現(xiàn)代企業(yè)營銷管理規(guī)定(編輯修改稿)
2025-05-15 23:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不可輕視統(tǒng)計。，才是最重要的。銷售經(jīng)理與全體有關(guān)人員應(yīng)對統(tǒng)計資料發(fā)生興趣，并運用于銷售的業(yè)務(wù)上。管理者的基本條件管理者必須發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)精神，這種精神是各種條件的總和。下面列舉管理者所需的主要條件，管理者本身應(yīng)努力加強各種條件的強化及進步。(一)統(tǒng)率力若不能完全掌握及統(tǒng)率部屬，就沒有管理者存在的意義。(二)指導(dǎo)力管理者本身縱使很優(yōu)秀，若不能指導(dǎo)、栽培部屬，亦不能成事。(三)洞察力、判斷力要洞察各事項的本質(zhì)，才能作正確的判斷。(四)創(chuàng)造力除了利用部屬的創(chuàng)造力外，銷售經(jīng)理本身若具備優(yōu)秀的創(chuàng)造力，必能相得益彰。(五)體力、意志力若身體虛弱、意志薄弱，是無資格當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的，因有很多事情，需要銷售經(jīng)理親自作決定。(六)政治力即交涉方面的能力。(七)個人的吸引力最低限度不要讓他人對自己生厭，獲得部屬的好感及尊敬，這是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的條件。管理者所需的自覺與矜持(一)有自覺才會有正確的行動，才會有錯誤的行動及失誤的情況發(fā)生。、對象、場面，均不可失去管理者的自覺。(二)自覺心(干部、管理者)首先需了解自己的職責(zé)后，才會產(chǎn)生自覺心。，才能言行一致，產(chǎn)生正確的自覺意識?！ ?三)干部應(yīng)有的矜持 。銷售經(jīng)理首先需對自己(管理者)的立場和能力有自尊心，而維持自尊心的方法，亦因人而異。 ，是懦弱而無主見的人；這種人是沒有資格當(dāng)管理者的?！ ′N售經(jīng)理的職責(zé) (一)有些銷售經(jīng)理并不了解自己的職責(zé) 、正確的了解銷售經(jīng)理的職責(zé)?！ ?銷售經(jīng)理)的上司或部下的立場來看，往往有很多銷售經(jīng)理常做出不適合自己職位的工作或事務(wù)。 (二)把握的原則 ，銷售經(jīng)理對自己應(yīng)做那些事情，需作學(xué)習(xí)。 ，應(yīng)依自己公司的組織、職務(wù)規(guī)定等把握銷售經(jīng)理的責(zé)任范圍?！ ?，需視情況的變化，判斷何事最重要，何者應(yīng)先處理?！ ?三)不能偏愛于自己的喜好 ，而忽略其他事務(wù)(例如專注于銷售活動，忘卻全體的管轄責(zé)任)?！ 。瑓s是管理者應(yīng)盡的職責(zé)?！ 」芾碚叩呐渲梅椒ā ?一)分擔(dān)的工作適量、適質(zhì) ，可依分擔(dān)規(guī)定等實施，重要的是銷售經(jīng)理本身應(yīng)分擔(dān)何種工作?！ 。康姆矫娌豢蛇^多或過少，質(zhì)的方面應(yīng)求適合。 (二)把握實際情況 ，應(yīng)該知道自己的部屬負責(zé)何種工作?！ 。粤私飧鞑繉俚墓ぷ髑樾?。 ，定期地作個人職務(wù)分析與工作分擔(dān)調(diào)查，也是一種方法?！ ?三)重點應(yīng)放在重要的工作上 ，應(yīng)從最重要、不可缺的工作開始?！ ?，或工作忙碌，而忽略了工作的分擔(dān)。，故不可把分擔(dān)的工作，固定讓一個人處理。權(quán)限委讓的方法(一)權(quán)限的內(nèi)容(經(jīng)理、科長、股長等)劃分的。(a)共同權(quán)限，(b)個別權(quán)限。(c)職務(wù)間共同的，(d)因職務(wù)不同而有所不同。(二)權(quán)限規(guī)則的決定，因有公司性的權(quán)限規(guī)定(雖然有些事情沒有規(guī)定)，依此規(guī)定執(zhí)行即可?！ 。瑳Q定自己的部屬的責(zé)任與權(quán)限。 (三)委讓的要訣 ，應(yīng)視部屬的能力來處理?！ ?，應(yīng)公正客觀地把握。，但是亦應(yīng)將簡易的事情委讓給部屬，否則，部屬永遠不會產(chǎn)生真正的能力。命令部屬的方法(一)命令系統(tǒng)的確立與遵守，但有些組織并未明確地設(shè)立此種系統(tǒng)，致使指示、命令發(fā)生沖突。，命令系統(tǒng)應(yīng)將命令依序下達若有特殊情況，需直接命令時，應(yīng)將命令告訴受命者的直屬上司。(二)命令的內(nèi)容要明確、簡潔。有時，自己認為易于了解，但對方(受命者)可能并不明了?！ 。形鸺由舷Ｍ?、注意事項或抱怨等?！ ?三)要確定受命者是否完全了解 ，以確認他是否了解?！ 。员惆褍?nèi)容記下來。 (四)經(jīng)過結(jié)果的追蹤 ，便算了事?！ 。瑧?yīng)主動地追蹤、觀察其結(jié)果。 接受部屬報告的方法 (一)報告制度的確立 、事情、時間及方式。對于不遵守者，應(yīng)加以
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1