【文章內(nèi)容簡介】 設備、便攜機處理圖文材料、數(shù)碼照相機拍攝用戶現(xiàn)場情況，家庭電話、小靈通、移動電話費限額報銷。九、任職資格（一）崗位知識、信號檢測與控制及相近專業(yè)畢業(yè)學歷；、管理等專業(yè)技術知識；、法規(guī)知識；、市場細分等知識；；。（二）XRD系列產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術應用方面的知識；、性能原理；、掌握XRD系列產(chǎn)品的應用優(yōu)點、優(yōu)良的技術經(jīng)濟性能；；、掌握XRD系列產(chǎn)品生產(chǎn)過程和制造技術特點。（三）管理知識；；、交際知識；（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；，熟練繪制銷售圖表；；，用于營銷策劃、分析和決策。十、崗位能力要求、不尋找任何借口、堅定、執(zhí)著的執(zhí)行能力；；、準確、富有成效的市場分析、開拓能力；；，能不斷提升客戶對公司的忠誠度；；、書面表達能力，善于溝通和協(xié)調(diào)；8. 對于現(xiàn)場產(chǎn)品應用具有一定的技術支持和解決問題的能力。十一、工作經(jīng)驗要求十二、其他素質(zhì)要求、團結(jié)協(xié)作、成功欲強、對公司有強烈的歸屬感；，為人謙和、謹慎；、健康的體魄。十三、知識更新要求，善于學習新知識，樂于采用新方法；、掌握本專業(yè)新理論、新知識、新技術，不斷提高工作能力；，不斷拓寬知識面，努力爭取成為復合型人才。十四、本崗位任職渠道；； 3在社會上公開招聘有一定經(jīng)驗的人員擔任。十五、本崗位職業(yè)發(fā)展1. 二級業(yè)務員；2. 市場部副部長；市場部（7）一、崗位標識崗位名稱：市場二級業(yè)務員 崗位編碼： XRDSC07 直接上級：市場部部長崗位類別：營銷 直接下級：隸屬部門：市場部 薪酬構(gòu)成：固定+提成+獎金 晉升崗位： 市場部副部長二、崗位職能概述負責按照分解到位的市場計劃制訂所瞎區(qū)域或行業(yè)的銷售目標、策略和措施，確保區(qū)域或行業(yè)市場各項銷售目標的完成；負責區(qū)域或行業(yè)潛在客戶的攻關和市場調(diào)研；通過電話的方式銷售公司的產(chǎn)品，努力催成銷售合同的簽訂。三、崗位工作職責與任務（一）負責制定年度、月度市場客戶開發(fā)維護計劃，保障營銷目標完成；（二）負責根據(jù)區(qū)域市場特點進行市場細分，選擇確定目標市場；（三）負責區(qū)域行業(yè)及配套客戶攻關、跟蹤、聯(lián)絡工作；（四）負責市場信息的調(diào)研、收集、整理、利用和分析；（五）制定并實施銷售工作計劃；（六）負責為客戶提供電話咨詢，解答其選型中的問題，為客戶報價，并為客戶提供產(chǎn)品應用分析；（七）負責合同簽訂前的洽談、評審工作；（八）負責貨款催收工作，確保貨款回收指標的完成；（九）負責提供技術支持和現(xiàn)場服務，確保用戶滿意；（十）負責商業(yè)秘密的有效保密工作；（十一）負責完成公司領導和上級部署的有關工作，負責傳幫帶試用期業(yè)務和一級業(yè)務員。四、工作績效標準 （一）年初根據(jù)分解目標制定年度開發(fā)計劃和保障措施；（二）按時完成各項銷售目標和回款目標；（三）實時記錄與客戶聯(lián)系記錄（新航），按時上報工作進度，接受上級監(jiān)督檢查；（四）貫徹公司“快速反應、貼心服務”的宗旨；（五）銷售成本控制在規(guī)定范圍；（六）日常工作中踐行和弘揚公司企業(yè)文化、團隊觀念、大局拼搏精神；（七）個人業(yè)績、勤勉、敬業(yè)、廉潔。五、崗位工作關系（一）內(nèi)部工作關系1．對上：接受總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理的指令、指導、檢查和考核，隨時報告工作進程。