【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶(hù)人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格。 在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精致細(xì)膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開(kāi)闊的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時(shí)尚精致生活體驗(yàn)。 下面讓我們 一起 走進(jìn)去 看一看： ? 入戶(hù)花園：景觀入戶(hù)花園設(shè)計(jì)，面寬達(dá) 米、面積近 15m2，藏風(fēng)納氣，完美行居空間過(guò)度，有別于傳統(tǒng)的入戶(hù)廳堂設(shè)計(jì)，盡顯主人生活品位。 ? 玄關(guān)：入戶(hù)處通透式玄關(guān)設(shè)計(jì)，即達(dá)到了充分的采光需求又對(duì)整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間 ? 客廳：客廳的空間十分獨(dú)立，除了一個(gè)入口和陽(yáng)臺(tái)推拉門(mén)之外，無(wú)其他任何房門(mén)對(duì)著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；客廳開(kāi)間 米 十分開(kāi)闊，并且客廳外接景觀陽(yáng)臺(tái)向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳， 的客廳帶來(lái)的開(kāi)闊與通透，可以滿(mǎn)足任何形式的家具陳列。 ? 陽(yáng)臺(tái)：景觀陽(yáng)臺(tái)不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的基本需求，更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進(jìn)了家居生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。 ? 主臥： 米面寬，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居 ? 次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶(hù)花園，在風(fēng)景中休憩，給您全天美好的開(kāi)始 ? 書(shū)房：采光充分，空間獨(dú)立，陽(yáng)光書(shū)房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸 ? 餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開(kāi)。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風(fēng)、采光好，且 處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。 ? 公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受 ? 整個(gè)戶(hù)型特色可以歸結(jié)為 尊貴、舒適， 最大的優(yōu)勢(shì)是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。 E 戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭 樣板房戶(hù)型為 E 戶(hù)型，建筑面積 ,套內(nèi)面積 ,三房二廳雙陽(yáng)臺(tái)，三房朝南，戶(hù)型方正實(shí)用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟(jì)緊湊； 米寬客廳，大空間，大享受； 米精致套式主臥，帶南向陽(yáng)臺(tái)，相擁陽(yáng)光與風(fēng)景入睡； 所有這些都可彰顯您 生活品位， 請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示， 該樣板房裝修在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精致的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線條元素提升空間的精致感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線條的精致與舒適的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精致和諧生活體驗(yàn)。 ? 玄關(guān)：入戶(hù)即有一過(guò)渡空間 ，對(duì)整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間 ? 廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計(jì)通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。 ? 客廳： 米大面寬客廳，外接景觀陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)景家居，盡享愜意生活 ? 餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時(shí)刻，留戀在家的每一份感受 ? 書(shū)房：陽(yáng)光書(shū)房，空間獨(dú)立私密，南向采光，讓休憩亦有陽(yáng)光相隨，必要時(shí)亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間 ? 主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，外接觀景陽(yáng)臺(tái)，在風(fēng)景中休憩，愜意生活新視野 ? 次臥：南向采光，通風(fēng)透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南，實(shí)是明智家居之首選 ? 衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受 ? 整個(gè)戶(hù)型特色可以歸結(jié)為 舒適，溫馨。 最大的優(yōu)勢(shì)是 三室朝南的戶(hù)型設(shè)計(jì)和 完善的功能 空間配 。 位置： 樓盤(pán)整體區(qū)位沙盤(pán) 內(nèi)容：區(qū)域戶(hù)型定位。