樓盤開盤活動方案(編輯修改稿)
2024-12-13 20:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。在完成換簽后，A組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū)，交由此區(qū)域服務員接待,同時B組置業(yè)顧問迎接下一組客戶，而A組在整理完資料后，則回到入口處準備接待下一組客戶。（只要A組客戶離開簽約桌，B組即可引導下一組進入銷控區(qū)）（二）活動現(xiàn)場布置銷售部外布置：售樓部門口橫幅內(nèi)容：財富“錢眼”在轉角，旺鋪開放日——樓盤愛の味2月1日盛大開盤！售樓部門口豎幅內(nèi)容： 熱烈慶祝樓盤愛の味2月1日盛大開盤！鋪王70年產(chǎn)權、1+1面積，朝陽廣場稀缺旺鋪商脈一脈商承，朝陽廣場最后一席鉆鋪旺鋪搶鋪浪潮，鋪鋪為贏錢眼主題式多功能商業(yè)地產(chǎn) “臺灣風情”主題館投手國際商業(yè)模式，頂級投資價值 “萬商云集”天下財選房流程、各種告示做成X展架、水牌、拱門、花籃、空飄、帳篷、地毯、銷售部內(nèi)布置銷售部分區(qū)：廳內(nèi)分為選鋪區(qū)、收銀區(qū)和簽約區(qū)。彩帶若干，另擺設凳子、茶幾和樓盤簡介資料。選 房 區(qū)：設在銷售部右側。收 銀 處：銷售部內(nèi)簽 約 區(qū)：設在銷售部后臺?，F(xiàn)場平面圖(見附件三)（三）現(xiàn)場工作人員安排保全人員：6名（由開發(fā)商提供）售樓部門口安排一名保全，必須立正站好，幫助工作人員協(xié)調(diào)客戶按順序依次進入換簽、選鋪；售樓部外安排兩名保全維持現(xiàn)場秩序，客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名，收銀處一名，現(xiàn)場所有的保全人員必須聽從公司人員的調(diào)配命令。喊號工作人員1名（ ）喊號人員在售樓部入口處按照客戶預約號的順序宣讀預約號及客戶的名字，由等候在入口的置業(yè)顧問引導客戶依次進入售樓部進行選房。置業(yè)顧問：8名置業(yè)顧問分為A、B兩組，每組4名，A 、B兩組在售樓部輪流接待客戶，接待結束后等候接待下一位客戶?，F(xiàn)場簽訂認購書的專員：2名（ ）其中1名負責與客戶簽訂認購書（開發(fā)商事先將認購書填好，客戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可），另一名負責審核。銷控專員：1名 負責售樓部內(nèi)的銷控板，及時地將已認購的單位現(xiàn)場公布。收 銀 處：5名 其中負責收銀4名，負責收銀處保全1名。 （由開發(fā)商負責）客戶接待：2名 銷售部外安排工作人員兩名，負責接待客戶。（由開發(fā)商負責）（四）開盤各分區(qū)功能說明客戶等候區(qū)： 客戶在等候區(qū)等候換簽、選鋪，該區(qū)域有相關工作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品，并維護現(xiàn)場輪候客戶秩序。屆時應按現(xiàn)場工作人員喊號順序進入現(xiàn)場。客戶在進入銷售部門口時，應向工作人員核對資料，以確定該客戶是否為通知入場客戶。 選 房 區(qū) ： 客戶進入銷售部后，由銷售人員替客戶進行單位介紹，根據(jù)客戶此前所選單位為推薦首選。在選擇過程中，銷售人員應向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認購，如該單位還未出售，銷售人員則帶領客戶到財務處交定金，爾后帶領客戶至簽約區(qū)進行《認購書》簽訂。最后，工作人員在銷控板的該單位貼上房號貼。（銷售人員帶領客戶至簽約區(qū)即可完成工作，隨即進入下一輪的客戶接待）。 客戶休息區(qū)： 待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)觀看舞臺節(jié)目，等候抽獎活動，該區(qū)域有相關工作人員給客戶發(fā)礦泉水，并維護現(xiàn)場客戶秩序。銷 控 處 ： 銷控處應做好保留單位及可售單位的即時銷售控制。在開盤過程中，負責銷控人員應及時準確地聽取銷售人員對于客戶單位選擇的詢問，并及時作出準確回答。在客戶成交后，及時將該單位進行控制。同時銷控人員應視現(xiàn)場氣氛進行調(diào)整，給予客戶一種購買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。收 銀 處： 收銀處負責收取客戶定金并開具定金收據(jù)。如
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