2．平行部門：與市場各業(yè)務人員緊密配合，必要時與研發(fā)、生產(chǎn)、采購等相關部門溝通，確保為客戶準確選型，確保用戶定貨及時交付，確保用戶滿意。（二）外部工作關系（特別是大客戶）建立緊密聯(lián)系，及時了解需求信息，快速做出反應，督促按時付情貨款，提升客戶忠誠度。、了解行業(yè)展會動向，充分利用展會宣傳產(chǎn)品。、分析行業(yè)對手發(fā)展情況，報經(jīng)公司領導同意后及時采取應對措施。六、崗位工作權(quán)限（一）在工作職責范圍內(nèi)行使各項職權(quán)；（二）對上級安排的工作有建議權(quán)；（三）在公司領導授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)。七、崗位工作時間一般在公司正常規(guī)定的工作時間內(nèi)工作，有時需要在工作時間外就客戶訂貨、來訪等加班、加點；工作需要可隨時出差。八、崗位工作環(huán)境、條件大部分時間在有空調(diào)的室內(nèi)工作，溫度、濕度適宜，照明條件符合要求，環(huán)境良好、無污染。出差可乘汽車、火車、飛機或自駕車，有安全要求。辦公室配備固定電話、傳真等便捷通訊設備、便攜機處理圖文材料、數(shù)碼照相機拍攝用戶現(xiàn)場情況，家庭電話、小靈通、移動電話費限額報銷。九、任職資格（一）崗位知識、信號檢測與控制及相近專業(yè)畢業(yè)學歷；、管理等專業(yè)技術知識；、法規(guī)知識；、市場細分等知識；；。（二）XRD系列產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術應用方面的知識；、性能原理；、掌握XRD系列產(chǎn)品的應用優(yōu)點、優(yōu)良的技術經(jīng)濟性能；；、掌握XRD系列產(chǎn)品生產(chǎn)過程和制造技術特點。（三）管理知識；；、交際知識；（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；，熟練繪制銷售圖表；；，用于營銷策劃、分析和決策。十、崗位能力要求、不尋找任何借口、堅定、執(zhí)著的執(zhí)行能力；；、準確、富有成效的市場分析、開拓能力；；，能不斷提升客戶對公司的忠誠度；；、書面表達能力，善于溝通和協(xié)調(diào)；8. 對于現(xiàn)場產(chǎn)品應用具有一定的技術支持和解決問題的能力。十一、工作經(jīng)驗要求十二、其他素質(zhì)要求、團結(jié)協(xié)作、成功欲強、對公司有強烈的歸屬感；，為人謙和、謹慎；、健康的體魄。十三、知識更新要求，善于學習新知識，樂于采用新方法；、掌握本專業(yè)新理論、新知識、新技術，不斷提高工作能力；，不斷拓寬知識面，努力爭取成為復合型人才。十四、本崗位任職渠道；； 3在社會上公開招聘有一定經(jīng)驗的人員擔任。十五、本崗位職業(yè)發(fā)展 ； 。市場部（8）一、崗位標識崗位名稱：市場部副部長/部長 崗位編碼：XRDSC08 直接上級：市場副總監(jiān)崗位類別：營銷 直接下級：隸屬部門：市場部 薪酬構(gòu)成：固定+提成+獎金 晉升崗位： 市場部副總監(jiān)二、崗位職能概述負責按照分解到位的市場計劃制訂所瞎區(qū)域或行業(yè)的銷售目標、策略和措施，確保區(qū)域或行業(yè)市場各項銷售目標的完成；負責區(qū)域或行業(yè)潛在客戶的攻關和市場調(diào)研；通過電話的方式銷售公司的產(chǎn)品，努力催成銷售合同的簽訂。