)正管理 銷售人員 的試用期 為 3 個月。 在銷售人員入職時， 公司會為 新銷售配備一名銷售輔導員，幫助其適應環(huán)境、熟悉業(yè)務，順利渡過試用期。員工達到轉(zhuǎn)正標準的予以轉(zhuǎn)正，未達標者 的銷售人員公司有權(quán)在試用期內(nèi)解除勞動合同。
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