1游網(wǎng)銷售人員目標(biāo)考核制度網(wǎng)絡(luò)推廣版(編輯修改稿)
2024-12-03 09:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 要求：合理安排拜訪路線，節(jié)約時(shí)間，一天拜訪數(shù)量爭(zhēng)取兩家 （含） 以上 。外出拜訪 2020 年銷售人員目標(biāo)考核制度 5 前一天必須填寫(xiě)《外出拜訪表》，交銷售經(jīng)理審批。 每一次外出拜訪必須做 拜訪記錄，否則視為曠工。 ? 考核：達(dá)不到 月度拜訪數(shù)量 要求，將被扣減績(jī)效工資的 30％。 ? 公司各級(jí)銷售管理人員實(shí)行抽查，抽查到任何一家填寫(xiě)了《外出拜訪表》或拜訪記錄而實(shí)際并未拜訪的，視為嚴(yán)重作弊， 按 公司 有關(guān)規(guī)定給予行政處罰并給予處罰， 沒(méi)收此客戶。 ? 公司各級(jí)銷售管理人員隨機(jī)抽查客戶名片，高 級(jí) 銷售 經(jīng)理 手上保留超過(guò) 90 天的客戶仍未拜訪 、未獲得該客戶 聯(lián)系人 名片 ，直接罰沒(méi)此客戶。一次抽查中發(fā)現(xiàn)超期未拜訪客戶超過(guò) 5 家，除罰沒(méi) 該 客戶以外，扣減績(jī)效工資 的 30％。 五 、 銷售人員業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 銷售人員的銷售指標(biāo)原則上按照其職位等級(jí)分 配，并考慮其在公司從事銷售的時(shí)間逐步增長(zhǎng)。公司希望所有銷售人員永遠(yuǎn)保持激昂的士氣，且能長(zhǎng)期持續(xù)成長(zhǎng)。 各銷售等級(jí)對(duì)應(yīng)的季度任務(wù)指標(biāo)： 銷售級(jí)別 13 個(gè)月 46 個(gè)月 79 個(gè)月 1012 個(gè)月 PAE 3300（推廣量） +858（注冊(cè)量） 4500（推廣量） +858（注冊(cè)量） / / AE1 3630（推廣量） +1056（注冊(cè)量） AE2 3762（推廣量） +1320（注冊(cè)量） AM1 1650+6 個(gè)廣告位招商（或 6 個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)） AM 2 1980+10 個(gè)廣告位招商（或 10個(gè)團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)） 季度指標(biāo)按照月份平均分配。其中， PAE 的指標(biāo)自 1－ 6 個(gè)月按照 1000、 1100、 1200、1300、 1500、 1700 元 /月分配。 月中入職、離職人員的任務(wù)指標(biāo)變動(dòng)： 計(jì)算入職 /離職人員的實(shí)際指標(biāo)公式 =當(dāng)月實(shí)際任務(wù)指標(biāo) /（天） *當(dāng)月 實(shí)際在職天數(shù)。 對(duì)于孕產(chǎn)期女性銷售人員，按公司相關(guān)政策執(zhí)行。 銷售經(jīng)理 有權(quán)根據(jù)銷售人員的客戶分配狀況、成長(zhǎng)情況等適當(dāng)調(diào)高本部門內(nèi)銷售人員的月度指標(biāo)，這種調(diào)整必須遵循： a) 在季度前進(jìn)行并完成報(bào)備 。 b) 不得低于最低指標(biāo) 。 c) 不得高出最低指標(biāo)的 130%。 六 、 銷售人員銷售傭金計(jì)算 基本定義： a) 銷售任務(wù)：公司根據(jù)整體經(jīng)營(yíng)情況在年初時(shí)候核定的各級(jí)別銷售人員在每個(gè)季度應(yīng)完成的 推廣數(shù)量和注冊(cè)用戶 。 b) 廣告費(fèi) ：銷售人員將 廣告 售賣出去后，應(yīng)從客戶處收回的款項(xiàng) （或交換產(chǎn)品） 。 2020 年銷售人員目標(biāo)考核制度 6 c) 完成比率：（ 廣告費(fèi) /銷售任務(wù)） *100% 計(jì)算原則： a) 公司通過(guò)與銷售任務(wù)指標(biāo)掛鉤的傭金政策以獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷售人員 。 b) 銷售人員：公司實(shí)行月度與自然季度相結(jié)合的業(yè)績(jī)考核，每月傭金在下季度月底發(fā)放，以一個(gè)自然季度的銷售任務(wù)指標(biāo)做統(tǒng)一結(jié)算 。 c) 在計(jì)算傭金時(shí)的銷售業(yè)績(jī)規(guī)定： ? 公司所指的銷售業(yè)績(jī) 指 廣告費(fèi) 和注冊(cè)用戶充值金額 。 ? 銷售人員中途離職，則銷售回款結(jié)算為離職當(dāng)日已到帳的實(shí)際回款額 提取比例： 根據(jù)季度指標(biāo)完成狀況，銷售人員個(gè)人傭金提取比例如下： 充值金額返傭： 廣告費(fèi)用返傭： 七 、 銷售人員考勤管理 銷售人員的日?？记诠芾?，應(yīng)嚴(yán)格遵守 深圳總 公司 《 公司 制度》中的各項(xiàng)規(guī)定，按時(shí)上下班，履行正常請(qǐng)假手續(xù)。對(duì)于遲到、早退、以外出拜訪客戶為由做與工作無(wú)關(guān)事宜的銷售人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)并查核，公司將給予包括解除勞動(dòng)合同在內(nèi)的處罰。 八 、 銷售人員轉(zhuǎn)正管理 銷售人員 的試用期 為 3 個(gè)月。 在銷售人員入職時(shí)， 公司會(huì)為 新銷售配備一名銷售輔導(dǎo)員，幫助其適應(yīng)環(huán)境、熟悉業(yè)務(wù)，順利渡過(guò)試用期。員工達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的予以轉(zhuǎn)正，未達(dá)標(biāo)者 的銷售人員公司有權(quán)在試用期內(nèi)解除勞動(dòng)合同。
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