三、崗位工作職責與任務（一）負責制定年度、月度市場客戶開發(fā)維護計劃，保障營銷目標完成；（二）負責根據(jù)區(qū)域市場特點進行市場細分，選擇確定目標市場；（三）負責區(qū)域行業(yè)及配套客戶攻關、跟蹤、聯(lián)絡工作；（四）負責市場信息的調(diào)研、收集、整理、利用和分析；（五）制定并實施銷售工作計劃；（六）負責為客戶提供電話咨詢，解答其選型中的問題，為客戶報價，并為客戶提供產(chǎn)品應用分析；（七）負責合同簽訂前的洽談、評審工作；（八）負責貨款催收工作，確保貨款回收指標的完成；（九）負責提供技術支持和現(xiàn)場服務，確保用戶滿意；（十）負責商業(yè)秘密的有效保密工作；（十一）負責完成公司領導和上級部署的有關工作，負責傳幫帶市場部一、二級業(yè)務員。四、工作績效標準 （一）年初根據(jù)分解目標制定年度開發(fā)計劃和保障措施；（二）按時完成各項銷售目標和回款目標；（三）實時記錄與客戶聯(lián)系記錄（新航），按時上報工作進度，接受上級監(jiān)督檢查；（四）貫徹公司“快速反應、貼心服務”的宗旨；（五）銷售成本控制在規(guī)定范圍；（六）日常工作中踐行和弘揚公司企業(yè)文化、團隊觀念、大局拼搏精神；（七）個人業(yè)績、勤勉、敬業(yè)、廉潔。五、崗位工作關系（一）內(nèi)部工作關系1．對上：接受總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理的指令、指導、檢查和考核，隨時報告工作進程。2．平行部門：與市場各業(yè)務人員緊密配合，必要時與研發(fā)、生產(chǎn)、采購等相關部門溝通，確保為客戶準確選型，確保用戶定貨及時交付，確保用戶滿意。（二）外部工作關系（特別是大客戶）建立緊密聯(lián)系，及時了解需求信息，快速做出反應，督促按時付情貨款，提升客戶忠誠度。、了解行業(yè)展會動向，充分利用展會宣傳產(chǎn)品。、分析行業(yè)對手發(fā)展情況，報經(jīng)公司領導同意后及時采取應對措施。六、崗位工作權(quán)限（一）在工作職責范圍內(nèi)行使各項職權(quán)；（二）對上級安排的工作有建議權(quán)；（三）在公司領導授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)。七、崗位工作時間一般在公司正常規(guī)定的工作時間內(nèi)工作，有時需要在工作時間外就客戶訂貨、來訪等加班、加點；工作需要可隨時出差。八、崗位工作環(huán)境、條件大部分時間在有空調(diào)的室內(nèi)工作，溫度、濕度適宜，照明條件符合要求，環(huán)境良好、無污染。出差可乘汽車、火車、飛機或自駕車，有安全要求。辦公室配備固定電話、傳真等便捷通訊設備、便攜機處理圖文材料、數(shù)碼照相機拍攝用戶現(xiàn)場情況，家庭電話、小靈通、移動電話費限額報銷。九、任職資格（一）崗位知識、信號檢測與控制及相近專業(yè)畢業(yè)學歷；、管理等專業(yè)技術知識；、法規(guī)知識；、市場細分等知識；；。（二）XRD系列產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術應用方面的知識；、性能原理；、掌握XRD系列產(chǎn)品的應用優(yōu)點、優(yōu)良的技術經(jīng)濟性能；；、掌握XRD系列產(chǎn)品生產(chǎn)過程和制造技術特點。（三）管理知識；；、交際知識；（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；，熟練繪制銷售圖表；；，用于營銷策劃、分析和決策。十、崗位能力要求、不尋找任何借口、堅定、執(zhí)著的執(zhí)行能力；；，具有較強的組織領導能力；、準確、富有成效的市場分析、開拓能力；；，能不斷提升客戶對公司的忠誠度；；、書面表達能力，善于溝通和協(xié)調(diào)；9. 對于現(xiàn)場產(chǎn)品應用具有一定的技術支持和解決問題的能力。