【文章內(nèi)容簡介】 ， 需要開發(fā)公司及代 理公司所有工作人員努力工作、緊密配合，充分準(zhǔn)備、認(rèn)真執(zhí)行。 制定說明： 1) 執(zhí)行方案需分工到位，責(zé)、權(quán)清晰。 2）執(zhí)行方案需具備可操作性、可完成性。 3) 執(zhí)行方案需有明確的時間節(jié)點，以便及把握進度。 項目實際情況： 1）前期有部分歷史遺留問題函待解決。 2）高層 A 各項證件取得情況不明朗。 百揚置業(yè) XXXX 開盤方案 18 3）按擬定開盤日期 10 月 1 日，準(zhǔn)備期不足 8 天。 XXXX 開盤執(zhí)行方案 A．金廈置業(yè) 開盤前 1）完成前期有問題客戶心理疏導(dǎo)工作，避免其開盤期間至 現(xiàn)場鬧事。 (9 月 30日前 ) 2）完成高層 A 各項證件申領(lǐng)工作，配合代理公司制作“五證板”。 (9 月 30日前 ) 3）配合代理公司完成各項銷售資料準(zhǔn)備工作，及時按照代理公司要求提供各項圖紙、數(shù)據(jù)等資料。 （ 9 月 25 日前） 4）提前聯(lián)系商家，準(zhǔn)備開盤 所需禮品。 （ 9 月 25 日前） 5）提前安排好財務(wù)、安保等人員，配合代理公司進行實戰(zhàn)演練。 （ 9 月 30 日） 開盤中 （ 10 月 1 日 — 10 月 7 日） 1） 為開盤提供財務(wù)、安保、工程部 人員。 2）需有主要負責(zé)人員在場，協(xié)助代理公司處理各種突發(fā)狀況。 開盤后 （ 10 月 8 日起 ） 百揚置業(yè) XXXX 開盤方案 19 1）需配合代理公司完成各種方案制定工作。 2）需根據(jù)客戶成交情況，配合代理公司進行各項推廣活動。 B．百揚置業(yè) 開盤前： 1）最大限度 回訪過往客戶，進行多輪過濾，將首日開盤到場客戶數(shù)量進行確認(rèn)，便于對客戶進行引導(dǎo)及控制 。（ 9 月 30 日前） 2）完成 老 客戶房源意向確定工作 ，并及時上報 。（ 9 月 30日前） 3）于開盤前一天進行實戰(zhàn)演練。（ 9 月 30日） 1）完成開盤前媒體推廣活動（ 9 月 30日前） 2) 完成各項宣傳道具及銷售道具準(zhǔn)備工作。（ 9 月 29 日前） 3）完成開盤所需禮品制作及準(zhǔn)備工作 。（ 9 月 29 日前） 4）制定活動當(dāng)日流程安排及現(xiàn)場使用物料清單。（ 9 月 25 日） 5） 協(xié)調(diào)公司各部門召開開盤準(zhǔn)備會。（ 9 月 23 日） 6）協(xié)調(diào)公司各部門召開開盤動員會。（ 9 月 29 日） 開盤中 （ 10 月 1 日 10 月 7 日） 1）按流程帶領(lǐng)客戶選房、付款，一切以提高成交率及成交速度為目 百揚置業(yè) XXXX 開盤方案 20 標(biāo)。 2） 每天 客戶接待 后，及時 開會 總結(jié)當(dāng)日工作得失， 根據(jù)實際情況制定相應(yīng)調(diào)整方案。 3）及時反饋客戶各種信息，以便其它部門配合協(xié)調(diào)。 1）全力配合銷售人員工作，及時做好各宣傳資料及銷售資料準(zhǔn)備工 作。 2）協(xié)調(diào)各部 門工作，及時串聯(lián)現(xiàn)場各部門工作，配合領(lǐng)導(dǎo)做好現(xiàn)場 突發(fā)狀況處理。 3）及時與演出公司聯(lián)系，并配合開發(fā)公司聯(lián)系商家，保證 10 月 1 日演出與抽獎活動圓滿舉行。 4）根據(jù)成交情況，及時制定促銷、提價等方案。 開盤后 （ 10 月 8 日起） 開盤過后，銷售與策劃工作均需圍繞此次開盤結(jié)果展開，及時總結(jié)、分析，為項目整體銷售選擇正確的方向。 本次開盤時間緊迫，難度較大，希開發(fā)公司與銷售公司全力配合，保證本次開盤成功 ~！ 百揚置業(yè) XXXX 開盤方案 21 “ XXXX” 認(rèn)購協(xié)議書 （客戶聯(lián)） 甲方 (出售方 )： 江蘇金廈置業(yè)有限公司 地址： 蘇州路與長安路 交匯處 電話： 052783681111 乙方 (購買方 )： 地址： 電話： 身份證號碼： 第一條： 甲乙雙方在正式簽訂《商品房買賣合同》（預(yù)售）之前，自愿簽訂本協(xié)議。 第二條： 乙方自愿 向甲方購買 “ XXXX” 樓 單元 號房，建筑面積約 平方米。 乙方自愿向甲方購買“ XXXX” 號樓 單元 號（車庫），建筑面積 為 平米。 