建材家居品牌聯(lián)盟獎(jiǎng)懲機(jī)制(編輯修改稿)
2025-05-15 08:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 按照上述文件內(nèi)容自愿接受宜家建材聯(lián)盟的處理結(jié)果。單位法人（簽字有效）： 年 月 日宜家品牌聯(lián)盟籌備組2015年 月 日聯(lián)購(gòu)訂單操作實(shí)務(wù)第一，門店銷售系統(tǒng)的價(jià)格管控體系宜家品牌聯(lián)盟各品牌老總必須要管控體系，活動(dòng)結(jié)束馬上恢復(fù)原價(jià)，交了定金的客戶來就當(dāng)作不認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決不能讓利，一定告知只有活動(dòng)期間才有低價(jià)！這樣客戶才會(huì)覺得值，否則客戶會(huì)失去信任感！第二，建立基于退單心理的防退單話術(shù)體系舉個(gè)例子比如萬一客戶來退單可以建立一套話術(shù)體系，比如正好假裝來個(gè)電話，客戶要求活動(dòng)價(jià)購(gòu)買，但是銷售人員明確告知活動(dòng)結(jié)束沒有價(jià)格折扣，而且簽單已經(jīng)上報(bào)總部……話鋒一轉(zhuǎn)可說：這樣吧現(xiàn)在如果有客戶要退的話可以通知他！這時(shí)你問客戶退嗎？他肯定不退～！這就是心理戰(zhàn)！其實(shí)這里有很多話術(shù)需要設(shè)計(jì)！比如客戶堅(jiān)決退該怎么說？客戶說有地方更便宜怎么說……第三，讓聯(lián)盟之間的連帶銷售變得順暢起來 聯(lián)盟的客戶必須形成連帶銷售，宜家聯(lián)盟有個(gè)小絕招，就是必須員工當(dāng)天形成互推機(jī)制，比如當(dāng)天帶過去獎(jiǎng)勵(lì)10元，如果馬上回饋到qq上獎(jiǎng)勵(lì)5，到時(shí)第二天反饋沒有，為啥呢？因?yàn)檫B帶銷售最珍貴的時(shí)間就是當(dāng)天！聯(lián)盟很重要的一個(gè)目的就是要達(dá)到客戶資源的共享和聯(lián)盟之間形成相互帶單機(jī)制，所以這個(gè)是個(gè)重要問題必須重視！同時(shí)在整個(gè)會(huì)議過程中互動(dòng)的環(huán)節(jié)也不多，這樣如果各個(gè)品牌之間的銷售人員不認(rèn)識(shí)的話，動(dòng)員會(huì)結(jié)束了還是不認(rèn)識(shí)，這樣聯(lián)盟品牌之間的帶單機(jī)制肯定很難形成。比如A品牌的導(dǎo)購(gòu)員簽完某顧客之后，發(fā)現(xiàn)顧客還沒定購(gòu)B品牌一類的產(chǎn)品，如果導(dǎo)購(gòu)員跟B品牌的導(dǎo)購(gòu)不是很熟悉的情況下，相對(duì)來說帶單的
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