十一、工作經(jīng)驗要求十二、其他素質(zhì)要求、團結(jié)協(xié)作、成功欲強、對公司有強烈的歸屬感；，為人謙和、謹慎；、健康的體魄。十三、知識更新要求，善于學習新知識，樂于采用新方法；、掌握本專業(yè)新理論、新知識、新技術，不斷提高工作能力；，不斷拓寬知識面，努力爭取成為復合型人才。十四、本崗位任職渠道；； 3在社會上公開招聘有一定經(jīng)驗的人員擔任。十五、本崗位職業(yè)發(fā)展1. 市場部副經(jīng)理；2. 市場部經(jīng)理。市場部（9）一、崗位標識崗位名稱：市場部副經(jīng)理 崗位編碼：XRDSC09 直接上級：總經(jīng)理崗位類別：營銷 直接下級：隸屬部門：市場部 薪酬構(gòu)成：固定+提成+獎金 晉升崗位： 市場部經(jīng)理二、崗位職能概述負責組織本部全體人員，努力推行營銷創(chuàng)新，塑造公司和產(chǎn)品的優(yōu)良形象，廣開客戶資源，不斷拓寬銷售渠道，有效擴大市場份額，穩(wěn)步擴大市場占有率，確保按計劃完成公司各年度經(jīng)營目標。三、崗位工作職責與任務（一）負責營銷目標的分解和落實，制定年度經(jīng)營計劃，經(jīng)批準后執(zhí)行；（二）負責營銷策劃工作，根據(jù)市場特點進行市場細分，選擇確定目標市場；（三）按照目標市場特點，負責運用適宜的營銷組合策略，擴大市場占有率；（四）負責對駐外銷售部供貨保證、工作指導和檢查；（五）負責簽訂大批量訂貨合同，對小批量訂貨合同的審理；（六）負責協(xié)調(diào)解決營銷中的各種問題；（七）負責銷售渠道、代銷網(wǎng)點的建設、考核、結(jié)算；（八）負責展會、展銷活動選擇和參展、推介的組織工作；（九）負責市場信息的收集、整理和利用分析；（十）負責行業(yè)客戶、大客戶的跟蹤、聯(lián)絡和需求分析；（十一）負責會同有關部門有效組織貨款回收工作，確保貨款回收指標的完成；（十二）負責部門內(nèi)部人員和資源的調(diào)配、調(diào)劑工作；（十三）負責本部門年度預算的編制和執(zhí)行；（十四）負責按銷售業(yè)績提出營銷人員的提成分配方案，經(jīng)批準后執(zhí)行；（十五）負責商業(yè)秘密的有效保密工作；（十六）負責營銷信息的及時編報工作；（十七）負責完成公司領導部署的有關工作。四、工作績效標準 （一）按時完成與公司領導簽訂的經(jīng)營目標責任書所規(guī)定的經(jīng)營指標；（二）經(jīng)營指標分解到崗位和人員，并制定有力措施，確保營銷任務的完成；（三）有效地協(xié)調(diào)、指導、安排，使本部各崗位工作飽滿、高效；（四）本人及部門對市場情況的快速反應、貼心服務、銷售業(yè)績等情況；（五）準確制定營銷預算，做到剛性控制和執(zhí)行；（六）銷售成本控制在規(guī)定范圍；（七）部門員工踐行和弘揚公司企業(yè)文化、團隊觀念、大局精神；（八）個人業(yè)績、勤勉、敬業(yè)、廉潔。五、崗位工作關系（一）內(nèi)部工作關系1．對上：接受總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理的指令、指導、檢查和考核，隨時報告工作進程。2．對下：對市場部員工的工作予以組織、協(xié)調(diào)、指導、檢查、考核，并聽取他們的意見，接受他們的監(jiān)督。3．平行部門：會同開發(fā)部和生產(chǎn)部，滿足客戶定貨要求、確保及時供貨；會同各職能管理部門，完成各項管理工作。（二）外部工作關系（特別是大客戶）建立緊密聯(lián)系，及時了解需求信息，快速做出反應，督促按時付情貨款，提升客戶忠誠度。、了解行業(yè)展會動向，充分利用展會宣傳產(chǎn)品。、分析行業(yè)對手發(fā)展情況，報經(jīng)公司領導同意后及時采取應對措施。六、崗位工作權(quán)限（一）在工作職責范圍內(nèi)行使各項職權(quán)；