第三條： 乙方在本協(xié)議簽訂時，須交納 訂 金人民幣 元 。 第四條： “ XXXX” 樓 單元 號房，乙方采取第 種（ 一次性付款 銀行按揭）付款方式付款，商品房售價為人民幣 元 /平方米，總金額人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元整 (小 寫 :165。 )。 “ XXXX” 號樓 單元 號（車庫），單價為 元 /平米，乙方向甲方一次交清以下使用權(quán)費，使用權(quán)費總金額為人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元整 (小寫 :165。 )。 第五條： 本認(rèn)購協(xié)議書簽訂后，乙方需在 年 月 日前按上述方式付清應(yīng)付樓款（含 訂 金） 、車庫全款 ，簽訂正式《商品房買賣合同》。 第 六 條： 注意事項： 、乙雙方均不得違反本協(xié)議條款，乙方如未按合同第四、五條規(guī) 定 之辦法按期付款，則甲方有權(quán)單方面解除和終止本認(rèn)購書；同時甲方有權(quán)將乙方所認(rèn)購房屋轉(zhuǎn)售他人，乙方所交之 訂 金不予退還；因乙方延期付款所造成的甲方相關(guān)損失由乙方承擔(dān) 。（注：如乙方在約定日期簽訂 《商品房買賣合同》 ，并付清房屋余款時，未能達到本協(xié)議書簽訂時所承諾付款額度，則不享受本協(xié)議簽訂時甲方給予之優(yōu)惠，實際優(yōu)惠視乙方實際付款額度而定。） 訂 日期與甲方簽署房管局統(tǒng)一印制的《商品房買賣合同》（預(yù)售），所有條款均以雙方所簽合同為準(zhǔn)。 、乙雙方自簽訂正式《商品房買賣合同》（預(yù)售）后本認(rèn)購書自行失效。 ，甲方執(zhí)二份、乙方執(zhí)一份。 ，如需更名須經(jīng)甲方批準(zhǔn)。 。 甲方（簽字蓋章）： 乙方（簽字）： 年 月 日 年 月 日 百揚置業(yè) XXXX 開盤方案 22 “ XXXX” 認(rèn)購協(xié)議書 （存根聯(lián)） 甲方 (出售方 )： 江蘇金廈置業(yè)有限公司 地址： 蘇州路與長安路交匯處 電話： 052783681111 乙方 (購買方 )： 地址： 電話： 身份證號碼： 第一條： 甲乙雙方在正式簽訂《商品房買賣合同》（預(yù)售）之前，自愿簽訂本協(xié)議。 第二條： 乙方自愿向甲方購買 “ XXXX” 樓 單元 號房，建筑面積約 平方米。 乙方自愿向甲方購買“ XXXX” 號樓 單元 號（車庫），建筑面積 為 平米。 第三條： 乙方在本協(xié)議簽訂時，須交納 訂 金人民幣 元 。 第四條： “ XXXX” 樓 單元 號房，乙方采取第 種（ 一次性付款 銀行按揭）付款方式付款，商品房售價為人民幣 元 /平方米，總金額人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元整 (小寫 :165。 )。 “ XXXX” 號樓 單元 號（車庫），單價為 元 /平米，乙方向甲方一次交清以下使用權(quán)費，使用權(quán)費總金額為人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元整 (小寫 :165。 )。 第五條： 本認(rèn)購協(xié)議書簽訂后，乙方需在 年 月 日前按上述方式付清應(yīng)付樓款（含 訂 金） 、車庫全款 ，簽訂正式《商品房買賣合同》。 第 六 條： 注意事項： 、乙雙方均不得違反本協(xié)議條款，乙方如未按合同第四、五條規(guī) 定 之辦法按期付款，則甲方有權(quán)單方面解除和終 止本認(rèn)購書；同時甲方有權(quán)將乙方所認(rèn)購房屋轉(zhuǎn)售他人，乙方所交之 訂 金不予退還；因乙方延期付款所造成的甲方相關(guān)損失由乙方承擔(dān) 。（注：如乙方在約定日期簽訂 《商品房買賣合同》 ，并付清房屋余款時，未能達到本協(xié)議書簽訂時所承諾付款額度，則不享受本協(xié)議簽訂時甲方給予之優(yōu)惠，實際優(yōu)惠視乙方實際付款額度而定。） 訂 日期與甲方簽署房管局統(tǒng)一印制的《商品房買賣合同》（預(yù)售），所有條款均以雙方所簽合同為準(zhǔn)。 、乙雙方自簽訂正式《商品房買賣合同》（預(yù)售）后本認(rèn)購書自行失效。 ，甲方執(zhí)二份、乙方執(zhí)一 份。 ，如需更名須經(jīng)甲方批準(zhǔn)。 。 甲方（簽字蓋章）： 乙方（簽字）： 年 月