推薦戶(hù)型、幢號(hào)、單 元，客戶(hù)確認(rèn)； 基本動(dòng)作 ? 引導(dǎo)返回沙盤(pán)位置 ? 過(guò)程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位置重述戶(hù)型區(qū)域定位 ? 引導(dǎo)進(jìn)行區(qū)域位置的落定 注意事項(xiàng) ? 引導(dǎo)進(jìn)行初步的位置指定，注意銷(xiāo)售性說(shuō)辭的淡化，結(jié)合客戶(hù)感受進(jìn)行引導(dǎo) ? 控臺(tái)注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和銷(xiāo)售配合 標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭 ? 剛才我們所參觀的戶(hù)型單元位于 XXXX 的 XX 棟 XX 單元（手指向沙盤(pán)具體的戶(hù)型位置），該單元位于 XXX 景觀軸線區(qū)，樓間距達(dá) XXX 米、視野開(kāi)闊、更享生活?lèi)芤飧惺?，您是考慮 X 層的位置還 X 層的位置？我認(rèn)為 XX 的位置比較適合您，您認(rèn)為呢？ 位置：置業(yè)接待區(qū) 內(nèi)容：置業(yè)商討。計(jì)算 房?jī)r(jià)、貸款、月供、深度洽談、逼定； 基本動(dòng)作 ? 倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶(hù)在 洽談 桌前入座。 ? 在客戶(hù)未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一 個(gè)單位 做試探型介紹。 ? 根據(jù)客戶(hù)喜歡的戶(hù)型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說(shuō)明。 ? 針對(duì)客戶(hù)的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)瑤椭渲鹨豢朔?gòu)買(mǎi)障礙。 ? 在客戶(hù)有 70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買(mǎi)。 ? 適時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)欲望。 注意事項(xiàng) ? 入座時(shí)，注意將客戶(hù)安置在一個(gè) 視野 愉悅便于控制的范圍內(nèi)。 ? 個(gè)人的銷(xiāo)售資料和銷(xiāo)售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需要。 ? 了解客戶(hù)的真正需求。 ? 注意與現(xiàn)場(chǎng)同事的交流 與配合，讓 銷(xiāo)售 經(jīng)理知道客戶(hù)在看哪一戶(hù)。 ? 注意判斷客戶(hù)的誠(chéng)意、購(gòu)買(mǎi)能力和成交概率。 ? 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造應(yīng)該 自 然親切，掌握火候。 ? 對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)該有夸大虛構(gòu)的成分。 ? 不是職權(quán)的范圍內(nèi)的 承諾 應(yīng) 呈報(bào)銷(xiāo)售 經(jīng)理。 位置：工地現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：帶看現(xiàn)場(chǎng) 基本動(dòng)作 ? 結(jié)合 現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)狀和周邊特征， 邊 走邊介紹。 ? 結(jié)合戶(hù)型圖、規(guī)劃圖、讓客戶(hù)真實(shí)感覺(jué)自己所選的戶(hù)別。 ? 盡量多說(shuō)，讓客戶(hù)為你所吸引。 注意事項(xiàng) ? 帶看 現(xiàn)場(chǎng) 路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和安全。 ? 囑咐客戶(hù)帶好隨身所帶物品。 ? 詳細(xì)了解客戶(hù)實(shí)質(zhì)性購(gòu)房動(dòng)機(jī)、日常生活環(huán)境、社交圈子和個(gè)人習(xí)慣。 位置：置業(yè)接待區(qū) 內(nèi)容：入會(huì)登記 基本動(dòng)作 ? 回顧之前客戶(hù)所認(rèn)同的系列優(yōu)點(diǎn)，并給予總結(jié) ? 要求客戶(hù)進(jìn)行入會(huì)登記，告知我們將對(duì)會(huì)員給予更詳細(xì)的工程告知及購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠 ? 主動(dòng)拿出入會(huì)登記單先寫(xiě)上客戶(hù)姓名，而后詢(xún)問(wèn)客戶(hù)后續(xù)內(nèi)容 注意事項(xiàng) ? 淡化入會(huì)和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)之間的聯(lián)系，提高客戶(hù)接受度 ? 展示會(huì)員卡樣板，并交予客戶(hù)感受 ? 銷(xiāo)售員應(yīng)該態(tài)度親切， 可提示客戶(hù)下回與家屬一起前來(lái) 暫未成交 基本動(dòng)作 ? 銷(xiāo)售員應(yīng)先客氣地請(qǐng)其到現(xiàn)場(chǎng)喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請(qǐng)其擇日再來(lái)，并約定時(shí)間；倘若客戶(hù)是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷(xiāo) 售員不應(yīng)強(qiáng)留，可借此暗示“今天客戶(hù)較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請(qǐng)?jiān)?，希望其今后再?lái)，并保持聯(lián)系”。 ? 將銷(xiāo)售資料和海報(bào)備齊一份給客戶(hù)，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。 ? 登記客戶(hù)資料，并再次告知會(huì)員優(yōu)惠，完整客戶(hù)資料 ? 再次告訴客戶(hù)聯(lián)系方式和聯(lián)系電話， 承諾 為其做義務(wù)購(gòu)房咨詢(xún)。 ? 對(duì)有意的客戶(hù)再次約定看房時(shí)間。 注意事項(xiàng) ? 銷(xiāo)售員應(yīng)該態(tài)